Qu'est-ce que le positionnement sur le marché ?

Le positionnement sur le marché fait référence à la capacité d'influencer la perception des consommateurs. Avantage concurrentiel Un avantage concurrentiel est un attribut qui permet à une entreprise de surpasser ses concurrents. Il permet à une entreprise d'obtenir des marges supérieures concernant une marque ou un produit par rapport à ses concurrents. L'objectif du positionnement sur le marché est d'établir l'image ou l'identité d'une marqueMarque personnelleNotre marque personnelle est ce que les gens considèrent comme notre identité, qui ils nous voient et quelles qualités et choses ils nous associent. Il révèle ou produit pour que les consommateurs le perçoivent d'une certaine manière.

Par exemple:

• Un fabricant de sacs à main peut se positionner comme un symbole de luxe
• Un fabricant de téléviseurs peut positionner son téléviseur comme le plus innovant et le plus avant-gardiste
• Une chaîne de restauration rapide peut se positionner comme fournisseur de repas bon marché

Types de stratégies de positionnement

Il existe plusieurs types de stratégies de positionnement. Quelques exemples se positionnent par :

• Caractéristiques et avantages du produit : Associer votre marque/produit à certaines caractéristiques ou à une certaine valeur bénéfique
• Prix ​​du produit: Associer votre marque/produit à des prix compétitifs
• La qualité des produits: Associer votre marque/produit à une haute qualité
• Utilisation et application du produit : Associer votre marque/produit à un usage spécifique
• Concurrents : Faire croire aux consommateurs que votre marque/produit est meilleur que celui de vos concurrents

Une carte perceptive du positionnement sur le marché

Une carte perceptive est utilisée pour montrer la perception des consommateurs de certaines marques. La carte vous permet d'identifier comment les concurrents se positionnent par rapport à vous et d'identifier les opportunités sur le marchéÉconomie de marchéL'économie de marché est définie comme un système où la production de biens et de services est définie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités des.

Un exemple de perception par les consommateurs du prix et de la qualité des marques dans l'industrie automobile est illustré ci-dessous :

Cette carte est à des fins éducatives illustratives seulement.

Comment créer une stratégie de positionnement marketing efficace ?

Créez un énoncé de positionnement qui servira à identifier votre entreprise et comment vous voulez que la marque soit perçue par les consommateurs.

Par exemple, le positionnement de Volvo :« Pour les familles américaines haut de gamme, Volvo est l'automobile familiale qui offre une sécurité maximale.

1. Déterminer l'unicité de l'entreprise en la comparant à ses concurrents

Comparez et contrastez les différences entre votre entreprise et vos concurrents pour identifier les opportunités. Concentrez-vous sur vos points forts et sur la façon dont ils peuvent exploiter ces opportunités.

2. Identifier la position actuelle du marché

Identifiez votre position actuelle sur le marché et comment le nouveau positionnement sera bénéfique pour vous démarquer de vos concurrents.

3. Analyse du positionnement des concurrents

Identifiez les conditions du marché et le degré d'influence que chaque concurrent peut avoir les uns sur les autres.

4. Développer une stratégie de positionnement

A travers les étapes précédentes, vous devez parvenir à comprendre ce qu'est votre entreprise, en quoi votre entreprise est différente des concurrents, les conditions du marché, opportunités sur le marché, et comment votre entreprise peut se positionner.

Qu'est-ce que le repositionnement de marché ?

Le repositionnement sur le marché se produit lorsqu'une entreprise modifie son statut de marque ou de produit existant sur le marché. Le repositionnement est généralement effectué en raison d'une baisse des performances ou de changements majeurs dans l'environnement.

De nombreuses entreprises, au lieu de se repositionner, choisir de lancer un nouveau produit ou une nouvelle marque en raison du coût élevé et des efforts requis pour repositionner avec succès une marque ou un produit.

Exemple de repositionnement de marché

L'exemple ci-dessous décrit le repositionnement des Mother Energy Drinks par Coca-Cola :

The Coca-Cola Company a lancé Mother Energy Drinks en 2006 sur le marché australien. La campagne de lancement a été exécutée avec professionnalisme, et Coca-Cola a pu tirer parti de ses canaux de distribution pour faire parvenir le produit aux principaux détaillants. Cependant, le goût de Mother Energy Drink était médiocre et les achats répétés étaient très faibles. Coca-Cola a été confronté à une décision :améliorer et repositionner le produit ou le retirer et introduire une nouvelle marque et un nouveau produit. La société a finalement décidé de repositionner le produit en raison de la notoriété déjà élevée de la marque. Le plus grand défi rencontré par Coca-Cola était de persuader les consommateurs d'essayer à nouveau le produit. L'entreprise a changé l'emballage, augmenté la taille de la boîte, et améliore le goût du produit. La relance du produit comportait une nouvelle phrase - "Nouvelle mère, n'a rien à voir avec l'ancien. Finalement, Coca-Cola a réussi à repositionner Mother Energy Drinks et la marque est aujourd'hui en concurrence avec les deux principales boissons énergisantes du marché – V et Red Bull.

Autres ressources

Pour en savoir plus et faire avancer votre carrière, consultez les ressources CFI gratuites suivantes :

• Monopoly naturelMonopoly naturelUn monopole naturel est un marché où un seul vendeur peut fournir la production en raison de sa taille. Un monopoleur naturel peut produire la totalité de la production pour le marché à un coût inférieur à ce qu'il serait s'il y avait plusieurs entreprises opérant sur le marché. Un monopole naturel se produit lorsqu'une entreprise bénéficie d'importantes économies d'échelle dans son processus de production.
• Loi de l'offreLoi de l'offreLa loi de l'offre est un principe de base en économie qui affirme que, en supposant que tout le reste soit constant, une augmentation du prix des marchandises
• Économie de commandementÉconomie de commandementLa plupart des activités économiques dans les pays du monde existent sur un spectre qui va d'une pure économie de marché libre à une commande extrême
• Pouvoir de négociation des fournisseursPouvoir de négociation des fournisseursLe pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est l'image miroir du pouvoir de négociation