Qu'est-ce que la marge de contribution ?

La marge de contribution correspond au chiffre d'affaires d'une entreprise. En comptabilité, les termes « ventes » et moins ses coûts variables. Coûts fixes et variables. Le coût est quelque chose qui peut être classé de plusieurs manières selon sa nature. L'une des méthodes les plus populaires est la classification selon. Les dollars de contribution qui en résultent peuvent être utilisés pour couvrir les coûts fixes (comme le loyer), et une fois ceux-ci couverts, tout excédent est considéré comme un revenu. La marge de contribution (présentée en % ou en dollars absolus) peut être présentée comme le montant total, montant pour chaque ligne de produits, montant par unité de produit, ou en tant que ratio ou pourcentage des ventes nettes.

Formule pour la marge de contribution

Pour le calcul du montant :

Marge de contribution =Chiffre d'affaires net - Coûts variables

OU

Marge de contribution =Coûts fixes + Revenu net

Pour déterminer le rapport :

Ratio de marge de contribution =(Chiffre d'affaires net -Coûts variables) / (Chiffre d'affaires)

Exemple de calcul de la marge de contribution

Un fabricant de téléphones portables en a vendu 50, 000 unités de sa dernière offre de produits au premier semestre de l'exercice. Le prix de vente par unité est de 100 $, encourir des coûts de fabrication variables de 30 $ et des frais de vente/d'administration variables de 10 $. Par conséquent, la marge de contribution pour chaque produit vendu est de 60 $ ou au total pour toutes les unités est de 3 M$, ayant un ratio de marge de contribution de 0,60 ou 60 %.

Que sont les coûts variables ?

Les coûts variables sont les dépenses directes et indirectes engagées par une entreprise pour produire et vendre des biens ou des services. Ces coûts varient en fonction du volume d'unités produites ou des services rendus. Les coûts variables augmentent à mesure que la production augmente et diminuent à mesure que le volume de production diminue.

Aussi, il est important de noter qu'une forte proportion de coûts variables par rapport aux coûts fixes, signifie généralement qu'une entreprise peut fonctionner avec une marge de contribution relativement faible. En revanche, des coûts fixes élevés par rapport aux coûts variables ont tendance à obliger une entreprise à générer une marge de contribution élevée afin de maintenir des opérations réussies.

Voici des exemples de coûts variables :

• Matières directes – Matières premières qui sont principalement nécessaires à la production de biens
• Fournitures de production - Articles tels que l'huile et les lubrifiants utilisés pour entretenir les machines
• Par unité de main-d'œuvre – Montant payé aux travailleurs par unité achevée
• Salaires facturables – Montant payé aux travailleurs selon leurs heures travaillées facturées
• Commissions – Montant payé aux vendeurs pour chaque unité vendue
• Frais d'entrée/sortie de fret - Frais d'expédition ou de transport qui ne sont encourus que lorsqu'il y a des marchandises à livrer commandées par les clients
• Services publics variables – Électricité et eau utilisées pour produire des volumes de biens et services

Que sont les coûts fixes ?

Coûts fixesCoûts fixes et variablesLe coût est quelque chose qui peut être classé de plusieurs manières selon sa nature. L'une des méthodes les plus populaires est la classification selon les dépenses engagées qui ne fluctuent pas lorsqu'il y a des changements dans le volume de production ou les services produits. Ce sont des coûts qui sont indépendants des opérations commerciales et qui ne peuvent être évités. Pour déterminer le prix et le niveau de production, les coûts fixes sont utilisés dans l'analyse du seuil de rentabilité pour assurer la rentabilité.

Des exemples de coûts fixes sont :

• Amortissements – Amortissement des frais d'acquisition des biens, plante, et l'équipement, qui se répartit tout au long de sa vie utile
• Charges d'intérêts - Taux d'intérêt sur un prêt qui doit être payé périodiquement pour un prêt
• Assurance – Primes versées en vertu d'un contrat d'assurance
• Loyer – Dépense périodique pour la location d'une propriété
• Taxes foncières – Taxe facturée par le gouvernement en fonction de la valeur estimée de la propriété
• Salaires – Montant fixe payé aux travailleurs ou employés pour leurs services, quelles que soient les heures travaillées
• Utilités fixes – Coût de l'électricité, l'eau, et le gaz généralement utilisé dans l'administration de bureau

Quelle est l'importance de la marge de contribution dans les affaires ?

Lorsqu'une entreprise décide du prix de vente d'un produit, la marge de contribution est fréquemment utilisée comme référence pour l'analyse. Les coûts fixes sont généralement élevés – par conséquent, la marge de contribution doit être élevée pour couvrir les coûts d'exploitation d'une entreprise.

Une marge de contribution faible ou négative indique qu'une ligne de produits ou une entreprise peut ne pas être si rentable, il n'est donc pas sage de continuer à fabriquer le produit à son niveau de prix de vente actuel, à moins qu'il ne s'agisse d'un produit à très gros volume.

Il est important d'évaluer la marge de contribution pour l'analyse de rentabilité ou de revenu cible. Le nombre cible d'unités qui doivent être vendues pour que l'entreprise atteigne le seuil de rentabilité est déterminé en divisant les coûts fixes par la marge de contribution par unité.

Pour résoudre les goulots d'étranglement, la marge de contribution peut être utilisée pour décider quels produits offerts par l'entreprise sont les plus rentables et, donc, plus avantageux à produire, étant donné les ressources limitées. La préférence est donnée aux produits qui offrent une marge de contribution élevée.

Ressources additionnelles

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