Ratio de rotation des stocks défini :formule,

Des astuces, &Exemples

Parfois, un produit s'envole des étagères. D'autres fois, vous ne pouvez pas escompter assez profondément. Généralement, cependant, les objets dérivent quelque part au milieu, ce qui signifie que toutes les entreprises ont besoin de savoir ce qui bouge et à quelle vitesse. Ce calcul de rotation des stocks informe sur tout, de la stratégie de tarification et des relations avec les fournisseurs aux promotions et au cycle de vie du produit.

Le taux de rotation révèle également beaucoup sur les prévisions d'une entreprise, gestion des stocks et expertise en vente et marketing. Un ratio élevé implique de fortes ventes ou des stocks insuffisants pour soutenir les ventes à ce rythme. Inversement, un faible ratio indique des ventes faibles, une demande du marché terne ou une surabondance de stocks.

Dans les deux cas, savoir où soufflent les vents des ventes vous indiquera comment mettre les voiles de votre entreprise.

Qu'est-ce que la rotation des stocks ?

La rotation des stocks fait référence au temps qui s'écoule entre le jour où un article est acheté par une entreprise et celui où il est vendu. Une rotation complète des stocks signifie que l'entreprise a vendu le stock qu'elle a acheté, moins tous les articles perdus à cause des dommages ou du rétrécissement.

Les entreprises qui réussissent ont généralement plusieurs rotations de stocks par an, mais il varie selon l'industrie et la catégorie de produits. Par exemple, les biens de consommation emballés (CPG) ont généralement un chiffre d'affaires élevé, tandis que les produits de luxe très haut de gamme, tels que les sacs à main de luxe, voient généralement peu d'unités vendues par an et de longs délais de production.

Un certain nombre de problèmes de gestion des stocks peuvent affecter le chiffre d'affaires ; ils incluent l'évolution de la demande des clients, mauvaise planification de la chaîne d'approvisionnement et surstockage.

Points clés à retenir

• L'inventaire comprend toutes les marchandises, brut ou fini, qu'une entreprise a en stock avec l'intention de vendre.
• La rotation des stocks est le taux auquel le stock est vendu, ou utilisé, et remplacé.
• Le taux de rotation des stocks est calculé en divisant le coût des marchandises par le stock moyen pour la même période.
• Un ratio plus élevé tend à indiquer des ventes fortes et un ratio inférieur à des ventes faibles. Inversement, un ratio plus élevé peut indiquer un inventaire insuffisant, et une valeur inférieure peut indiquer un inventaire trop important en stock.

Qu'est-ce que le taux de rotation des stocks ?

Le taux de rotation des stocks est le nombre de fois qu'une entreprise a vendu et reconstitué ses stocks sur une période donnée. La formule peut également être utilisée pour calculer le nombre de jours qu'il faudra pour vendre l'inventaire disponible.

Le taux de rotation est dérivé d'un calcul mathématique, où le coût des marchandises vendues est divisé par l'inventaire moyen pour la même période. Un ratio plus élevé est plus souhaitable qu'un faible, car un ratio élevé tend à indiquer de fortes ventes.

Connaître son taux de rotation dépend d'un contrôle efficace des stocks, également connu sous le nom de contrôle des stocks, où l'entreprise a un bon aperçu de ce qu'elle a sous la main.

Ratio de rotation des stocks expliqué

Le calcul et le suivi de la rotation des stocks aident les entreprises à prendre des décisions plus judicieuses dans divers domaines, y compris les prix, fabrication, commercialisation, gestion des achats et des entrepôts.

Finalement, le ratio de rotation des stocks mesure dans quelle mesure l'entreprise génère des ventes à partir de son stock. nombre d'indicateurs de performance clés qui peuvent fournir des informations sur la façon d'augmenter les ventes ou d'améliorer la qualité marchande de certains stocks ou la composition globale des stocks.

Comment fonctionne le taux de rotation des stocks

L'inventaire moyen est généralement utilisé pour égaliser les pics et les baisses des changements aberrants représentés dans un segment de temps, comme un jour ou un mois. L'inventaire moyen rend ainsi une mesure plus stable et plus fiable.

