Le guide définitif de la planification de la demande

Une prévision et une planification efficaces de la demande sont essentielles à la longévité des entreprises de gros et de détail. Nous examinons certains des principaux aspects du processus de planification de la demande et leur impact sur l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement.

Qu'est-ce que la planification de la demande ?

La planification de la demande est une technique de gestion de la chaîne d'approvisionnement par laquelle les entreprises analysent les données de ventes historiques pour créer des prévisions fiables de la demande future. Cela permet non seulement aux entreprises de planifier les tendances à venir, mais également d'évaluer le succès des décisions passées, créant ainsi un cycle continu d'examen et d'amélioration.

La planification de la demande aide les entreprises :

• Améliorer la précision des prévisions de revenus
• Optimiser l'inventaire en fonction des pics et des creux de la demande
• Optimiser la rentabilité de chaque canal de vente ou produit
• Minimiser les coûts d'entreposage et de stockage
• Réduire le besoin de stock de sécurité
• Gérer efficacement les réseaux de distribution
• Prendre des décisions fondées sur les données concernant les stratégies de vente et de marketing
• Développez-vous sur de nouveaux marchés ou pays
• Réagir rapidement aux conditions changeantes du marché

En d'autres termes, la capacité à générer une prévision précise de la demande a un impact majeur sur pratiquement tous les domaines d'une entreprise.

La qualité des prévisions est également importante :même une amélioration mineure de la précision des prévisions peut avoir un effet d'entraînement sur l'ensemble d'une entreprise, en réduisant les stocks tampons, les stocks morts et le travail manuel inutile, tout en maximisant l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement. Ces améliorations contribuent à accroître la satisfaction des clients et, en fin de compte, à accroître la rentabilité.

Le processus de planification de la demande en bref

Les workflows de planification de la demande sont légèrement différents d'une entreprise à l'autre, en fonction des besoins individuels d'une entreprise et de son fonctionnement. De manière générale, cependant, le processus est le suivant :

1. Importer des données de ventes historiques – À l'aide d'un système de planification de la demande, l'entreprise crée un référentiel central pour les données de vente, qui servira de base à ses prévisions de demande.
2. Créer une prévision de la demande – Une prévision initiale est générée à l'aide d'un outil de planification de la demande qui analyse les données historiques.
3. Utiliser d'autres sources de données – Les commentaires des clients ou d'autres sources de données sont analysés pour aider à éclairer les stratégies de planification de la demande.
4. Créer une prévision consensuelle – Une prévision de la demande est créée en tenant compte de plusieurs sources de données, par ex. données historiques sur les ventes, commentaires des clients, etc.
5. Aligner les prévisions sur les décisions commerciales – Les décisions tactiques concernant les ressources, l'inventaire, la distribution, l'expédition, etc. sont prises en fonction des prévisions de la demande.
6. Ajustements continus du plan – À mesure que davantage de données deviennent disponibles, des ajustements sont apportés à la formule pour répondre à la demande sur une base continue.

Ce processus transforme les données en informations, permettant aux équipes de découvrir et de planifier à l'avance en se basant sur des faits plutôt que sur des conjectures.

La planification de la demande simplifiée avec TradeGecko

De la réduction des coûts à la satisfaction des consommateurs, la prévision de la demande est un élément essentiel de la planification et de la gestion des stocks. La nouvelle fonctionnalité de prévision de la demande de TradeGecko utilise des données historiques pour extraire des informations sur la demande future par produit, variante, emplacement d'entrepôt, etc. afin que vous puissiez planifier en conséquence.

Le système déclenche également des alertes d'inventaire automatisées avec des quantités de réapprovisionnement recommandées en fonction de la demande de vente automatiquement prévue. Cela signifie que vous pouvez commander des stocks au bon moment et dans les bonnes quantités, en minimisant le risque de capital et en maximisant la satisfaction du client.