Que vendre sur Amazon :les articles les plus vendus et les meilleures idées

Le shopping est une partie indissociable de nos vies, perçu comme un plaisir et un plaisir uniquement par certains clients, tandis que d'autres le considèrent comme nécessaire, chronophage et parfois fastidieux. Il n'est pas étonnant que le commerce électronique ait gagné de nombreux clients en étant transparent et très pratique, ainsi qu'en permettant un gain de temps incroyable dans notre vie trépidante. Les achats en ligne sont devenus une expérience si fluide pour beaucoup que les clients y sont passés simplement et sans effort pendant la pandémie et la période post-pandémique. Les principales sociétés de commerce électronique s'efforcent de rendre l'expérience d'achat plus pratique en fournissant des solutions logicielles de premier ordre et un service impeccable en combinaison avec la vente de presque tous les articles qu'un client souhaite acheter. Tant que le commerce électronique attire autant de clients, il stimule les entreprises de vente au détail prospères avec une question majeure dans l'esprit des entrepreneurs :quels produits doivent-ils vendre pour obtenir des bénéfices ?

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur Amazon et examiner les points suivants pour obtenir une réponse concrète à la question ci-dessus :

1. Qu'est-ce qu'Amazon et quelques statistiques clés

2. Qui sont les clients d'Amazon ?

3. Comment trouver les articles les plus vendus ?

• Les catégories les plus populaires d'Amazon en 2022
• Autres plates-formes de commerce électronique et leurs articles les plus vendus
• Suivre les tendances

4. Articles populaires ou les plus vendus par rapport aux articles rentables

5. Modèles commerciaux d'Amazon ou comment s'approvisionner en produits

Qu'est-ce qu'Amazon et quelques statistiques clés

Amazon est une entreprise de commerce électronique de premier plan et une solution reconnaissable pour de nombreux propriétaires d'entreprises de commerce électronique. C'est l'une des marques les plus précieuses au monde (684 milliards de dollars) avec un chiffre d'affaires net de 386 milliards de dollars en 2020. Fondée en 1994 par Jeffrey P. Bezos avec un accent sur le commerce électronique, le cloud computing, le streaming numérique et l'intelligence artificielle, Amazon est maintenant un géant multinational et à croissance rapide.

Les États-Unis étaient le plus grand marché d'Amazon en 2021 avec 314 milliards de dollars de ventes nettes. L'Allemagne s'est classée deuxième avec 37,3 milliards de dollars et le Royaume-Uni, troisième avec 31,9 milliards de dollars.

La popularité d'Amazon auprès des clients est prouvée par les chiffres à couper le souffle suivants :

• Amazon compte plus de 300 millions de clients dans le monde entier.
• Amazon.com enregistre environ 2,7 milliards de visites chaque mois.
• Le nombre total de foyers aux États-Unis disposant d'un abonnement Amazon Prime en 2019 était d'environ 66,4 millions de foyers. Ce nombre devrait passer à 76,6 millions de foyers d'ici 2022.
• Le score de satisfaction client du marchand en ligne était de 78 points ASCI sur 100.

Cette popularité auprès des clients fait d'Amazon un endroit parfait pour votre entreprise. Si vous souhaitez rejoindre le club et vendre sur Amazon, vous voudrez peut-être savoir que, selon le rapport sur l'état des vendeurs Amazon 2022 de Jungle Scout, 76 % des vendeurs sur Amazon sont rentables en 2022, malgré les effets perturbateurs du Covid-19. 19 pandémie. Cela fait ¾ des vendeurs satisfaits qui ont choisi Amazon comme plateforme de commerce électronique. Ces faits et chiffres sont suffisamment convaincants pour commencer à rechercher les meilleurs produits à vendre sur Amazon.

Qui sont les clients Amazon ?

Pour avoir une idée des articles à vendre sur Amazon, il est logique de savoir qui y fait ses courses.

Selon Querysprout, Amazon cible à parts égales les consommateurs des classes moyenne et supérieure des deux sexes avec des ordinateurs personnels ou des appareils intelligents âgés de 18 à 44 ans à partir de 2022. Les clients d'Amazon sont décrits comme faciles à vivre, ambitieux et déterminés. Il faut mentionner que 60% du marché cible d'Amazon provient des États-Unis. Sur la base d'une enquête réalisée par Feedvisor en 2019, 89% des acheteurs conviennent qu'ils préfèrent acheter des produits d'Amazon à d'autres sites de commerce électronique. Nous doutons que le nombre ait beaucoup changé en quelques années. Ce dont nous sommes sûrs, c'est que ce type de confiance et de loyauté doit être gagné par un ensemble de raisons que nous aimerions explorer.