Par exemple, en cas de soldes saisonniers, les stocks de certains articles, comme les meubles de patio ou les arbres artificiels, sont anormalement élevés juste avant la saison et s'épuisent sérieusement à la fin de celle-ci. Cependant, Le taux de rotation peut également être calculé en utilisant les numéros d'inventaire de fin pour la même période que le numéro du coût des marchandises vendues (COGS) est pris.

Dernièrement, la formule peut également être utilisée pour calculer combien de temps il faudra pour vendre tout l'inventaire actuellement disponible. Jours de ventes de stock (DSI) il se calcule ainsi pour un contexte journalier :

(Inventaire moyen / coût des marchandises vendues) x 365

Comment calculer le taux de rotation des stocks (ITR) ?

Les entreprises peuvent calculer la rotation des stocks Cette méthode standard comprend soit les informations sur les ventes sur le marché, soit le coût des marchandises vendues (COGS) divisé par l'inventaire.

Commencez par calculer l'inventaire moyen sur une période en divisant la somme des stocks de début et de fin par deux :

Inventaire moyen = (inventaire de début + inventaire de fin) / 2

Vous pouvez utiliser le stock de clôture à la place du stock moyen si l'entreprise n'a pas de fluctuations saisonnières. Plus de points de données, c'est mieux, bien que, divisez donc l'inventaire mensuel par 12 et utilisez l'inventaire moyen annuel. Appliquez ensuite la formule de rotation des stocks :

Ratio de rotation des stocks = Coût des marchandises vendues / Moy. Inventaire

Formule et calculs de rotation des stocks

Quelle que soit la formule de rotation des stocks qui convient le mieux à votre entreprise, vous devrez tirer des données du bilan, il est donc important de comprendre ce que ces termes et chiffres représentent.

Coût des marchandises vendues (COGS)

Coût des marchandises vendues, alias COGS, représente les coûts directs de production des biens (y compris les matières premières) destinés à être vendus par l'entreprise.

Inventaire moyen (IA)

L'inventaire moyen lisse la quantité d'inventaire disponible sur deux périodes spécifiées ou plus.

Inventaire de début + inventaire de fin / nombre de mois de la période comptable

Taux de rotation des stocks

Le taux de rotation des stocks est une mesure du nombre de fois que les stocks sont vendus et remplacés sur une période donnée.

Ratio de rotation des stocks = Coût des marchandises vendues / Moy. Inventaire

Exemples de taux de rotation des stocks

Cherry Woods Furniture est un fournisseur spécialisé de produits haut de gamme, ensembles de salle à manger faits à la main en bois de spécialité. Au cours du 3e trimestre sa période la plus chargée, le détaillant a affiché 47 $, 000 en COGS et 16 $, 000 en inventaire moyen. Pour trouver le taux de rotation des stocks, nous divisons 47 $, 000 par 16 $, 000. La rotation des stocks est de 3.

Dans le deuxième exemple, nous utiliserons la même entreprise et le même scénario que ci-dessus, mais cette fois, calculez la période d'inventaire moyenne, c'est-à-dire combien de temps il faudra pour vendre l'inventaire actuellement disponible. Nous savons déjà que le taux de rotation des stocks est de 3. Pour calculer combien de jours il faudra pour vendre les stocks disponibles au taux actuel, diviser 365 jours dans l'année par 3, ce qui équivaut à 121,67 jours.

Pourquoi la rotation des stocks est-elle importante ?

La rotation des stocks est importante pour plusieurs raisons. Un virage lent peut indiquer une baisse de la demande du marché pour certains articles, qui peut aider une entreprise à décider de changer de prix, offrir des incitatifs pour épuiser les stocks plus rapidement ou modifier la combinaison de produits proposés à la vente à l'avenir. Ce sont toutes des décisions importantes :pour qu'une entreprise reste en bonne santé financière et compétitive, il doit maintenir sa gamme de produits alignée sur la demande des clients.

3 pièges d'inventaire

Vous pensez avoir couvert toutes vos bases sur la gestion des stocks ? Voici les facteurs que vous voudrez peut-être surveiller.

