Commission de vente par rapport aux frais de recherche

Dans les ventes, un certain nombre d'éléments différents sont réunis pour réaliser une transaction. Outre l'acheteur et le vendeur, les agents immobiliers aident à négocier des accords et à sélectionner des opportunités de vente ou d'achat parmi un certain nombre d'options possibles. Les commissions de vente et les commissions d'intermédiation sont deux formes différentes de rémunération que les intermédiaires de vente peuvent recevoir.

Négocier ou trouver un accord

Une commission de vente est une forme d'incitation qu'un agent commercial reçoit pour faciliter une transaction. La commission est généralement un pourcentage du prix de vente. Les agents de vente qui touchent des commissions peuvent travailler pour l'acheteur ou le vendeur. Une commission de recherche, d'autre part, est un paiement que quelqu'un gagne après avoir fait une introduction ou découvert une opportunité qui se traduit par une vente. Les honoraires d'intermédiation récompensent un agent qui initie une relation qui mène à une vente, mais ne peut pas réellement participer aux négociations.

Frais typiques

Les montants des commissions de vente et des honoraires d'intermédiation varient selon le secteur et d'une transaction à l'autre. En général, les agents commerciaux ont des tarifs standards pour chaque type de transaction, bien qu'un agent individuel puisse accepter d'accepter moins ou de demander plus dans certains scénarios, par exemple, si la transaction est particulièrement complexe. Les agents immobiliers gagnent généralement des commissions de vente entre 3 et 7 %. Les frais de recherche typiques sont de 1% ou moins, qui reflète le plus petit rôle du trouveur dans une transaction.

Contrats écrits

Les agents commerciaux qui s'attendent à recevoir des commissions de vente ou des honoraires d'intermédiaire peuvent exiger des acheteurs et des vendeurs avec lesquels ils travaillent qu'ils signent des contrats stipulant les montants et les modalités de ces paiements. Sans contrat, un agent peut travailler pour réaliser une vente et ne recevoir aucune compensation, sans aucun moyen de demander réparation. Un agent commercial peut demander à un client de signer un contrat de droit exclusif de vente, qui garantit à l'agent une commission si le vendeur s'engage dans une transaction pour la propriété.

Paiement de la commission ou des frais

Les commissions de vente proviennent du montant total de la vente et vont d'abord à l'agent du vendeur. Si l'acheteur a un agent qui gagne également une commission, l'agent du vendeur peut accepter de partager la commission. Les frais de recherche peuvent suivre un chemin similaire. Dans d'autres cas, l'acheteur ou le vendeur peut volontairement donner de l'argent à une personne impliquée dans la vente sous la forme d'honoraires d'intermédiation, comme moyen de montrer son appréciation et d'inciter le chercheur à faciliter les affaires futures.