Pourquoi la facturation à l'heure est terrible pour votre état d'esprit

Cette année, je me concentre sur l'augmentation de mes revenus - et l'accent porte ses fruits.

Une chose qui a été une aide significative dans l'augmentation des revenus est de ne plus me voir comme un travailleur horaire. J'ai arrêté de facturer les clients il y a longtemps sur la base d'un taux horaire, mais pour une raison quelconque, je me considérais toujours comme un travailleur horaire typique. C'est une erreur parce que j'ai toujours semblé sous-payer mon travail.

Pourquoi penser comme un travailleur horaire est une mauvaise idée

Quand vous pensez en termes de salaire horaire, cela peut faire de mauvaises choses pour votre état d'esprit. Pour moi, j'utiliserais les salaires horaires que j'ai gagnés dans le passé et d'autres repères salariaux des employés pour décider du montant à facturer. C'est un énorme non, non.

Comparer le taux horaire d'un employé à votre propre taux de pigiste est inégal. Vous devez tenir compte des impôts sur le travail indépendant, de l'assurance maladie, des dépenses d'entreprise et du temps passé à effectuer des tâches administratives juste pour faire fonctionner l'entreprise. De plus, la valeur que vous apportez pourrait valoir beaucoup plus.

Un client n'a pas à payer les dépenses des employés pour les entrepreneurs. C'est une économie importante qu'ils réalisent en travaillant avec un pigiste. Un taux horaire accordé à un employé tient compte des avantages dont bénéficie l'employé. Les pigistes ne bénéficient pas de ces avantages et devraient être mieux payés.

Malgré cette logique sonore, certains clients sont choqués lorsque vous nommez un taux horaire qui vous rémunère correctement. Ensuite, le nickel et la gradation commencent et vous êtes frustré. Si vous parvenez à un accord de taux horaire, il peut également être pénible de suivre et de déclarer les heures pour les factures.

Il y a une meilleure façon de faire cela.

Que devriez-vous faire à la place ?

Fixez un prix par projet et ne précisez pas combien vous travaillez par heure. Il n'est pas nécessaire qu'un client sache quel est votre taux horaire. Ils peuvent avoir une idée préconçue de combien quelqu'un devrait gagner.

Par exemple, dire que vous facturez 100 $ de l'heure pourrait rendre quelqu'un assez mal à l'aise. Ils peuvent même regarder leur chèque de paie et se sentir mal à l'aise en se demandant pourquoi ils ne sont pas payés 100 $ de l'heure également.

Au lieu de dire le taux horaire, que se passe-t-il si vous facturez 100 $ pour la rédaction d'un article de blog sans indiquer combien vous facturez par heure ?

Vous pourriez facilement gagner 100 $ de l'heure, et ils n'en seraient pas plus sages. Personne ne sait combien de minutes ou d'heures passent dans votre travail, et franchement, ce n'est pas leur affaire si vous produisez ce dont ils ont besoin.

Dernier mot

La clé pour augmenter mes revenus (et abandonner le modèle horaire) a été de me considérer comme un expert plutôt que comme un bourreau de travail. Un travailleur horaire effectue une tâche.

Un expert offre une expertise avec un produit. Cela vaut plus, et mes clients semblent plus disposés à payer si cela est exprimé sous forme de forfait plutôt que de tarif horaire.

Pour commencer à fixer un forfait, pensez (en privé) à ce que vous voulez facturer par heure pour certains travaux. Ensuite, ajoutez de l'argent au-delà de ce point de départ afin qu'il vous offre un revenu sur lequel vous pouvez vivre confortablement. Ajoutez les taxes, les dépenses, les coûts d'effort et tout ce que vous jugez nécessaire. Ajoutez des frais d'expert si vous pensez que c'est nécessaire. Jetez ensuite le taux horaire.