Qui fixe le prix ? Lorsqu'un fabricant dicte le minimum, ou maximum, montant pour lequel vous pouvez vendre un article, qui limite votre capacité à utiliser le prix comme levier d'inventaire. Essayez de négocier la flexibilité.

Vous avez du capital + un engagement ? Bénéficiez-vous du statut de « client le plus préféré » ? Les entreprises qui peuvent se permettre de garantir des achats minimums sur le long terme auprès des fournisseurs peuvent immobiliser leur fonds de roulement, mais en retour, ils s'isolent des perturbations de la chaîne d'approvisionnement qui peuvent faire des ravages dans les stocks. Si vous n'êtes pas dans ce groupe, vous pouvez aller à l'arrière de la ligne.

Les frais de port s'additionnent. N'oubliez pas de prendre en compte les dépenses associées à l'achat et au stockage des stocks :espace d'entreposage, l'intérêt, Assurance, impôts, transport. Il ne s'agit pas seulement du coût de l'article.

Un virage rapide peut indiquer que la stratégie d'achat d'une entreprise ne suit pas le rythme de la demande du marché, qu'il connaît des retards quelque part dans la chaîne d'approvisionnement ou qu'un article particulier connaît une augmentation de la demande. Cette information peut aider une entreprise à décider d'augmenter les prix, augmenter ses commandes, diversifier les fournisseurs, mettre un produit en évidence dans son marketing ou acheter un inventaire connexe supplémentaire.

Planification des besoins en matériel, ou MRP, est un processus connexe pour comprendre les besoins en stocks tout en équilibrant l'offre et la demande.

Quel est le meilleur taux de rotation des stocks ?

En général, plus le nombre est élevé, mieux c'est, car il indique le plus souvent de fortes ventes. Un ratio inférieur peut indiquer des ventes faibles et/ou une baisse de la demande du marché pour les produits.

Cependant, là sommes exceptions à cette règle. Par exemple, les produits haut de gamme ont tendance à avoir une faible rotation des stocks. Un agriculteur n'a pas besoin d'acheter un nouveau tracteur chaque année, et la plupart des gens n'achètent pas de bijoux de créateurs sur un coup de tête.

Un ratio trop élevé, cependant, est autodestructeur. Cela peut signifier que votre entreprise n'achète pas suffisamment de stocks pour soutenir le taux de vente. Ou, vous ne réalisez peut-être pas autant de bénéfices que vous le pourriez - voyez si l'augmentation progressive des prix stabilise le ratio tout en améliorant vos marges unitaires.

Différences dans la rotation des stocks par industrie

Volume élevé, les industries à faible marge ont tendance à avoir des rotations de stocks élevées. Inversement, volume bas, les industries à marge élevée ont tendance à avoir des ratios de rotation des stocks beaucoup plus faibles.

Par exemple, Super Coffee plus de boissons contenant de la caféine à des prix et des marges inférieurs à ceux d'un fournisseur spécialisé comme les haut-parleurs et les moniteurs de style professionnel Kali Audio pour les studios d'enregistrement à des marges plus élevées au cours de la même période comptable.

La gestion des stocks de détail fait partie de l'art, partie de la science et exige une compréhension des modèles de vente, marge bénéficiaire, la saisonnalité et d'autres facteurs. Dans de nombreux cas, les détaillants utilisent une méthode d'inventaire spécifique à la verticale, connu sous le nom de coût de vente au détail, qui estime la valeur d'inventaire finale en utilisant le rapport entre le coût d'inventaire et le prix de vente au détail.

Que dois-je faire en cas de faible taux de rotation des stocks ?

Un faible ratio a besoin d'une analyse d'inventaire pour découvrir la cause. Les concurrents proposent-ils un prix inférieur ? Revoyez ensuite votre stratégie de prix. La demande du marché pour ces produits s'estompe-t-elle ? Ensuite, un nouveau mélange d'actions est probablement en ordre. La stratégie d'achat ne fonctionne plus et les stocks s'accumulent ? Pensez ensuite à adapter votre politique d'achat et vos processus en conséquence pour éviter d'immobiliser trop de capital dans les stocks.

