Comment acheter des vêtements sans la majoration de vente au détail

Votre habitude d'achat de vêtements peut vraiment peser sur votre portefeuille au fil du temps, mais ce n'est pas obligé.

Le coût élevé des vêtements peut être stupéfiant, que vous recherchiez les dernières tendances ou que vous recherchiez des styles plus classiques et fonctionnels. Peu importe où vous magasinez, dans les magasins spécialisés de votre centre commercial local ou dans la boutique la plus chic de la ville, vous trouverez des jeans de marque à 300 $, des sacs à main fabriqués en Italie à partir de 1 000 $ et des pantalons en laine à partir de 35 $ jusqu'à 500 $. La variété infinie est suffisante pour vous faire tourner la tête et mettre une pression sérieuse sur votre portefeuille.

Alors, qu'est-ce qu'une fashionista frugale doit faire? Pour vous aider à optimiser votre budget vestimentaire, il est utile de savoir comment fonctionne l'industrie de la mode et d'avoir un aperçu des pratiques de prix de détail.

Normalement, les détaillants (comme Nordstrom, Ann Taylor, Intermix et Gap) qui vendent aux consommateurs achètent leurs produits auprès d'un fabricant ou d'un distributeur à un prix de gros qui comprend le coût de conception, de fabrication et de commercialisation, plus un bénéfice raisonnable. Ces fabricants et distributeurs proposent des produits couvrant un large éventail de qualité, de matériaux et de promotion, des fabricants de masse comme Liz Claiborne aux entreprises de luxe comme LVMH (la société qui fabrique les vêtements Louis Vuitton). De nombreux produits présentent un « prix de détail suggéré par le fabricant » qui sert à présenter des prix uniformes sur le marché et à créer une marge attrayante pour le détaillant. La majoration type des articles de mode varie de 2,2 à 2,6 fois leur prix de gros [source :Binkley].

Heureusement, Internet a rendu les achats de bonnes affaires plus faciles que jamais. Vous pouvez magasiner et comparer les prix dans votre grand magasin, votre chaîne de magasins, votre boutique ou votre magasin spécialisé préféré, et même acheter chez des créateurs à la mode comme Rebecca Taylor et Tory Burch. Faites une bonne affaire sur les sites Web de vente flash tels que Ideeli et RueLaLa, ou prenez votre temps pour découvrir vos créateurs préférés sur Outnet ou Bluefly. Shopstyle et ShopItToMe vous permettent de suivre vos marques et tailles préférées et de vous envoyer des e-mails lorsque les styles qui pourraient vous intéresser sont en vente.

Mais pourquoi est-ce que vous pouvez payer plus de 275 $ pour un pull en cachemire chez Neiman Marcus - ou faire une offre chez Yoox pour 120 $ ? Lisez la suite pour en savoir plus sur la façon dont les majorations de vente au détail (et les démarques) sont déterminées.

Pourcentage de majoration des vêtements au détail

Que vous fassiez vos achats dans une boutique locale ou dans un grand magasin, les prix des vêtements au détail sont généralement fixés au double du prix de gros. Par exemple, s'il en coûte 75 $ à un propriétaire de boutique pour acheter une veste à un grossiste, il doublera le prix et le majorera jusqu'à 150 $. Cette pratique standard est connue sous le nom de tarification clé. . Cependant, certains détaillants peuvent choisir un multiplicateur plus élevé (généralement entre 2,2 et 2,5) en fonction du cachet de la marque ou de la stratégie de prix globale.

La majoration au détail est la différence entre le prix de gros et le prix de détail en pourcentage du nombre sur l'étiquette; dans l'exemple de la veste ci-dessus, la majoration est de 50 %, soit la moitié du prix de détail. Vous verrez des majorations allant de 50 à 80 % dans la plupart des boutiques et des grands magasins. Bien que ces stratégies de tarification puissent sembler scandaleuses, gardez à l'esprit que la majoration sert à aider le propriétaire de l'entreprise à payer le loyer, l'assurance, les salaires, les frais de publicité, les taxes et d'autres coûts.

Bien sûr, toutes les marchandises ne sont pas vendues à leur prix de détail. Avoir une certaine flexibilité dans la marge bénéficiaire permet aux fournisseurs de vêtements de réduire les prix lors de promotions spéciales, de démarquer les marchandises qui ne se vendent pas rapidement et d'offrir des remises à leurs clients les plus fidèles, tout en réalisant un bénéfice raisonnable.

