Négocier les prix des voitures comme un pro :8 conseils éprouvés

Les vendeurs de voitures sont connus pour leurs tactiques de pression, mais ne les laissez pas vous écraser. L'idée de devoir faire face à des arguments de vente agressifs et à un jargon complexe peut être intimidante, mais ce n'est pas obligatoire.

Avec quelques astuces d’initiés dans votre sac, vous pouvez entrer chez le concessionnaire en toute confiance, armé de connaissances, et repartir avec une offre exceptionnelle qui vous fera vous sentir comme un pro. Que vous achetiez un véhicule neuf ou d'occasion, les stratégies décrites ci-dessous vous permettront de prendre le contrôle du processus de négociation et d'économiser beaucoup d'argent. Voici votre guide ultime pour déjouer les vendeurs de voitures et vous assurer d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix.

Pour vous aider à naviguer dans le processus d’achat d’une voiture comme un négociateur chevronné, nous avons compilé 8 conseils essentiels qui vous donneront le dessus chez le concessionnaire. Ces stratégies sont conçues pour vous aider à garder le contrôle et à obtenir la meilleure offre possible pour votre prochain achat de voiture.

8 conseils pour maîtriser l'art de la négociation des prix des voitures

Suivez ces conseils d’experts pour vous assurer d’obtenir la meilleure offre possible. Grâce à ces tactiques, vous serez bien préparé pour gérer n'importe quel scénario de négociation et en sortir vainqueur.

1. Obtenez une pré-approbation avant de vous rendre chez le concessionnaire

Financer l’achat de votre véhicule chez le concessionnaire automobile semble pratique. Cependant, en réalité, cela finira probablement par vous coûter des milliers de dollars en intérêts supplémentaires sur la durée du prêt. Évitez ce piège en obtenant une pré-approbation auprès de votre banque, de votre coopérative de crédit ou d'un prêteur en ligne avant même de mettre les pieds sur le terrain. De cette façon, vous aurez le dessus dès le début.

Achetez ici, payez ici :le piège du revendeur sournois

« Achetez ici, payez ici » (BHPH) semble être une bonne affaire, mais il est conçu pour vous arnaquer. Les concessionnaires agissant comme intermédiaires entre vous et le prêteur augmentent souvent les taux d’intérêt de manière significative. Évitez cela en obtenant votre propre financement. De cette façon, vous pouvez vous assurer d'obtenir un prix équitable pour la voiture et éviter de payer des tarifs gonflés.

Banques locales, coopératives de crédit et prêteurs en ligne :votre meilleur pari

Commencez votre recherche de financement avant même de vous rendre chez le concessionnaire. Parlez à un prêteur de votre banque ou coopérative de crédit locale. Vous pouvez également vérifier les taux auprès des prêteurs en ligne en fonction de votre profil de crédit si vous souhaitez obtenir le meilleur prix sur une voiture.

Ces institutions sont moins susceptibles de vous pousser vers un montant de prêt trop élevé pour vous. Si votre pointage de crédit est faible, envisagez de réparer votre crédit avant de contracter un prêt automobile important pour bénéficier des meilleures offres automobiles disponibles.

Les prêteurs alternatifs :une bouée de sauvetage en cas de mauvais crédit

Si vous avez un besoin immédiat d’un prêt automobile, recherchez en ligne des prêteurs alternatifs réputés. Ils vous proposeront un taux d’intérêt sans exercer de pression sur votre rapport de crédit. De plus, ce taux d'intérêt est directement lié à votre historique de crédit, vous recevez donc une offre très ciblée.

Non seulement vous pouvez sélectionner vos conditions de remboursement, mais de nombreux prêteurs proposent également des frais de montage faibles, voire nuls. Cela rend le processus d'achat de voiture beaucoup plus transparent.

2. Demandez la facture du fabricant, pas celle du revendeur

Saviez-vous que vous pouvez demander à voir le prix facturé par le concessionnaire pour la voiture ? C'est exact. Cela vous donne une base de référence pour démarrer vos négociations. Méfiez-vous des factures générées par les concessionnaires et remplies de modules complémentaires. Exigez de voir la facture du fabricant pour connaître le coût réel et comparez-la avec le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF).

Attention aux fausses factures

Certains concessionnaires pourraient être prêts à vous demander ces informations et à vous montrer une facture générée par le concessionnaire plutôt que la copie originale du fabricant. Le prix indiqué sur la facture du concessionnaire comprend les modules complémentaires optionnels qui gonflent le prix d'achat de la voiture.

La vraie affaire :facture du fabricant

Une facture constructeur sera en revanche adressée au concessionnaire automobile. Il comprend uniquement le prix des améliorations déjà présentes sur le véhicule, comme un intérieur en cuir ou un toit ouvrant. Même après avoir obtenu le véritable prix facturé, il convient de noter que le concessionnaire a peut-être payé encore moins que ce montant en raison d'incitations cachées de la part du fabricant.