Qu'est-ce que les clients d'Amazon apprécient tant ? Le graphique suivant date de 2020, mais il peut donner une idée claire des principales raisons de la fidélité des clients à Amazon.

1. Selon une enquête réalisée par Convey, un fournisseur de logiciels de logistique, la principale raison de la fidélité des clients d'Amazon est la livraison rapide et gratuite . Près de 80 % des clients le mentionnent. Amazon est en effet synonyme de livraison rapide et transparente des articles vendus et dans le cas de FBA, tout est entre les mains de professionnels.
2. La deuxième raison est la vaste sélection de produits, mentionné par près de 70 % des clients. Amazon vend environ 75 millions d'articles différents pour attirer ses clients.
3. Être un membre principal est classé troisième avec plus de 65% de réponses. L'adhésion Prime offre divers avantages et offres à ses propriétaires.
4. Le meilleur prix est cité par la moitié des clients.
5. Les autres raisons qui méritent d'être mentionnées sont le processus de retour facile , avis et recommandations sur les produits et la commodité du logiciel .

Cela nous donne des informations sur ce que le client recherche sur Amazon en termes de service, ce qui peut aider un vendeur à opter pour le logiciel nécessaire, les stratégies de tarification, les variantes de livraison pour répondre à ces attentes élevées.

Comment trouver les produits les plus vendus sur Amazon ?

Passons maintenant à notre sujet principal, le choix du produit. Cela peut sembler comme essayer de trouver le Saint Graal, car le monde du commerce change parfois rapidement et radicalement. Ce qui pourrait apporter des bénéfices aujourd'hui, pourrait tout aussi bien devenir obsolète demain. Donc, le seul moyen est de rester au top et de faire des recherches. Le point principal est que cette recherche est loin d'être une tâche d'un jour. Il existe plusieurs façons de trouver des informations sur la question des articles les plus vendus sur Amazon. Les tactiques de recherche de produits pourraient et devraient changer au fil du temps, car les tendances des consommateurs changent chaque jour. Très probablement, il devrait y avoir une combinaison des méthodes suivantes pour aider votre entreprise non seulement à démarrer avec succès, mais aussi à la maintenir à flot. Examinons donc quelques idées de recherche de produits.

Les catégories les plus populaires d'Amazon :quoi vendre sur Amazon en 2022

Pour trouver les articles les plus vendus sur Amazon, il semble a priori logique de regarder les catégories les plus populaires parmi les vendeurs. La loi fondamentale de la microéconomie sur l'équilibre de l'offre et de la demande devrait ici s'appliquer. En d'autres termes, lorsqu'il y a de la demande, il y aura de l'offre.

Selon le rapport sur l'état du vendeur Amazon 2022 de Jungle Scout, il s'agit des principales catégories avec le pourcentage de vendeurs qui y vendent des produits.

Recherche de produits Amazon

1. Maison et cuisine – 32 %

2. Beauté et soins personnels - 23 %

3. Jouets et jeux - 20 %

4. Vêtements, chaussures et bijoux - 18 %

5. Santé, ménage et soins du bébé - 17 %

6. Sports et plein air - 16 %

7. Arts, artisanat et couture - 15 %

8. Livres - 15 %

9. Cuisine et salle à manger – 14 %

10.Bébé - 14 %

11. Électronique – 14 %

12. Outils et amélioration de l'habitat - 13 %

13. Fournitures pour animaux de compagnie - 13 %

14. Produits de bureau - 12 %

15. Jardin et extérieur - 12 %

16. Épicerie et gastronomie - 10 %

17. Électroménagers – 8 %

18. Téléphone portable et accessoires - 8 %

19. Pièces et accessoires automobiles - 7 %

20. Fait à la main - 6 %

21. Applications et jeux - 6 %

22. Industriel &Scientifique – 5%

23. Ordinateurs – 5 %

24. Jeux vidéo – 4 %

25. Objets de collection et beaux-arts - 4 %

26. CD et vinyle – 3 %

27. Bagages et équipement de voyage - 3 %

28. Instruments de musique – 2 %

Le principal problème avec la liste des principales catégories est que vous pourriez toucher un marché sursaturé avec beaucoup de concurrence et des coûts supplémentaires sur la publicité de ces articles les plus vendus, ce qui à son tour minimisera les bénéfices. Si vous décidez de rivaliser avec de nombreuses autres entreprises, vous voudrez peut-être vous assurer que vos produits sont uniques pour résister à la rude concurrence. Il faut garder à l'esprit que les meilleures catégories signifient la concurrence avec Amazon et ses articles Amazon Basics, qui sont probablement moins chers et seront présentés avant les autres produits, même s'ils ne sont pas classés aussi haut.