Les vendeurs sont-ils sous-performants ? Envisager une formation pour aborder la façon dont les décisions d'achat sont maintenant prises, ou souligner la nécessité pour les chefs de vente de venir à la table avec des idées réalistes, pas trop optimiste, projections.

Pourquoi un taux de rotation des stocks plus élevé est-il meilleur ?

Généralement, un ratio plus élevé est préférable car cela signifie que de fortes ventes épuisent votre stock à un rythme rapide. C'est une bonne nouvelle pour votre entreprise, droit?

Peut-être. Cela pourrait également signifier une augmentation de la popularité de ces produits - une demande accrue du marché, en d'autres termes, vous voudrez peut-être augmenter vos commandes aux fournisseurs avant que vos concurrents ne les rachètent. Cependant, cela peut également signifier que vous n'achetez pas assez de stock ou que vous manquez de visibilité sur la chaîne d'approvisionnement, ce qui limite les ventes que vous pouvez faire. Cela signifie opportunité, si vous pouvez augmenter votre stock d'articles populaires.

La rotation des stocks peut-elle jamais être trop élevée ?

Oui, ça peut. Si le ratio d'inventaire est trop élevé, signifiant quelque part dans les deux chiffres, alors votre entreprise limite ses revenus en réduisant ses ventes pour s'adapter à un stock trop petit. Il faut généralement du temps pour que le nouveau stock arrive et soit placé dans le cycle de vente. C'est du temps perdu et une opportunité perdue, trop.

Visez à augmenter les montants d'achat d'inventaire pour ramener votre ratio à un niveau plus modéré, et rentable, gamme.

Ratio de rotation des stocks idéal

Pour la plupart des industries, le taux de rotation des stocks idéal sera compris entre 5 et 10, ce qui signifie que l'entreprise vendra et réapprovisionnera ses stocks environ tous les un à deux mois. Pour les industries avec des denrées périssables, comme les fleuristes et les épiciers, le ratio idéal sera plus élevé pour éviter les pertes de stocks dues à la détérioration.

Sinon, comment le taux de rotation des stocks peut-il être utilisé ?

Les ratios de rotation des stocks sont utilisés de plusieurs manières pour améliorer la gestion des stocks, stratégies de prix, exécution de la chaîne d'approvisionnement et ventes et marketing, parmi d'autres facteurs de réussite de l'entreprise.

Voici trois utilisations courantes :

Tendances du chiffre d'affaires

Les taux de rotation des stocks sont un moyen efficace de détecter à la fois les tendances émergentes entraînées par la demande du marché et obsolètes, ou au ralenti, inventaire. De cette façon, vous pouvez obtenir un indice précoce et important sur l'opportunité d'augmenter ou de réduire une gamme de produits ou une marque. Cela vous donne un bien meilleur contrôle sur les stocks et une meilleure récolte d'opportunités de vente.

Segments et SKU

La rotation des stocks est généralement mesurée au niveau SKU (stock-keeping unit), ou au niveau du segment pour des contrôles plus stricts sur des niveaux de stock spécifiques. La segmentation des stocks fait référence à la segmentation, ou classer, SKU basés sur des métriques qui ont du sens pour votre entreprise. Par exemple, un détaillant peut regrouper des catégories pour voir comment les produits se comportent par rapport aux autres produits de votre portefeuille.

Alternativement, La rotation des stocks peut également être utilisée à un niveau agrégé, où vous regroupez des articles disparates, par exemple, situation géographique des points de vente.

Règle des 80/20

Le principe de Pareto s'applique à de nombreux domaines des affaires et de la vie; quand il s'agit d'inventaire, cela représente 80% du chiffre d'affaires de votre entreprise, les revenus des ventes sont probablement générés par 20 % des SKU que vous transportez.

Les produits d'appel (produits délibérément et stratégiquement tarifés pour générer peu ou pas de rentabilité) seront toujours utiles pour attirer les clients vers les magasins virtuels et physiques, où ils pourraient être incités à acheter plus, ou des produits plus rentables, par exemple. Il est important de savoir quel est ce segment de stock afin que vous puissiez garder beaucoup d'inventaire à portée de main.