Faites vos achats :comparez les factures pour trouver la meilleure offre

Visitez plusieurs concessionnaires et demandez à voir la facture du fabricant pour le même modèle. Les comparer vous aide à repérer les prix gonflés, à identifier les frais légitimes et à définir un prix cible réaliste avant de commencer à négocier.

3. Faites vos achats à la fin du mois ou par mauvais temps

Vous voulez surprendre un concessionnaire ? Présentez-vous lorsque les affaires sont au ralenti. Le mauvais temps, la fin du mois ou une heure avant la fermeture un week-end sont des heures de grande écoute. Les concessionnaires sont plus susceptibles de réduire les prix pour atteindre leurs objectifs de vente.

Mauvais temps :votre avantage secret

Par exemple, le mauvais temps dissuade généralement les autres clients de prendre la route. Après tout, personne ne veut faire un essai routier pendant un orage. Cela vous donne une large opportunité de profiter d’une journée de travail lente. Vous pouvez négocier avec un vendeur de voitures qui a peu de chances de réaliser une autre vente ce jour-là.

Fin du mois :désespoir des concessionnaires

De même, la fin du mois est un autre moment où ils tenteront d’augmenter leurs chiffres de ventes. Rendez-vous le 31 pour les inciter à accepter votre offre. C'est encore mieux si le dernier jour du mois tombe un week-end pluvieux.

Calendrier stratégique :week-ends et soirées

Le jour et l’heure à laquelle vous vous rendez chez le concessionnaire peuvent également augmenter vos chances. Essayez de vous présenter un samedi ou un dimanche soir, une heure avant la fermeture. Si le concessionnaire automobile n'atteint pas son objectif du week-end, il sera plus susceptible de baisser un peu le prix plutôt que de laisser filer la vente.

4. Ignorez les modules complémentaires du concessionnaire pour éviter de payer trop cher

Les concessionnaires essaieront de vous proposer des garanties, une assurance écart et d’autres modules complémentaires. Dites simplement non. Faites vos devoirs à l’avance et sachez ce dont vous avez besoin et ce dont vous n’avez pas besoin. Cela vous évitera des coûts inutiles qui grugent vos économies.

Recherchez les extras à l’avance pour voir si vous en avez besoin. Soyez toujours armé d'autant d'informations que possible afin de pouvoir donner au vendeur de voitures la raison de vos réponses et de vos demandes. Même si vous souhaitez être ferme tout au long du processus, il est également important d’être poli. N'importe qui est beaucoup plus susceptible de vouloir vous aider si vous lui plaisez, et il n'y a aucune raison d'être impoli.

Soyez ferme mais poli

Gardez un ton agréable et ne laissez pas vos nerfs prendre le dessus sur vous. Un bon moyen d’y parvenir lors de la négociation d’un accord est de reconnaître leur offre en la reformulant brièvement dans vos propres mots. Vous pouvez alors soit la refuser catégoriquement, soit proposer une contre-offre.

5. Conservez vos clés et votre titre d'échange

Les concessionnaires adorent conserver vos clés et votre titre de propriété lors d'un échange pour vous piéger sur le terrain. Ne tombez pas dans le panneau. Conservez vos clés et exigez la restitution de votre titre de propriété immédiatement après l'inspection. Cela vous permet de garder le contrôle et d'être prêt à vous retirer si l'accord ne vous convient pas.

Évitez les tactiques sournoises des revendeurs

Leur objectif lors des négociations est de vous garder sur le terrain. Certains concessionnaires se montrent sournois à ce sujet si vous essayez d’échanger un véhicule pour financer votre nouvel achat. Ils peuvent demander la clé de votre voiture d’échange afin de pouvoir l’inspecter, puis ne pas la rendre tout de suite. Cela vous empêche de vous retirer pendant les négociations.

Voir aussi : Astuces de vendeur de voitures pour vous faire dépenser plus

Gardez le contrôle

Une autre tactique consiste à demander à consulter le titre de votre véhicule afin qu'ils puissent confirmer que vous en êtes effectivement propriétaire. Même si cela peut sembler raisonnable, assurez-vous de ne pas les laisser le conserver, car cela limite également votre capacité à renoncer à un accord. Demandez le titre immédiatement après l'avoir inspecté. Pensez à donner une clé de rechange pour l'inspection du véhicule, plutôt que celle que vous utilisez régulièrement.

