Les conseils de « Comment se faire des amis et influencer les gens » sont-ils toujours pertinents ?

L'un de mes lecteurs m'a récemment demandé ceci :« Je viens de terminer « Comment gagner des amis et influencer les gens », de Carnegie. ’ et je voulais vous demander votre expérience avec ce livre. Je vous pose cette question parce que je veux vraiment savoir comment améliorer mes compétences sociales. J'ai la vingtaine et je veux vraiment me faire des amis. L'anxiété sociale est une chose dans ma vie, mais j'ai vraiment hâte de m'en sortir.

Le livre de Dale Carnegie a été publié en 1936, il y a plus de 80 ans ! Il a été réédité et édité au fil des ans, mais le contenu a été pratiquement le même. Les conseils de ce « vieux » livre sont-ils toujours d'actualité à l'ère des médias sociaux ? multitâche, et pression sociale ?

Avant de partager mon expérience avec les conseils de Comment gagner des amis et influencer les gens, Je tiens à souligner que je pense que c'est un excellent livre. Et ça vaut vraiment la peine d'être lu.

Mais il contient également des conseils dépassés. En particulier dans la section « Six façons de rendre les gens comme vous » du livre. Je vais les énumérer ci-dessous et explorer ce que j'ai vu fonctionner (ou pas) de nos jours.

1. Devenez sincèrement intéressé par les autres

Quand tu te fais des amis, vous aurez envie de vous rapprocher de personnes partageant les mêmes intérêts, passe-temps, passions, et valeurs. Autrement, à quoi ça sert? Il est préférable d'aborder les personnes qui aiment les choses similaires, pas besoin de faire semblant.

C'est différent si vous êtes dans un état d'esprit de réseautage. Des personnes ayant des intérêts différents peuvent travailler dans le même secteur. Peut-être que vous travaillez tous les deux dans le marketing numérique, et l'un de vous aime courir tandis que l'autre déteste ça et préfère jouer au golf.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas avoir de relations d'affaires mutuellement bénéfiques les uns avec les autres. Mais vous n'avez pas à vous forcer à aimer jouer au golf, juste pour se connecter avec cette personne. Soyez vous-même et n'essayez pas de plaire aux gens.

N'oubliez pas que la plupart des gens ne se soucient que d'eux-mêmes. Si vous rencontrez ce genre de personnes, il n'y a pas besoin de s'intéresser à eux. Dans mon expérience, il vaut mieux consacrer son énergie à des personnes qui s'intéressent également à vous.

2. Souriez

Sûr, c'est super de sourire. Mais vous pouvez aussi vous faire des amis sans sourire tout le temps. C'est là que Comment gagner des amis et influencer les gens ne me convainc pas.

Dans les affaires, il est bon d'être poli et amical. Mais vous devriez savoir maintenant que les entrepreneurs sérieux ne se soucient pas beaucoup de ce qu'ils voient en surface. Ils savent que le vrai côté d'une entreprise et d'une personne est toujours en dessous.

Ils demandent en silence des choses comme :« Cette personne sait-elle de quoi elle parle ? » « Puis-je faire confiance à cette personne ? » « Quels sont les résultats réels de son entreprise ? » Alors, concentrez-vous plutôt sur ces choses.

3. Rappelez-vous le nom d'une personne

C’est un excellent conseil et cela joue sur la nature égoïste des gens. Il est important que le nom d'une personne soit correct. Vous ne voulez pas envoyer d'e-mail à quelqu'un, leur demander quelque chose, et mal orthographier leurs noms ! Cela montre simplement que vous ne faites pas attention si vous faites cela.

J'ai vécu ça. J'ai reçu des e-mails où quelqu'un me demande de faire quelque chose pour lui (peut-être qu'il me propose une opportunité commerciale, ou un avis sur un produit, etc.), et ils ne peuvent même pas obtenir mon nom correctement.