En ce qui concerne les lignes de créateurs, la marge réelle peut être beaucoup plus élevée, car la publicité, l'approbation des célébrités et le prestige contribuent à faire grimper les prix fixés par les fabricants. Certains sacs à main de luxe ont une majoration moyenne de 10 à 12 fois leur prix réel [source :Moore].

Le marché du denim illustre comment une combinaison magique de coûts, de marges bénéficiaires et de majoration peut aboutir à des produits similaires vendus à une large gamme de prix. Quelle est la différence entre une paire de denim design et un jean bleu basique ? Une paire de jeans « it » les plus récents de True Religion coûte 50 $ à fabriquer et à vendre en gros pour 152 $, alors que le prix moyen en magasin est de 335 $. Ces jeans sont fabriqués aux États-Unis à l'aide d'un tissu de haute qualité, puis annoncés et annoncés comme favoris des célébrités. Les jeans vendus chez Sears ou Kohl's pour moins de 50 $ peuvent être cousus à l'étranger, où les coûts de fabrication sont beaucoup plus bas en utilisant un tissu moins coûteux (mais toujours de bonne qualité). La marge bénéficiaire des jeans de luxe est substantielle, tandis que les jeans vendus chez Wal-Mart ou Sears à des prix bien inférieurs ont des marges bénéficiaires brutes inférieures à 20 % [source :Binkley].

Dans l'ensemble, fixer le bon prix de vente est un peu un art, car c'est le consommateur qui décide du prix de vente correct lorsqu'il décide d'acheter un article. Aujourd'hui, les détaillants utilisent des logiciels pour fixer les prix, puis déterminent quand et dans quelle mesure le prix sera réduit, en fonction des articles en vente et du moment où de nouvelles marchandises sont attendues.

Examinons ensuite quelques façons dont les acheteurs avisés évitent de payer la majoration de prix de détail.

Conseils pour éviter la majoration de la vente au détail de vêtements

Vous n'avez même pas besoin d'entrer dans un magasin pour obtenir de bonnes affaires sur les vêtements.

Alors, comment pouvez-vous magasiner jusqu'à épuisement, constituer une garde-robe chic et avoir encore de l'argent dans votre portefeuille ? Heureusement, les acheteurs avisés peuvent éviter de payer le plein prix de vente de plusieurs manières :