5 techniques d'optimisation de la rotation des stocks

Une façon principale d'appliquer les ratios de rotation des stocks de manière pratique consiste à optimiser la gestion de vos stocks.

Voici cinq façons de le faire :

1. Rationalisez la chaîne d'approvisionnement. Les fournisseurs avec les prix les plus bas peuvent ou non être le meilleur choix. Si un produit est au cœur de vos ventes ou connaît une augmentation de la demande du marché, des délais de livraison plus rapides ou garantis pour ces articles ou composants vitaux peuvent être plus importants. Dans tous les cas, la rationalisation de la chaîne d'approvisionnement pour éliminer les inefficacités profitera à vos ventes, bénéfices et marges globales.

2. Ajustez votre stratégie de prix. Ajuster les prix pour réaliser des marges plus importantes sur les articles en forte demande et pour libérer du capital en déplaçant l'ancien inventaire, également appelé inventaire mort ou obsolète, dehors. Si les articles ne se vendent tout simplement pas, envisagez de faire don de ce stock à une œuvre caritative et de bénéficier d'une déduction fiscale ou de le décharger via un canal secondaire.

3. Vérifiez ou modifiez votre classement dans votre secteur. Vos rotations d'inventaire sont-elles en ligne avec le reste de votre industrie? Y a-t-il des opportunités pour vous de manœuvrer une meilleure position stratégique sur des articles concurrents lorsque vous constatez des tendances émergentes dans vos ratios d'inventaire ? Vous pouvez gagner plus de parts de marché et augmenter votre classement au sein de votre secteur en gérant votre inventaire de manière plus stratégique.

4. Améliorer les prévisions. Les chiffres de vente et les rapports d'inventaire fournissent des données concrètes indispensables qui rendent les prévisions d'inventaire plus précises. Ces données peuvent également aider à la planification des ventes futures, comme suggérer des moyens de modifier votre gamme de produits ou de regrouper des articles de manière créative pour déplacer l'inventaire plus lentement avec une marge potentiellement plus élevée.

5. Automatisez les bons de commande. L'automatisation augmente l'efficacité et peut réduire les coûts par elle-même. Mais lorsque vous le couplez à un système de gestion des commandes qui facilite le réapprovisionnement de l'inventaire qui se vend bien pour qu'il soit toujours en stock, vous gagnez encore plus. Envisagez d'utiliser un système d'inventaire qui générera automatiquement des bons de commande pour que vos acheteurs les examinent ; le résultat sera un meilleur contrôle et moins d'erreurs.

Améliorer la rotation des stocks avec un logiciel de gestion des stocks

Le logiciel de gestion des stocks est doté de nombreuses fonctionnalités qui vous aideront à moderniser et à optimiser vos processus et politiques de gestion des stocks. Par exemple, un tel logiciel permet à votre entreprise de passer à la méthode de l'inventaire permanent en comptabilité avec un enregistrement continu et en temps réel des stocks. Les systèmes de point de vente informatisés et les logiciels de gestion des actifs d'entreprise reflètent immédiatement les changements de stock en suivant les ventes et l'épuisement ou le réapprovisionnement des stocks.

Les entreprises qui utilisent la méthode d'inventaire perpétuel par rapport à un système d'inventaire périodique peuvent utiliser un inventaire moyen mobile pour comparer les niveaux d'inventaire moyens sur plusieurs périodes. L'inventaire moyen mobile convertit les prix à la norme actuelle du marché pour permettre une comparaison plus précise des périodes.

Lorsqu'il est associé à un système ERP, Un logiciel de gestion des stocks peut vous aider à rationaliser votre chaîne d'approvisionnement, Attribution et gestion des SKU, des bons de commande automatisés et d'autres fonctions et caractéristiques. Cela réduira les erreurs, ajouter des gains d'efficacité, vous donner plus de contrôle, augmenter la satisfaction de vos clients et rendre votre entreprise plus rentable de manière générale.