Comment vendre une maison sans agent traditionnel

Vendre une maison avec un agent immobilier traditionnel n'est pas bon marché :la plupart des agents prennent une commission de 5 à 6 % du prix de vente final de votre maison. Cela signifie que si votre maison se vend 200 $, 000, vous paierez votre agent entre 10 $, 000 à 12 $, 000 du produit de la vente.

Cette commission peut réduire considérablement vos bénéfices. Si vous n'avez pas beaucoup de valeur nette dans votre maison, la commission de votre agent pourrait même absorber la majeure partie de l'argent que vous gagnez sur votre vente.

Les vendeurs peuvent éviter tout ou partie de cette commission en vendant leur maison eux-mêmes, ou travailler avec un courtier à escompte. Dans les deux dispositions, les vendeurs conserveront une plus grande part des bénéfices qu'ils réalisent lors de la vente de leur maison.

En vente par le propriétaire

La façon la plus courante de vendre une maison sans agent traditionnel est d'opter pour la vente par le propriétaire, ou FSBO, route.

Vous n'aurez à payer de commission à personne, mais commercialiser votre maison par vous-même peut être délicat. Lorsque vous vous inscrivez auprès d'un agent immobilier traditionnel, cet agent place les informations de votre maison sur le Multiple Listing Service (MLS). Une fois que votre maison est inscrite sur le MLS, il apparaîtra également sur Realtor.com, l'un des sites les plus populaires que les gens utilisent pour rechercher des maisons à vendre.

Le MLS n'autorise pas les inscriptions FSBO. Cela signifie que vous ne pourrez pas non plus obtenir votre annonce sur Realtor.com, limitant sévèrement le nombre d'acheteurs qui le verront en ligne. Tu pouvez , cependant, listez votre propriété FSBO sur d'autres sites Web immobiliers tels que Zillow et Trulia. Vous pouvez également mettre un signe FSBO dans votre cour avant.

Les agents immobiliers font beaucoup de travail pour gagner leurs commissions. Si vous optez pour le FSBO à grande échelle, vous devrez faire ce travail vous-même. Cela inclut de fixer le juste prix pour votre maison - ce que vous pouvez faire en vérifiant les ventes comparables récentes dans votre quartier sur Realtor.com - en organisant votre maison pour qu'elle soit à son meilleur, planifier des visites de votre maison, et négocier un prix de vente final avec des acheteurs potentiels. Vous devrez également gérer les formalités administratives nécessaires à la conclusion d'une vente et travailler avec des inspecteurs en bâtiment et des évaluateurs.

Même si vous choisissez de ne pas travailler avec un agent immobilier, vous pourriez envisager de faire appel à un avocat spécialisé en droit immobilier pour vous aider avec les documents dont vous aurez besoin pour conclure la vente de votre maison.

Courtages forfaitaires

Si vous avez besoin d'aide pour vendre votre maison, mais vous voulez éviter la commission de 5 % à 6 %, vous pourriez envisager de travailler avec une maison de courtage sans forfait. Ces entreprises listeront votre maison avec le MLS, le commercialiser auprès d'acheteurs potentiels, programmer des projections, et négocier en votre nom avec des acheteurs potentiels. Ils le feront simplement en facturant des frais fixes au lieu de percevoir une commission en pourcentage.

Les maisons de courtage qui offrent ce service factureront des taux variables. Vous pourriez trouver une maison de courtage à frais fixes qui facture 2 $, 500 pour ses services. Un autre pourrait facturer moins, un autre de plus.

Assurez-vous simplement de comprendre ce que vous obtenez pour les frais. La maison de courtage forfaitaire avec laquelle vous travaillez doit énumérer clairement ses services et ses prix. Vous ne voulez pas dépenser un montant forfaitaire de 2 $, 000, par exemple, si la maison de courtage n'inscrira pas votre maison sur la MLS ou ne programmera pas de visites, deux des facteurs les plus importants dans la vente d'une maison.

Courtiers à escompte

Les courtiers à escompte sont similaires aux courtiers à honoraires forfaitaires en ce sens qu'ils facturent moins pour vous aider à vendre votre maison, mais leurs paiements sont basés sur la structure de commission traditionnelle. Ils facturent juste des commissions plus petites.

Un bon exemple est Redfin. Cette maison de courtage facture des frais d'inscription de seulement 1,5 % du prix de vente de votre maison. Être conscient, bien que, que ce n'est pas tout ce que vous paierez. Typiquement, l'agent représentant le vendeur d'une maison et l'agent représentant son acheteur se partagent une commission totale de 5 % à 6 % du prix de vente final d'une résidence. Dans une transaction Redfin, les vendeurs ne paient à leur agent inscripteur que 1,5 % du prix de vente final de la maison au lieu de 2,5 % ou 3 %.

Ces vendeurs devront toujours payer une commission supplémentaire à l'agent représentant les acheteurs de leur maison, sur les bénéfices de la vente de leur maison.