L'impression que j'ai de ces gens est qu'ils ne font pas attention aux détails et, donc, ils s'en moquent. Et s'ils ne se soucient pas des détails de leur propre entreprise, pourquoi devrais-je?

Le souci du détail est indispensable si vous voulez que vos pitchs soient réussis.

4. Soyez à l'écoute et encouragez les autres à parler d'eux-mêmes

Encore, c'est un bon point de Comment gagner des amis et influencer les gens. Cela s'applique aux amis, famille, clientes, et partenaires commerciaux. À l'ère des médias sociaux et de la durée d'attention réduite, les gens sont trop occupés à parler d'eux-mêmes que seuls quelques-uns savent écouter attentivement.

Un client ou un investisseur vous choisira plutôt que d'autres si vous montrez que vous comprenez leurs besoins et démontrez ce que vous pouvez faire pour y remédier. Également, vous pouvez faire en sorte que vos amis se sentent plus proches de vous lorsque vous écoutez leurs histoires avec toute votre attention.

5. Parlez en fonction de l'intérêt de l'autre personne

Lorsque vous parlez à un client ou à un investisseur potentiel, tout dépend de leurs besoins et de leurs priorités. Les vendeurs ne parviennent pas à vendre leurs produits parce qu'ils n'arrêtent pas de parler de ce que leur produit peut faire ou de ses fonctionnalités. Personne ne s'en soucie. Alors, laisser les autres parler de leurs intérêts, Besoins, et préoccupations. Ecoute attentivement. Ensuite, concentrez-vous sur les informer de la façon dont votre produit/service peut vous aider.

C'est aussi la clé pour se faire des amis. Vous serez naturellement plus enclin aux personnes qui aiment les mêmes choses que vous. Vous pouvez essayer d'élargir votre cercle social et être ami avec des personnes intéressées par d'autres choses, mais assurez-vous de ne pas faire semblant. Autrement, vous aurez l'air d'essayer trop fort.

6. Faites en sorte que l'autre personne se sente importante - et faites-le sincèrement

Lorsque les gens vous encouragent sur votre étape et vos progrès, vous devenez plus motivé pour atteindre vos objectifs.

Les personnes qui sont sur la même voie et sur la même longueur d'onde peuvent nous aider à assumer la responsabilité de nos progrès. Ils donnent également un sentiment d'importance à travers leurs encouragements.

C'est le pouvoir d'une communauté. C'est pourquoi j'ai créé The Sounding Board, un espace sûr où les entrepreneurs peuvent établir de véritables liens, tester des idées commerciales, et partager des idées.

Gagner des amis et influencer les gens ne concerne pas toujours les autres

Comme tu peux le voir, la plupart des conseils de Comment se faire des amis et influencer les gens sont toujours d'actualité. La seule chose dont vous voulez être conscient, c'est que vous ne devenez pas un plaisir pour les gens. Il n'y a aucun honneur là-dedans. En réalité, la plupart des gens n'aiment pas quand vous essayez trop fort de leur plaire. Cela met les autres mal à l'aise.

Vous remarquerez également que le livre se concentre beaucoup sur l'autre personne. Tout dépend des intérêts de l'autre personne, passe-temps, et préoccupations.

Mais les relations saines sont une voie à double sens. Vous ne pouvez pas toujours être l'auditeur ou celui qui essaie de comprendre. C'est ce que le livre n'a pas assez souligné. Il faut se laisser entendre. Et si les autres n'aiment pas ça, et alors?

Si vos amis ne veulent parler que d'eux et de ce qu'ils aiment, alors je vous suggère de chercher de nouveaux amis. Beaucoup de gens dans le monde seraient intéressés par ce que vous avez à dire, et vice versa.

Enfin, si vous voulez influencer quelqu'un à votre façon de penser, vous ne pouvez pas le faire simplement en écoutant. Vous devez également vous exprimer et apprendre à raconter votre histoire et à partager vos idées efficacement.