Qu'est-ce que le chiffre d'affaires ? Qu'est-ce que c'est et comment le calculer

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires ?

Le chiffre d'affaires et le chiffre d'affaires sont des termes souvent utilisés de manière interchangeable. Mais la définition du chiffre d'affaires est le chiffre d'affaires qui provient des ventes de produits et de services, tandis que les revenus comprennent les revenus générés par des choses qui ne sont pas directement liées à l'activité principale, tels que les revenus générés par les intérêts sur l'épargne ou les liquidités versées par les dividendes. Ceci est classé dans les produits hors exploitation.

Points clés à retenir

Quatre-vingt pour cent des directeurs financiers ont déclaré que les KPI étaient liés au chiffre d'affaires, La croissance des revenus et des ventes était la plus importante dans l'enquête sur l'état des directeurs financiers de Brainyard. Le suivi précis du chiffre d'affaires est le fondement du compte de résultat et le facteur déterminant de la rentabilité de l'entreprise. Il s'agit également d'un élément essentiel lors du calcul d'autres KPI importants - des KPI tels que le nombre de jours de vente exceptionnels (DSO), Valeur à vie du client (CLV) pour n'en nommer que quelques-uns.

L'avantage du chiffre d'affaires est qu'il indique le succès et la rentabilité du cœur de métier d'une entreprise. Les revenus indirects dans de nombreux cas sont le résultat d'événements ponctuels qui n'ont aucune incidence sur la durabilité à long terme de l'entreprise. Ce n'est pas un indicateur clé pour les chefs d'entreprise, financiers ou investisseurs sur le succès et la rentabilité des principaux produits et services de l'entreprise.

Chiffre d'affaires expliqué

Le chiffre d'affaires est comptabilisé au compte de résultat du mois au cours duquel le produit ou service a été livré ou exécuté, selon les principes comptables généralement reconnus (PCGR) et les récentes déclarations de la codification des normes comptables et des normes internationales d'information financière qui traitent spécifiquement des règles de comptabilisation des revenus. Par exemple, disent que le détaillant en ligne Roosevelt's Bears and Accessories a vendu 40 ours en peluche en juin pour 25 $ l'ours et a collecté 1 $, 000 en recettes. Mais il n'en a livré que 20 en juin. Il ne peut comptabiliser les revenus que pour ces 20 ours, réaliser des revenus de vente reconnus pour 500 $ en juin et les 500 $ restants de commandes non exécutées sont enregistrés dans les revenus reportés.

En outre, disent que les clients ont retourné quatre ours vendus en mai. Ces 100 $ sont soustraits du chiffre d'affaires, ce qui donne un revenu net reconnu pour juin :400 $.

Chiffre d'affaires vs chiffre d'affaires :en quoi diffèrent-ils ?

Dans l'exemple précédent, les revenus des ventes d'ours en peluche sont considérés comme des revenus de ventes directes. Mais disons aussi que l'entreprise a de l'argent en banque qui a gagné 100 $ d'intérêts supplémentaires au cours de cette période comptable.

Dans cet exemple, le chiffre d'affaires correspond à tout ce qui provient de la vente des ours. Il s'agit de la ligne supérieure du compte de résultat. Mais l'entreprise a en fait tiré des revenus d'activités non liées à son cœur de métier :l'argent généré par les intérêts. C'est aussi un revenu, mais il s'agit de revenus hors exploitation ou indirects. Dans un compte de résultat en plusieurs étapes, les revenus hors exploitation ne sont pas pris en compte dans les revenus bruts. Il est reconnu après-vente du chiffre d'affaires, les coûts des marchandises vendues et les dépenses d'exploitation dans le calcul du résultat net.

Pourquoi le chiffre d'affaires est-il important ?

En calculant et en reconnaissant avec précision le chiffre d'affaires, l'entreprise peut :

Mesurer la rentabilité.

Les entreprises ont besoin du chiffre d'affaires pour mesurer la rentabilité de leurs activités principales.

Décidez où investir.

La répartition du chiffre d'affaires par catégorie de produits aide les entreprises à voir quels articles ou catégories sont performants et lesquels sont en difficulté. L'entreprise peut alors ajuster sa stratégie en conséquence. Par exemple, cela pourrait augmenter le plan de production du mois prochain pour répondre à la demande de produits plus rapides.

Déterminez s'il est éligible à certains prêts ou contrats.

Certains prêts et opportunités de concourir pour des contrats gouvernementaux ne sont disponibles qu'aux entreprises en dessous d'un certain seuil de revenus.

Déterminer l'évaluation.

Dans certains secteurs, surtout dans les logiciels, Le chiffre d'affaires est un facteur important dans le calcul des valorisations car il peut signaler une croissance ou une augmentation de la part de marché.

Que comprend le chiffre d'affaires ?

Le chiffre d'affaires comprend toutes les ventes de produits et de services, mais ne compte pas nécessairement ces ventes en temps réel. En utilisant notre exemple ci-dessus, Roosevelt a vendu et reçu le paiement de 40 ours en juin à 25 $ l'ours pour un total de 1 $, 000. Disons que Roosevelt a également réparé cinq ours au coût de 20 $ l'ours. Les clients ont payé pour ces ours réparés, mais ils ne seront pas rendus aux clients avant juillet. Selon la comptabilité d'exercice, les ventes pour les services de ces cinq ours ne peuvent pas être comptées dans les livres de juin. Ce revenu doit être constaté lorsque l'ours est livré au client. C'est ce qu'on appelle les revenus différés.