• Flash ventes . Gilt Groupe, Ruelala, Ideeli et Swirl sont des sites de rabais qui offrent des prix réduits sur les produits de créateurs aux membres uniquement pour une durée limitée. Les produits que vous trouverez sur ces sites sont généralement des stocks excédentaires achetés auprès de détaillants de luxe avec une remise importante. C'est ainsi que les membres ont la possibilité d'acheter une robe Rag &Bone à 495 $ à 60% de réduction. Pour tirer le meilleur parti des ventes flash, connaissez la taille et la qualité de la marque que vous achetez et comprenez les politiques de retour du site Web.
• Achats comparatifs . Inscrivez-vous à un service d'achat en ligne avec un puissant moteur de recherche comme Shopittome ou MyPerfectSale, enregistrez vos marques et tailles préférées, et vous recevrez une notification par e-mail lorsque les articles que vous pourriez aimer seront en vente.
• Promotions et soldes en magasin . Il y a tellement de concurrence entre les magasins de détail qu'il semble que des soldes soient proposées chaque semaine. Bloomingdale's offre souvent des coupons de réduction de 20% aux titulaires de carte, tandis que Nordstrom réduit les marchandises à prix régulier lors de sa vente d'anniversaire. Faites la connaissance d'un vendeur dans vos magasins préférés pour vous aider à profiter des meilleures offres et réductions.
• Remises de fidélité . Inscrivez-vous aux e-mails de vos magasins préférés ou aimez-les sur Facebook pour des économies importantes. Cole Haan, pour sa part, offre 25 % de remises plusieurs fois par saison aux clients réguliers, ainsi que des remises importantes sur les articles en solde.
• Magasins discount . Les magasins de détail vendent souvent les stocks qui restent à la fin d'une saison à un initié de l'industrie du vêtement, qui les revend ensuite à des magasins discount comme TJ Maxx, Marshall's ou Loehmann's. Disons que Macy a suracheté un certain style de veste The North Face ou en avait des centaines en stock lorsque la région sud a eu un hiver plus doux que prévu. Le magasin discount les conservera jusqu'à ce qu'ils soient de retour en saison, vous pouvez donc obtenir un manteau chaud à un prix avantageux. Assurez-vous cependant d'examiner attentivement vos trouvailles :la marchandise qui se retrouve dans un magasin discount est parfois défectueuse ou ne va pas bien. Bluefly.com et Outnet.com adoptent le concept de remise en ligne, offrant des remises de 10 à 70 % sur les prix de détail des articles de créateurs.
• Magasins d'usine . Alors que ces magasins transportaient des marchandises de l'usine avec de petits défauts ou défauts, de nombreux magasins proposent aujourd'hui des articles fabriqués spécialement pour le magasin d'usine. Faire des achats prudents est un excellent moyen d'acheter des marques renommées à un prix avantageux.
• Magasins d'occasion et de consignation . Jetez un coup d'œil dans les friperies et les magasins de consignation de votre quartier pour obtenir des prix avantageux sur les articles de créateurs. Certains acheteurs nettoient leurs placards chaque saison pour faire de la place pour de nouveaux fils, tandis que d'autres se débarrassent d'articles de qualité dont ils n'ont plus besoin en raison d'un changement de mode de vie. C'est une bonne nouvelle pour vous :le sac à main Louis Vuitton légèrement usé de quelqu'un d'autre est désormais votre trésor.
• eBay et Etsy . Les sites d'enchères en ligne et les détaillants en ligne de bricolage offrent un moyen intelligent de trouver de superbes vêtements à des prix avantageux, d'une paire de Manolos légèrement usée sur eBay à des T-shirts en soie peints à la main sur etsy.com.

Donc, maintenant vous savez pourquoi ce superbe chemisier coûte ce qu'il coûte - et quelques idées sur la façon d'économiser de l'argent avant de dépenser votre carte de crédit. Consultez les liens ci-dessous pour plus d'informations. Ensuite, sortez et trouvez de bonnes affaires !

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Sources

• Binkley, Christina. "Comment un jean peut-il coûter 300 $ ?" Le journal de Wall Street. 7 juillet 2011. (10 novembre 2011.) http://online.wsj.com/article/SB10001424052702303365804576429730284498872.html.
• Bond, Ronald L. "Trouver le bon prix pour vos produits de vente au détail." Chef d'entreprise. 25 mai 2008. http://www.entrepreneur.com/article/193986. (10 novembre 2011.)
• Chicago Magazine. "Comment magasiner dans les grands magasins et ne pas être un idiot." Octobre 2008. (11 novembre 2011) http://www.chicagomag.com/Chicago-Magazine/October-2008/The-Best-for-Less/How-to-Shop-Department-Stores/.
• InStyle. "Le meilleur du Web." Novembre 2011. Pages 255 à 266.
• Keith, Tamara. « Les points de vente sont-ils vraiment moins chers ? » NPR.com. 3 décembre 2008. (10 novembre 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=97750547
• Levitt, chiite. "Les points de vente de personne à personne réussissent." NPR.com. 16 mars 2009. (10 novembre 2011) http://www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=101944903.
• Moore, Booth. "A l'intérieur de l'usine de luxe." 19 août 2007. Los Angeles Times. (10 novembre 2011) http://www.latimes.com/features/la-ig-book19aug19,0,3198503.story
• Real Simple.com. "Votre guide mensuel des offres d'achat." (29 novembre 2011.) http://www.realsimple.com/work-life/money/spending/best-time-to-buy-00000000028717/page12.html.
• Survie des petites entreprises. "Comment fixer les prix de détail." (10 novembre 2011) http://www.smallbizsurvival.com/2010/11/how-to-set-retail-prices-and-markups.html.
• Wolverson, Roya. "Gilt Groupe :l'obsession du luxe pour moins durera-t-elle ?" Le curieux capitaliste. Temps. 11 mai 2011. (29 novembre 2011) http://curiouscapitalist.blogs.time.com/2011/05/11/gilt-groupe-will-the-lux-for-less-obsession-last/