5 prévisions de l'industrie du CBD pour 2022

Il ne fait aucun doute que l'industrie du CBD a explosé rapidement depuis que le chanvre est devenu légal pour la première fois au niveau fédéral en 2018. Avec l'adoption du US Farm Bill, le congrès a ouvert la porte à une toute nouvelle industrie pour qu'elle se développe à partir de rien.

De l'agriculture à la production, de la fabrication aux ventes et tout le reste, le CBD devrait devenir une industrie de 7,8 milliards de dollars en 2022. 

Mais tout comme la ruée vers l'or dans le Far West, la "ruée verte" a commencé à s'installer. Les consommateurs deviennent fidèles à certaines marques. La démographie commence à changer. Et les ventes commencent à passer des détaillants en magasin aux détaillants en ligne.

Quatre ans après la création de l'industrie, que fait le CBD à quoi ressemblera l'industrie aujourd'hui et à quoi ressemblera-t-elle dans l'année à venir ? Voici nos prévisions pour l'industrie du CBD en 2022. 

1. Les publics cibles vont changer (et votre stratégie aussi)

Quand vous pensez à l'utilisateur moyen de CBD, qu'imaginez-vous ? Est-ce un hipster moustachu portant un chignon d'homme et un capris ? Est-ce un passionné d'exercice qui s'intéresse aux bienfaits supposés du CBD pour la santé ? Ou est-ce un papa d'une cinquantaine d'années qui a entendu une publicité pour le CBD à la radio ?

Les données démographiques de l'utilisateur moyen de CBD pourraient vous surprendre. 31 % des utilisateurs de CBD ont entre 35 et 49 ans. 22 % ont entre 22 et 35 ans et 22 % entre 50 et 64 ans. Pas ce que vous attendiez ? Ensuite, vous aurez peut-être du travail à faire dans votre stratégie de marketing et de vente. Bien que les préférences des consommateurs aient considérablement évolué au cours de la pandémie de COVID-19, différentes données démographiques attendent toujours des choses différentes de leur expérience d'achat.

Par exemple, 66 % des acheteurs de la génération Z utiliseront les réseaux sociaux pour rechercher un produit avant de l'acheter, tandis que les acheteurs de la génération Y sont beaucoup plus indépendants que les acheteurs de la génération X ou des baby-boomers au cours de leur parcours d'achat. Ils effectuent eux-mêmes des recherches approfondies avant de prendre toute décision d'achat.

Ce sont des facteurs importants à prendre en compte lors de la création d'une stratégie marketing pour votre entreprise CBD. Faites attention à qui sont vos clients et répondez à leurs attentes individuelles.

2. Légalisez-le

2021 a vu une masse de nouveaux isomères du THC devenir populaires, comme le Delta 8 et le Delta 10 THC. Ces produits ont été largement adoptés par les consommateurs, mais ont dû faire face à de féroces contestations judiciaires devant les tribunaux . Une tendance récente a montré que certains États modifient leurs définitions de «THC» pour inclure tous les isomères de THC et exigent que les produits de chanvre consommables aient une concentration totale de THC inférieure à 0,3% de tous les THC et isomères de THC, plutôt que juste delta 9 THC .

Ce va-et-vient se poursuivra sûrement tout au long de 2022, alors que les villes, les États et même le gouvernement fédéral réexamineront les lois sur le CBD, le chanvre et la marijuana. Alors que les tendances montrent une acceptation plus large de la marijuana (et donc du chanvre) dans son ensemble , on ne sait pas ce que les États individuels pourraient faire face à l'opposition.

3. Les défis du traitement des paiements continuent

Beaucoup dans le secteur du CBD vous diront que trouver un partenaire de traitement des paiements de qualité peut être un énorme défi. Le CBD lui-même est considéré comme une verticale à haut risque, classée avec les goûts des crypto-monnaies et des jeux de hasard en ligne. Cela signifie que de nombreux processeurs de paiement ne travailleront pas avec les entreprises CBD pour effectuer des transactions en magasin ou en ligne. Ceux qui le font facturent souvent des frais exorbitants, sont difficiles à intégrer et utilisent des contrats lourds pour assurer moins de responsabilité.