Autres plates-formes de commerce électronique et leurs articles les plus vendus

Une autre façon de rechercher les produits les plus vendus consiste à utiliser d'autres plates-formes de commerce électronique comme eBay, Shopify , Alibaba, Etsy, Wal-Mart, et Place de marché Facebook avec leurs onglets best-sellers pour avoir une idée des articles les plus populaires vendus. Il peut être utile de voir les tendances et de modifier et d'ajuster votre inventaire lors de la vente sur Amazon. À mesure que le monde du commerce électronique évolue, de nombreuses entreprises se diversifient en vendant sur diverses plateformes. Selon 

Rapport sur l'état des vendeurs d'Amazon 2022 de Jungle Scout, les 3 premières plates-formes de commerce électronique alternatives pour les vendeurs Amazon sont :

1. eBay – 28 %

2. Shopify – 15 %

3. Etsy – 13 %

12 % des vendeurs Amazon vendent également sur Walmart Marketplace et le même numéro sur Facebook Marketplace.

Suivre les tendances Amazon

Une autre idée pour trouver quoi vendre sur Amazon est de s'appuyer sur des mots tendance et utilisez divers outils de recherche comme Trend Hunter, Google Trends, et YouTube. Si vous le faites régulièrement, vous découvrirez peut-être un créneau tendance au niveau local ou même mondial et effectuerez des recherches supplémentaires sur les opportunités de vente sur Amazon avec les outils qui fonctionnent spécifiquement pour Amazon, tels que AMZscout. ou Éclaireur de la jungle .

Une stratégie très similaire consiste à s'appuyer sur l'actualité tendance ce qui pourrait donner une idée des articles qui seront en demande en conséquence. Un bon exemple peut être celui des tapis de yoga au cours des deux dernières années. Les gens ont commencé à passer plus de temps à faire du télétravail à domicile et ont réalisé la nécessité de s'entraîner pour rester en forme. En conséquence, le marché des tapis de yoga devrait atteindre 13,49 milliards de dollars en 2025.

Il pourrait être logique de revoir les hashtags des réseaux sociaux , des influenceurs et des publications tendance, en gardant à l'esprit que les réseaux sociaux sont devenus un outil de vente très efficace.

En bref, quelle que soit la stratégie ou la combinaison de stratégies que vous choisissez pour rechercher les produits les plus vendus, il est extrêmement important de suivre les tendances du commerce électronique.

Articles populaires ou les plus vendus par rapport aux articles rentables

Lorsque vous vendez sur Amazon ou sur tout autre marché, trouver les produits les plus vendus ne signifie pas encore devenir une entreprise prospère. Le point ici est que les articles les plus vendus ne sont pas nécessairement les plus rentables. Si nous nous tournons vers la conclusion de Jungle Scout sur les marges bénéficiaires des catégories de produits les plus populaires, voici ce que nous voyons :

Trouver des produits rentables

Le principal point à retenir ici est que la marge bénéficiaire est la considération cruciale lors de la vente sur Amazon. La meilleure façon de devenir une entreprise prospère est de trouver un produit qui est fortement demandé et peu concurrentiel , ce qui rend imprudent de s'appuyer uniquement sur les catégories populaires. Il faut tenir compte du fait que certaines catégories rentables nécessitent une expérience et une éducation spécifiques. Les instruments de musique et les pièces automobiles en sont un bon exemple. Certaines catégories sont sursaturées et demandent beaucoup d'efforts marketing. Dans le même temps, les catégories les moins populaires du top 28 sont en fait les plus rentables. Nous devons dire que lorsque vous vendez sur Amazon avec une marge bénéficiaire de 16 % (comme les catégories à la fin de la liste des marges bénéficiaires), cela peut sembler très bon, jusqu'à ce que vous voyiez une marge bénéficiaire de 25 à 32 % avec certaines catégories en haut de la liste. C'est le double du bénéfice. Les mathématiques parlent d'elles-mêmes ici.

