Quel est le prix de vente moyen (ASP) ?

Le prix de vente moyen (ASP) est un terme qui fait référence au prix auquel un bien ou un service est vendu. Comme le nom l'indique, c'est un prix moyen. Si une entreprise vend des centaines de milliers de téléphones portables chaque année à des prix différents, vous calculez l'ASP en prenant le total des revenus générés par les ventes de téléphones portables et en divisant ce montant par le nombre total d'unités vendues.

Le prix de vente moyen peut être utilisé comme référence de différentes manières. Les entreprises entrant sur un nouveau marché peuvent se tourner vers l'ASP d'un bien ou d'un service pour se positionner lorsqu'elles mettent leur produit sur le marché.

Les entreprises déclarent souvent leurs ASP lors des appels de résultats trimestriels. Un appel de résultats est une conférence téléphonique (généralement tenue sous la forme d'une téléconférence ou d'une diffusion sur le Web) au cours de laquelle la direction d'une entreprise publique annonce et discute des résultats financiers d'une entreprise pendant un trimestre. ou un an. Généralement, l'appel de résultats est accompagné d'un communiqué de presse officiel. Les analystes et les investisseurs examineront l'évolution du prix de vente moyen d'une entreprise et en tireront des conclusions. Le prix d'un produit dépendra du type de produit et de l'endroit où se trouve le produit dans son cycle de production. s'établit, et quitte le marché. Lorsqu'un produit vieillit et devient obsolète, le prix de vente moyen diminue souvent.

D'autres noms pour le prix de vente moyen incluent « valeur moyenne des commandes Valeur moyenne des commandes (AOV) La valeur moyenne des commandes (AOV) suit le montant moyen dépensé chaque fois qu'un client passe une commande sur un site Web ou une application., », ce qui est couramment observé dans le commerce électronique. Dans le secteur de l'hôtellerie, une mesure similaire appelée « tarif quotidien moyen » indique le tarif moyen que les clients paieront pour un séjour d'une journée dans leurs propriétés.

Sommaire

• Le prix de vente moyen (ASP) est un terme qui fait référence au prix moyen auquel un bien ou un service est vendu.
• L'ASP est simplement calculé en divisant le revenu total gagné par le nombre total d'unités vendues.
• Le prix de vente moyen peut être utilisé comme référence et analysé par les entreprises actuelles, nouvelles entreprises, analystes, et investisseurs.

Calcul du prix de vente moyen

Un fabricant de sacs à main de luxe a connu une grosse année en 2020. Ils en ont vendu 10, 000 unités à 250 $ chacune, 13, 000 unités à 220$ chacune, et 20, 000 unités à 180 $ chacune. Calculons quel était leur prix de vente moyen.

D'abord, calculons le montant total des revenus que l'entreprise a gagnés.

dix, 000 * 250 $ =2 $, 500, 000

13, 000 * 220 $ =2 $, 860, 000

20, 000 * 180 $ =3 $, 600, 000

Le montant total des revenus gagnés par l'entreprise était de 8 $, 960, 000. Ensuite, on additionne le nombre d'unités vendues, qui sort à 43, 000. La dernière étape consiste à diviser le revenu total par le nombre d'unités vendues. Le calcul aboutit à un prix de vente moyen de 208,37 $ .

Utilisations du prix de vente moyen

Pour les entreprises

1. Stratégie d'entrée

Les entreprises qui entrent sur un nouveau marché peuvent utiliser le prix de vente moyen pour créer leur stratégie sur la façon dont elles souhaitent se positionner. Imaginez qu'une entreprise cherche à se lancer dans la fabrication de lunettes de soleil pour hommes.

Quand ils regardent le marché, ils voient que l'ASP des lunettes de soleil est de 65 $. L'entreprise peut décider de fixer son prix à 100 $ pour se positionner comme un détaillant premium. Ils peuvent fixer le prix à 50 $ pour être un détaillant de valeur ou proposer un prix égal à celui du marché. Cela dépend de ce que l'entreprise pense être la voie la meilleure et la plus rentable.

S'inscrire à un prix de vente inférieur peut entraîner des marges bénéficiaires serrées. S'inscrire à un prix plus élevé peut entraîner des marges plus élevées, mais des chiffres de vente inférieurs.

2. Tendances et prise de décision

Pour les entreprises actuellement sur le marché avec un produit ou un service spécifique, ils peuvent utiliser le prix de vente moyen pour identifier les tendances et prendre des décisions. Si une entreprise se spécialise dans les services financiers et voit le prix de vente moyen d'un certain service baisser au fil du temps, cela peut être un signe que le marché de ce service est en train de se tarir. La demande diminue, et l'entreprise doit quitter le marché.

Un ASP en hausse n'est pas toujours une chose positive, et un ASP en déclin n'est pas toujours une chose négative. Par exemple, une entreprise vend initialement des consoles de jeux vidéo à 400 $ l'unité et en vend 100, 000 unités la première année. C'est 40 $, 000, 000 de chiffre d'affaires. L'année suivante, ils baissent leur prix de vente moyen à 300 $ l'unité.

Une baisse de 25% peut sembler effrayante, mais avec la baisse des prix, la société a fini par en vendre 200, 000 la deuxième année pour 60 $, 000, 000 de chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires a augmenté de 50 % même si le prix de vente a baissé.

Baisser les prix pour réaliser un plus grand volume de ventes est un compromis que les entreprises sont prêtes à faire. Ça marche aussi dans l'autre sens. Un ASP en hausse finira par atteindre un point où chaque augmentation de prix fera baisser le volume des ventes, ce qui rend finalement préjudiciable une augmentation supplémentaire des prix.

Pour les investisseurs et les analystes

1. Tirer des conclusions

La communauté des investisseurs analysera le prix de vente moyen pour tenter de tirer des conclusions sur un produit ou un service, une entreprise, ou un marché. Prenez GoPro comme exemple. L'activité de GoPro tourne principalement autour d'un seul appareil :les caméras d'action.

Lorsqu'une entreprise est principalement construite sur un seul produit, la communauté des investisseurs surveillera le prix de vente moyen de ce produit. Une baisse des prix peut indiquer une concurrence croissante, pouvoir de tarification moindre auprès de leurs clients, ou une baisse de la demande, qui peut conduire à l'échec.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, une baisse du prix de vente moyen n'est pas mauvaise si elle s'accompagne d'une hausse du volume des ventes. Si l'ASP de GoPro pour ses caméras a baissé de prix sans que les unités vendues n'augmentent, ce serait inquiétant.

Considérons maintenant ASP pour l'industrie hôtelière. L'équivalent ASP dans l'hôtellerie est l'ADR (taux journalier moyen)Taux quotidien moyen (ADR)Le tarif journalier moyen (ADR) est un indicateur de performance utilisé dans le secteur de l'hôtellerie pour mesurer la force des revenus générés. Le tarif journalier moyen sur le Le Strip de Las Vegas coûte environ 160 $. L'ADR a tendance à augmenter pendant les mois de pointe lorsque la demande est élevée et à diminuer pendant l'intersaison.

Les analystes de l'industrie des jeux de casino suivront l'ADR pour avoir une idée de l'industrie des casinos/hôtels et des facteurs économiques sous-jacents. Une hausse anormale de l'ADR pourrait indiquer une augmentation de la demande. Si la demande de chambres augmente, il pourrait en déduire que les revenus augmenteraient dans les autres segments d'activité des casinos.

Ressources additionnelles

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