Le chiffre d'affaires n'inclut pas le coût des marchandises vendues (COGS) - les coûts associés aux matériaux, le travail et la fabrication des ours eux-mêmes. Il n'inclut pas non plus les revenus gagnés sur des activités qui ne sont pas liées à l'activité principale de l'entreprise, la fabrication et la réparation d'ours.

Formule de chiffre d'affaires

Le chiffre d'affaires est calculé en multipliant le nombre de produits ou services vendus par le prix unitaire.

Chiffre d'affaires = Unités vendues x prix de vente

Comment calculer le chiffre d'affaires et exemple

S'en tenir à l'exemple des ours et accessoires de Roosevelt, le chiffre d'affaires est calculé comme suit :

Chiffre d'affaires du produit : 40 ours x 25 $ = 1 $, 000

Chiffre d'affaires des prestations : 5 ours réparés x 20 $ = 100 $

La chose la plus importante à retenir concernant le chiffre d'affaires est qu'il doit provenir des activités opérationnelles principales de l'entreprise. La vente d'ours qui génère des liquidités pour l'entreprise constitue un revenu de vente.

Chiffre d'affaires et compte de résultat

Jetons un coup d'œil à l'endroit où les revenus et les revenus hors exploitation sont inclus dans cet exemple de compte de résultat en plusieurs étapes de la Small Business Administration des États-Unis.

Ventes brutes représente le chiffre d'affaires. Les ventes brutes moins les retours sur ventes et les indemnités dérivent chiffre d'affaires net . Le chiffre d'affaires net moins le coût des marchandises vendues comprend bénéfice brut (ou perte) .

Le résultat d'exploitation net est déterminé en soustrayant les dépenses d'exploitation du bénéfice brut pour arriver à résultat net d'exploitation . Si l'entreprise ne tire aucun revenu d'activités non opérationnelles, le bénéfice net d'exploitation est également l'EBIT, c'est-à-dire le bénéfice avant intérêts et impôts. Si elle a des revenus d'activités non opérationnelles, qui est ajouté avant de soustraire les coûts associés aux intérêts et aux impôts pour obtenir le revenu net (ou perte) , qui est également connu comme la ligne du bas.

Ce formulaire automatisé est mis à disposition grâce à la boîte à outils de l'entrepreneur CCH

[Le nom de votre société]
releve de revenue
Pour l'exercice clos [MM, DD, 200X] Revenu: Ventes brutes 0,00 $ Moins :retours sur ventes et remises 0,00 $ Ventes nettes 0,00 $ Coût des marchandises vendues : Inventaire de début 0,00 $ Ajouter : achats 0,00 $ Envoi de marchandises 0,00 $ Travail direct 0,00 $ Dépenses indirectes 0,00 $ 0,00 $ Moins :inventaire final 0,00 $ Coût des marchandises vendues 0,00 $ Bénéfice brut (perte) 0,00 $ Dépenses : Publicité 0,00 $ Amortissement 0,00 $ Créances irrécouvrables 0,00 $ Frais bancaires 0,00 $ Contributions caritatives 0,00 $ Commissions 0,00 $ Travail contractuel 0,00 $ Frais de carte de crédit 0,00 $ Frais de livraison 0,00 $ Amortissement 0,00 $ Cotisations et souscriptions 0,00 $ Assurance 0,00 $ Intérêts 0,00 $ Entretien 0,00 $ Divers 0,00 $ Frais de bureau 0,00 $ Fournitures d'exploitation 0,00 $ Taxes sur les salaires 0,00 $ Permis et licences 0,00 $ Frais de port 0,00 $ Frais professionnels 0,00 $ Taxes foncières 0,00 $ Loyer 0,00 $ Réparations 0,00 $ Téléphone 0,00 $ Déplacements 0,00 $ Services publics 0,00 $ Frais de véhicule 0,00 $ Salaires 0,00 $ Dépenses totales 0,00 $ Résultat net d'exploitation 0,00 $ Autre revenu: Gain (perte) sur la vente d'actifs 0,00 $ Revenu d'intérêt 0,00 $ Total des autres revenus 0,00 $ Revenu net (perte) 0,00 $

Chiffre d'affaires et prévisions financières

Le suivi précis des revenus des ventes et la capacité d'analyser efficacement les détails est une capacité importante pour toute entreprise. Une mesure précise du chiffre d'affaires est la base de la prise de décisions importantes et de la direction du succès de l'entreprise. Les prévisions et les indicateurs de performance clés différeront en fonction de votre secteur d'activité et de votre modèle commercial, et bénéficieront d'un logiciel de gestion financière.

Pour prévoir le chiffre d'affaires, cela aide à catégoriser davantage les types de revenus, qu'ils soient basés sur des transactions, basé sur les services, par projet et/ou récurrent. Différents modèles de prévision sont utilisés pour différents types de sources de revenus.