6. Ne mentionnez pas le financement avant la fixation du prix

Même si vous avez obtenu un financement, gardez-le secret pendant les négociations. Les concessionnaires gagnent plus d’argent grâce à leurs prêts internes, ils seront donc moins disposés à baisser le prix de la voiture s’ils savent que vous disposez d’un financement extérieur. Ne révélez votre pré-approbation qu'après avoir fixé le prix final de la voiture.

Négocier le prix à l'extérieur

Une fois que vous avez fixé un numéro final pour la nouvelle voiture et que vous avez de préférence obtenu ce prix par écrit, ils orienteront probablement la conversation vers le financement. À ce stade, il convient de mentionner que vous avez déjà obtenu une pré-approbation pour un prêt à des conditions avantageuses.

Si vous le souhaitez, vous pouvez toujours entendre leur offre de financement. Assurez-vous simplement de revoir tous les frais et la durée de remboursement en plus du paiement mensuel pour obtenir une comparaison complète de vos offres de prêt. Le plus souvent, votre prêteur privé vous proposera une offre meilleure et plus transparente que n'importe quel concessionnaire.

7. Soyez prêt à abandonner une mauvaise affaire

Votre plus grand pouvoir dans les négociations est la capacité de vous retirer. Ne laissez pas les nerfs prendre le dessus sur vous. Fixez votre prix maximum, soyez ferme et si le concessionnaire ne le respecte pas, partez. Vous pourriez être surpris de la rapidité avec laquelle ils vous proposent une meilleure offre.

Le pouvoir de s'éloigner

Lorsque vous parvenez à échapper à une mauvaise affaire, vous risquez de trouver quelqu'un qui vous court après dans le parking et qui accepte votre offre. En effet, aucun vendeur de voitures ne veut perdre une vente. Alors, soyez ferme sur votre montant final tout en évitant les extras coûteux afin d'obtenir une bonne affaire qui convient à tout le monde.

8. Connaître les astuces du concessionnaire et établir un budget clair

L’achat d’une voiture est un événement majeur, il n’est donc pas surprenant qu’il faille un peu d’huile de coude pour s’assurer d’en avoir pour son argent. Être conscient de la façon dont un concessionnaire automobile gagne de l'argent et augmente ses marges bénéficiaires vous permet d'égaliser les règles du jeu dès que vous entrez dans le bureau de financement.

À partir de là, il suffit de connaître le prix que vous êtes prêt à payer et de savoir quand vous retirer d’une mauvaise affaire. Aucun vendeur de voitures ne veut perdre une vente. Alors, soyez ferme sur votre montant final tout en évitant les extras coûteux afin d'obtenir une bonne affaire qui convient à tout le monde.

Questions fréquemment posées

Comment négocier le prix d'une voiture lorsque je paie en espèces ?

Ne mentionnez pas que vous payez en espèces avant d’avoir convenu du prix. Les concessionnaires gagnent souvent plus d’argent lorsque vous financez, donc montrer votre main trop tôt peut se retourner contre vous. Cependant, si vous achetez auprès d'un vendeur privé, offrir de l'argent à l'avance peut en fait vous aider à conclure une meilleure affaire.

Quel doit être le montant de votre offre initiale lors de la négociation du prix d'une voiture ?

Commencez environ 10 à 20 pour cent en dessous du prix demandé. Cela vous donne une certaine marge de manœuvre et montre que vous êtes sérieux. Justifiez votre numéro avec tout ce qui diminue la valeur de la voiture, comme le kilométrage, l'usure ou les fonctionnalités manquantes. Connaissez votre prix maximum à l'avance et soyez prêt à marcher si le vendeur ne le respecte pas.

Comment déterminer un prix équitable pour une voiture ?

Comparez le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) avec les annonces sur les sites d'achat de voitures. Vérifiez l’état, le kilométrage et les caractéristiques de la voiture. Utilisez ensuite des outils tels que Kelley Blue Book ou Edmunds pour voir quels modèles similaires sont proposés dans votre région.

Dois-je échanger mon ancienne voiture chez le concessionnaire ?

L’échange est pratique, mais cela ne vous rapportera pas le meilleur prix. Vous gagnerez généralement plus en vendant votre voiture à un particulier. Si vous l'échangez, négociez la valeur d'échange séparément du prix de la voiture neuve pour que les chiffres restent clairs.

Comment puis-je vérifier l'état d'une voiture d'occasion ?

Obtenez toujours un rapport d’historique du véhicule et demandez-le à un mécanicien de confiance de l’inspecter avant de l’acheter. C'est le meilleur moyen de détecter les problèmes cachés et d'éviter des surprises coûteuses plus tard.

Que dois-je faire si je ressens de la pression pendant les négociations ?

Éloignez-vous. Aucun accord ne vaut la peine d’être mal à l’aise ou poussé. Les tactiques de haute pression sont un signal d’alarme. Respirez et revenez seulement si vous êtes sûr que l'offre vous convient.