Qu'est-ce que le modèle des forces concurrentielles ?

Le modèle des forces concurrentielles est un outil important utilisé dans l'analyse stratégiqueAnalyse stratégiqueL'analyse stratégique fait référence au processus de recherche sur une entreprise et son environnement opérationnel pour formuler une stratégie. La définition pour analyser la compétitivité d'une industrie. Le modèle est plus communément appelé le modèle des cinq forces de Porter, qui comprend les cinq forces suivantes :intensité de la rivalité, menace de nouveaux entrants potentiels Menace de nouveaux entrants La menace de nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent le, pouvoir de négociation des acheteursPouvoir de négociation des acheteursLe pouvoir de négociation des acheteurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, fait référence à la pression que les clients/consommateurs peuvent, pouvoir de négociation des fournisseursPouvoir de négociation des fournisseursLe pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est l'image miroir du pouvoir de négociation, et menace de biens et/ou services de substitution.

Dans notre modèle de forces concurrentielles, nous incluons une sixième force, la puissance des fournisseurs de biens et/ou de services complémentaires. Le modèle aide une entreprise à comprendre les risques du secteur dans lequel elle opère et à décider comment elle souhaite exécuter ses stratégies en réponse à la concurrence.

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Intensité de la rivalité industrielle

De nombreux facteurs peuvent influer sur l'intensité de la rivalité au sein d'une industrie.

• Concentration de concurrents – plus il y a de concurrents, plus la rivalité est intense
• Homogénéité du produit – les industries vendant des produits très similaires sont susceptibles d'être plus compétitives
• Coûts de changement de consommation – si cela coûte cher aux consommateurs de passer du produit d’une entreprise à celui d’un concurrent, l'entreprise est susceptible de faire face à moins de concurrence
• Capacité de production excédentaire – lorsqu'il existe une capacité de production excédentaire disponible dans une industrie, il y a une plus grande chance de rivalité accrue car les entreprises trouvent l'industrie plus attrayante pour entrer
• Fidélité à la marque – la rivalité est élevée lorsque les clients sont peu fidèles à la marque
• Effets de réseau – fait référence à l'effet positif sur la valeur d'un produit lorsqu'il y a un utilisateur supplémentaire du produit. Lorsqu'un effet de réseau existe, la valeur d'un produit ou d'un service augmente à mesure que de plus en plus de personnes l'utilisent.

Menace des entrants potentiels

La menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C’est l’une des forces qui façonnent le est impacté par des choses telles que :

• Fidélité à la marque
• Avantage de coût ou économies d'échelle – La menace des entrants potentiels a tendance à être plus élevée lorsque les entreprises peuvent réaliser des économies d'échelle grâce à la production de masse
• Frais de changement
• Effets de réseau
• Capacité de production excédentaire
• La réglementation gouvernementale – les industries soumises à une réglementation gouvernementale stricte constituent un obstacle plus important pour les nouveaux entrants potentiels
• Barrières à la sortie – lorsque la sortie d'une industrie nécessite des coûts élevés, les entreprises sont moins susceptibles d'entrer dans l'industrie en premier lieu
• Investissement dans des équipements spécialisés – les entreprises tiennent également compte du montant de capital qui doit être investi dans des équipements spécialisés lors de leur entrée dans une industrie
• Coûts fixes élevés – des choses telles que du matériel spécialisé, Propriétés, et la terre sont des exemples de coûts fixes élevés
• Compétences spécialisées – lors de l’entrée dans une industrie nécessitant des compétences ou des techniques spécialisées, il y a une barrière à l'entrée plus élevée pour les entrants potentiels

Le pouvoir de négociation des acheteurs

Le pouvoir de négociation des acheteursLe pouvoir de négociation des acheteursLe pouvoir de négociation des acheteurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, fait référence à la pression que les clients/consommateurs peuvent être élevée lorsque :

• Les acheteurs sont grands ou concentrés , de sorte que leurs décisions d'acheter un produit/service ont un impact plus important sur l'entreprise
• Les acheteurs achètent un grand pourcentage du volume
• Les acheteurs ont de bonnes informations sur le produit, tels que le prix des produits et la demande

Les acheteurs sont sensibles aux prix lorsque :

• Il y a de nombreux concurrents de l'industrie , donner aux acheteurs plus de choix avec des prix plus bas et de meilleurs attributs de produit
• Il y a de nombreux substituts disponibles
• Les coûts de changement sont faibles , les acheteurs sont donc indifférents entre acheter des produits d'une entreprise ou de ses concurrents
• L'homogénéité du produit est élevée

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Le pouvoir de négociation des fournisseursLe pouvoir de négociation des fournisseursLe pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est l'image miroir du pouvoir de négociation est élevé lorsque :

• Les fournisseurs sont importants ou concentrés
• Les fournisseurs peuvent menacer de manière crédible l'intégration en aval dans l'industrie
• Les rivaux achètent un petit pourcentage des produits des fournisseurs

L'élasticité-prix des acheteurs est élevée lorsque :

• Il y a peu de fournisseurs alternatifs disponibles
• Il y a peu d'intrants de substitution disponibles
• Les coûts de changement sont élevés pour les acheteurs

Menace de biens/services de substitution

Les entreprises sont susceptibles de faire face à une menace élevée de biens/services de substitution lorsque :

• Les coûts de changement sont faibles pour les clients
• Les substituts ont des prix supérieurs par rapport aux produits actuels
• Les substituts ont de meilleurs attributs ou caractéristiques de performance

Pouvoir des fournisseurs de biens/services complémentaires

Des biens ou services complémentaires peuvent ajouter de la valeur aux produits existants dans une industrie. Cependant, lorsque les compléments ont des caractéristiques peu attrayantes ou n'apportent aucune valeur aux consommateurs, ils peuvent en fait devenir un problème pour l'industrie en ralentissant la croissance et en limitant la rentabilité.

Lors de l'élaboration de stratégies pour une entreprise, les décideurs doivent réfléchir à la manière dont ils peuvent potentiellement encourager les prestataires complémentaires à s'intégrer et à faire partie de l'entreprise. Une intégration réussie avec des fournisseurs de compléments est susceptible d'élargir les opportunités de marché et d'apporter des avantages d'amélioration des bénéfices à l'entreprise.

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