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3 leçons pour les entrepreneurs de Spotify, Qui a séduit Taylor Swift et vient de faire son introduction en bourse d'un milliard de dollars

Alors que la cloche sonnait mardi matin à la Bourse de New York, Le géant du streaming musical Spotify est devenu public dans un mouvement historique pour l'industrie de la musique. Les actions de la société ont ouvert à 165,90 $, le coût d'environ 13 CD physiques, ou près de 130 chansons sur iTunes. Le cours d'ouverture a fixé la valeur marchande de Spotify mardi matin à près de 30 milliards de dollars.

Lorsque le PDG Daniel Ek a lancé Spotify en 2008, son plan d'affaires a secoué l'industrie. Les revenus du streaming musical aux États-Unis ont été multipliés par plus de onze depuis 2010, passant d'environ 500 millions de dollars à, en 2017, environ 5,7 milliards de dollars - et les experts disent qu'il n'y a probablement pas de retour en arrière. Le plan d'affaires d'Ek n'a pas beaucoup changé depuis son incarnation originale - l'idée que les consommateurs écoutent des publicités ou paient des frais réguliers pour accéder à pratiquement toute la musique. L'introduction en bourse d'un milliard de dollars de la société n'est pas traditionnelle, Soit.

Pour le moment, le grand déménagement de l'entreprise, vu par certains dans l'industrie comme un pari, semble fonctionner. Environ 30 millions d'actions en circulation sur les 178 millions au total de Spotify ont été négociées mardi, et le prix a chuté d'environ 10 pour cent. En fin de journée, la valeur marchande de l'entreprise était de près de 27 milliards de dollars, et dès mercredi, Les actions d'Ek (environ 9 % de la société) valaient 2,3 milliards de dollars.

Voici trois leçons que vous pouvez apprendre de Spotify après son grand jour.

1. N'ayez pas peur d'adopter une approche non traditionnelle.

« IPO » de Spotify est en fait appelé « inscription directe ». Au lieu d'une introduction en bourse traditionnelle, qui implique davantage d'intermédiaires sous forme de banques d'investissement et d'investisseurs institutionnels, Spotify a choisi de permettre aux actionnaires existants de vendre immédiatement leurs actions à des acheteurs potentiels. La cotation directe de Spotify permet également aux actionnaires de contourner la période de blocage traditionnelle de 180 jours et d'obtenir un rendement immédiat.

Quant à savoir pourquoi l'entreprise a choisi la voie non traditionnelle ? La plupart des entreprises mobilisent des capitaux et utilisent le produit de l'introduction en bourse pour alimenter leur croissance, mais "Spotify n'a pas besoin de ça - il a beaucoup d'argent dans ses bilans, " dit Matthew Kennedy, Stratège de marché IPO chez Renaissance Capital.

Les cinq raisons pour lesquelles l'entreprise a opté pour une cotation directe correspondent en grande partie à ses valeurs fondamentales. Par example, au lieu d'un accès privilégié aux banquiers, une cotation directe accorde un accès égal et simultané au public. Cela ne fait pas de mal non plus que ce plan devrait permettre à Spotify d'économiser environ 35 millions de dollars de frais, dit Kennedy. Mais bien que les goûts d'Airbnb et Uber puissent s'asseoir et prendre note, il prévient qu'une cotation directe n'est probablement pas le meilleur choix pour la majorité des entreprises technologiques. L'assurance fournie par une introduction en bourse traditionnelle et ses souscripteurs peut être importante pour la stabilité, surtout si l'entreprise n'est pas connue.

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2. Faites quelque chose différemment - ou mieux - que tout le monde.

Près de 377 milliards de chansons ont été diffusées en streaming en 2017, en hausse de plus de 50 % par rapport à l'année précédente, selon un rapport de BuzzAngle Music. Ce nombre a laissé les ventes de chansons dans la poussière. En tant que plus grand service de streaming musical au monde, Spotify est en tête des concurrents, notamment Apple Music et Pandora - et bien que ce ne soit pas techniquement le premier du genre (Napster lancé en 1999), la société visait à révolutionner le streaming musical avec un accès plus facile pour les consommateurs et une nouvelle idée pour générer des bénéfices.

Ce genre d'approche « différente ou meilleure » ​​est un bon moyen de définir votre propre idée d'entreprise, et une clé est souvent de trouver votre créneau et de résoudre un problème majeur. Par example, L'incarnation originale de Netflix - permettant aux consommateurs de louer et de retourner des films par courrier postal - a capitalisé sur un problème de l'industrie et a proposé une solution.

"Spotify l'a fait aussi, " dit David Brickley, hôte de Entrepreneur Wrap et PDG/propriétaire de STN Digital. Asseyez-vous et réfléchissez aux problèmes d'une industrie que vous connaissez bien, puis réfléchissez à des solutions. « Vous avez assez de cafés avec les gens, [et] vous commencez à entendre le même problème encore et encore dans l'industrie, ", dit Brickley.

Une fois que vous avez un plan d'affaires, Pratiquez votre argumentaire qui explique clairement pourquoi votre idée est différente et quel problème vous résolvez.

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3. Transformez vos adversaires en alliés.

La chanteuse Taylor Swift a fait la une des journaux en 2014 lorsqu'elle a retiré toute sa bibliothèque musicale de Spotify en raison d'un conflit de revenus. Depuis, elle a rétabli ses chansons sur le service de streaming - et la semaine dernière, elle a annoncé que la sortie du clip de sa chanson "Delicate" ne serait disponible que sur Spotify. Transformer un adversaire commercial en partenaire n'est pas très courant, mais les responsables de Spotify et Swift sont parvenus à un niveau de compréhension. Alors, comment faites-vous - et pourquoi ?

"C'est être un bon humain... même si quelqu'un est un concurrent et pas forcément de votre côté, ", dit Brickley.

La plupart des industries sont beaucoup plus petites que vous ne le pensez, donc traiter tout le monde - même vos adversaires - avec respect est une bonne règle à suivre, d'autant plus que vous pourriez finir par travailler ensemble un jour. Si vous vous heurtez à une autre figure clé de l'industrie, Gardez à l'esprit que la meilleure façon de semer la bonne volonté est de faire appel à leur expertise. Et si vous avez besoin d'avoir une conversation difficile ? Faites-le en personne.

« Vous pouvez mieux les désarmer psychologiquement, si vous voulez, ", dit Brickley. « 90 % de la communication est non verbale. »

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Écrit par

Champ Hayden

Personnel d'entrepreneurs

Hayden Field est éditeur associé chez Entrepreneur. Elle couvre la technologie, affaires et sciences. Son travail a également été publié dans le magazine Fortune, Mashable, Raffinerie29 et autres.