5 façons de trouver des clients indépendants lorsque vous débutez

À ce stade de ma carrière, je n'ai pas à me démener autant pour trouver des clients indépendants. Ne vous méprenez pas, je suis toujours en prospection et à la recherche d'une opportunité. La différence est que, comme je me suis déjà établi en tant que marque et que j'ai mis en place les processus appropriés, il est devenu plus facile pour les clients de me trouver.

Cependant, il n'en a pas toujours été ainsi. J'étais un débutant une fois aussi. Je n'avais pas non plus de portefeuille ou de reconnaissance de nom. J'ai commencé au même endroit que tout le monde - sans rien. Voici ce que j'ai fait pour trouver des clients indépendants en tant que débutant.

Comprendre que la vente est un processus.

Avant de plonger dans les tactiques exactes, je dois souligner que les ventes sont un processus. J'ai eu la chance d'avoir un travail de bureau qui m'obligeait essentiellement à vendre tous les jours, j'ai donc intuitivement compris ce concept de "processus de vente" dès le début, même si je n'avais pas tout à fait les mots pour l'expliquer à l'époque.

Ce que je veux dire, c'est que les ventes prennent du temps. C'est pourquoi j'aime enseigner qu'il s'agit d'avoir une conversation avec les gens et de rendre service. Voici quelques exemples qui le démontrent :

• Aller et venir avec la négociation. Il s'agit pour les deux parties d'être heureuses, sans gagner ni perdre.
• Envoyer un argumentaire à un prospect même si vous ne connaissez pas son budget pour avoir une conversation sur la rédaction pour lui (les budgets sont négociables).
• Recommandez quelqu'un avec qui vous ne pouvez pas travailler à quelqu'un de plus qualifié parce que vous voulez l'aider et que vous ne voyez pas simplement un dollar sur sa tête. Cela pourrait les amener à vous envoyer des références plus tard.
• Mettez en place un système de suivi solide, car les personnes ne seront peut-être pas prêtes à travailler avec vous tout de suite.

Vous avez besoin de patience pour les ventes et vous devez vous présenter à ce processus chaque jour. C'est pourquoi beaucoup de gens ne parviennent pas à trouver des clients indépendants - parce qu'ils n'ont tout simplement pas la patience ou l'endurance. Vous aurez besoin de plus de patience au début pendant que vous apprenez les ficelles du métier, alors assurez-vous de vous laisser un peu de mou.

Où trouver des clients indépendants

Parlons maintenant de l'endroit où trouver des clients indépendants en tant que débutant. Grâce à Internet, il existe une multitude de moyens de trouver des clients indépendants. Ci-dessous, vous n'en trouverez que quelques-uns.

• Réseaux sociaux : Les marques publient souvent lorsqu'elles recherchent des pigistes (ou toute offre d'emploi, vraiment) sur les réseaux sociaux.
• Sites d'emploi : Celles-ci nécessitent beaucoup de patience, mais rappelez-vous que tout cela est un processus. J'ai obtenu certains de mes meilleurs concerts sur les sites d'emploi en pratiquant les techniques ci-dessus.
• Créez votre propre marque en ligne : Vous pouvez utiliser les numéros de médias sociaux, la visibilité et votre expertise comme levier. C'est aussi un excellent moyen d'inciter les gens à venir à vous.
• Pitch froid : Proposez des marques et des entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler.
• Réseau : Apprenez à connaître les gens en ligne et hors ligne. J'ai eu d'excellents concerts de cette façon.

Si cela ne semble pas trop compliqué, c'est parce que ce n'est pas le cas. Nous rendons souvent l'acte de trouver des clients indépendants plus compliqué qu'il ne l'est en réalité. Suivez simplement le processus de manière cohérente et, avec le temps, vous constituerez votre liste de clients.