Alors que les batailles juridiques se poursuivent sur le statut du CBD, du chanvre et de la marijuana, de nombreux processeurs de paiement sont sûrs de rester à distance de cette industrie. Bien que toujours à haut risque, cela ne signifie pas qu'il n'y a pas beaucoup de processeurs de paiement disponibles pour les commerçants. BigCommerce travaille avec une variété de processeurs de paiement, comme Pinwheel et Inovio, pour aider nos clients CBD à se développer. En savoir plus sur le traitement des paiements CBD dans notre analyse approfondie ici.

4. Les spécialistes du marketing trouveront de nouvelles façons de s'adapter

Le traitement des paiements n'est pas le seul aspect de l'entreprise qui laisse les commerçants mal à la tête. Le marketing et la publicité se sont révélés être un énorme défi au fil des ans depuis la légalisation. En 2021, Google a mis à jour ses Politiques de recherche payante pour inclure le cannabidiol (CBD) comme terme de recherche de substance non approuvé . Google a également publié un "Three Strikes" règle pour pénaliser les comptes qui enfreignent leurs politiques. Les comptes qui enfreignent la politique trois fois en 90 jours seront suspendus.

Alors que certains peuvent regarder cette tendance et se demander "Comment suis-je censé atteindre mon public", d'autres trouvent des moyens uniques de faire passer leur message devant des clients potentiels. Les influenceurs, les ambassadeurs de marque et le marketing d'affiliation deviennent de plus en plus populaires dans ces marchés verticaux, et certains commerçants se tournent même vers des avenues publicitaires plus traditionnelles comme la radio.

L'année dernière, nos amis de CBDistillery nous ont rejoints pour parler de leur stratégie et de la façon dont ils contournent certaines des règles les plus strictes en matière de marketing et de publicité numériques. Découvrez la conférence ici .

5. Concurrence accrue 

Alors que 2020 a été une année difficile pour l'industrie du CBD, les entreprises qui ont survécu voient des pâturages plus verts devant elles. Cependant, ces pâturages ne viendront pas sans leur juste part de défis. Au fur et à mesure que le CBD deviendra plus largement accepté, les grandes marques nationales commenceront à créer et à vendre leurs propres produits CBD. Des marques comme Sephora et Urban Outfitters ont déjà commencé à vendre des produits CBD, et 2022 verra certainement de nombreuses autres marques nationales et internationales emboîter le pas.

Qu'est-ce que cela signifie pour les petits et moyens détaillants CBD ? Vous devrez être au sommet de votre art pour tenir tête à la concurrence. Pour ce faire, recherchez un partenaire qui peut vous donner les outils dont vous avez besoin pour réussir, comme BigCommerce. Notre plateforme de commerce électronique permet aux vendeurs d'adapter leur boutique rapidement et facilement en fonction des évolutions du marché. Il est livré en standard avec des outils de référencement et de marketing pour vous aider à vous assurer que vos dollars de marketing sont dépensés là où ils en ont besoin. Et nous nous associons à une variété de processeurs de paiement pour vous aider à garantir que votre processus de paiement est transparent et facile.

Prêt à faire passer votre entreprise CBD au niveau supérieur en 2022 ? Consultez notre guide complet pour développer votre activité CBD et en savoir plus sur le marketing, le traitement des paiements et plus encore.

Ce matériel ne constitue pas un conseil juridique, professionnel ou financier et BigCommerce décline toute responsabilité à l'égard de ce matériel. Veuillez consulter votre avocat ou votre conseiller professionnel sur des questions juridiques, professionnelles ou financières spécifiques.