Les modèles commerciaux d'Amazon ou comment s'approvisionner en produits

Quand on entre dans le monde du e-commerce, la question de savoir quoi vendre sur Amazon ou toute autre place de marché recoupe le choix du business model. Ce choix prédétermine en fait et parfois limite les articles que vous décidez de vendre. Examinons brièvement les six modèles commerciaux les plus populaires que les gens utilisent pour vendre sur Amazon. Sur la base du rapport sur l'état du vendeur Amazon 2022 de Jungle Scout, les vendeurs choisissent les modèles suivants :

1. Marque privée :59 %
2. Vente en gros :26 %
3. Arbitrage de détail :26 %
4. Arbitrage en ligne :23 %
5. Dropshipping :10 %
6. Fait main :8 %

Il convient de noter que le chevauchement des pourcentages signifie que certains vendeurs utilisent plus d'un modèle.

Marque privée

Marque privée est le plus courant parmi les vendeurs Amazon. Cela signifie en fait identifier un produit avec une forte demande et une faible concurrence, trouver un fabricant pour le produire, marquer et promouvoir le produit sur Amazon. Comparée aux autres modèles commerciaux d'Amazon, la MDD est le modèle commercial le plus cher. 61 % des vendeurs de marques maison ont besoin d'environ 2 500 $ ou plus pour démarrer leur entreprise.

Vente en gros

En gros achète des articles à bas prix ou à prix réduit en gros, puis les revend sur Amazon sous forme d'unités individuelles.

Arbitrage de détail

Arbitrage de détail revend en ligne des produits à bas prix ou à prix réduit achetés dans des magasins de détail physiques.

Arbitrage en ligne

Arbitrage en ligne trouve un produit à bas prix ou à prix réduit sur un site Web ou une place de marché en ligne et le vend sur Amazon.

Livraison directe

Livraison directe est un modèle commercial qui signifie qu'au lieu de conserver leur propre inventaire de produits, les vendeurs Amazon transfèrent les commandes de leurs clients directement au fabricant ou au fournisseur. Il convient de mentionner que les produits livrés directement ne comptent pas dans l'inventaire moyen car ils ne sont pas pré-achetés. Alors la rotation des stocks en comptabilité n'est pas un problème pour une entreprise de dropshipping.

Fait à la main

Fait à la main, comme l'indique le mot lui-même, créer vos propres produits à la main et les vendre sur Amazon.

Ces modèles commerciaux mentionnaient certaines façons de s'approvisionner en articles à vendre sur Amazon, comme les magasins de détail physiques, les marchés en ligne, les fabricants et la créativité d'un vendeur dans le cas d'articles faits à la main. Les ventes de garage fonctionneraient dans le cas de la vente d'articles d'occasion. Si l'on passe par pays, la Chine arrive toujours en tête avec environ 74% des articles vendus sur Amazon. Les États-Unis avec 26 % et l'Inde avec 10 % concluraient le top 3 des pays où les vendeurs Amazon obtiennent leur inventaire.

Une autre chose qui affecte les bénéfices lorsque vous vendez sur Amazon et généralement la façon dont les affaires d'Amazon sont menées est la méthode d'exécution. Que vous choisissiez FBA (exécution par Amazon) ou FBM (exécution par le marchand), la principale considération est que la méthode doit être bénéfique pour votre stratégie commerciale.

Conclusion

Choisir le meilleur inventaire pour votre entreprise Amazon et le maintenir rentable nécessite de prendre en compte de nombreuses variables telles que :

• Catégories populaires d'Amazon et d'autres places de marché
• Tendances du commerce électronique
• Concurrence avec Amazon et des vendeurs tiers
• Marge bénéficiaire de divers produits les plus vendus
• Modèle commercial et méthode d'exécution
• Approvisionnement des produits

Il n'y a pas de liste magique des produits les plus vendus qui stimuleront votre entreprise une fois pour toutes. Vous trouverez peut-être de nombreuses recommandations sur les articles exacts à vendre sur Amazon, qui fonctionnent davantage comme une publicité pour les acheteurs que comme un plan commercial.

Une chose est certaine :les clients apprécient la qualité et le service sans faille. Une autre chose est que sans un logiciel de gestion et de comptabilité approprié, aucune entreprise de commerce électronique ne pourra jamais prospérer. Au risque de paraître trop suffisant, Synder s'avère être le meilleur logiciel de comptabilité Amazon, eBay ou Shopify . Vous pouvez toujours le constater par vous-même en essayant notre démo.