Les 3 règles pour rédiger des e-mails de pitch réussis

Qu'est-ce que tu veux dans ta carrière ? Plus de clients ? Un nouveau travail? Attention pour votre application ? Plus de lecteurs ?

Peu importe ce que c'est, avant de l'avoir, vous devez le présenter à la personne qui peut donner ça à toi. J'ai pitché toutes sortes de choses au cours de ma carrière :moi-même, mes idées, et mes produits. Mes pitchs ont échoué plus de fois que je ne peux compter mes succès.

Mais ces échecs m'ont fait du bien. En tant qu'instructeur renommé de jiu-jitsu brésilien, Carlos Gracie Jr., dit une fois:

La seule façon de survivre à votre carrière est de ne pas reconnaître l'échec comme un échec. Au lieu, considérez chaque pitch raté comme une leçon. Après avoir « échoué » plusieurs fois, J'ai créé 3 règles pour l'envoi d'e-mails de pitch qui fonctionnent réellement.

Lorsque vous appliquez correctement ces règles, Je vous garantis que vous obtiendrez plus de réponses.

Règle 1 :N'utilisez jamais le « Hé, vous êtes génial!" technique

La plupart des e-mails froids que vous recevez d'étrangers commencent quelque chose comme ceci :

" Hey Darius !

J'aime vraiment ton travail. Je lis vos articles depuis un moment. J'ai particulièrement apprécié votre article sur le sujet X.

Cela résonne vraiment avec mon application/article/produit.

C'est ce que j'appelle le "Hé, vous êtes génial!" technique. Vous ouvrez l'e-mail en disant quelque chose de gentil sur l'autre personne. Puis, vous trouvez un moyen de passer à votre « demande ».

C'est une technique sophistiquée qui nécessite des recherches et des efforts. Je ne le critique pas. Je sais combien de temps il faut pour rédiger un de ces e-mails. Et cela fonctionne dans de nombreux cas. Pourtant, cela ne fonctionnera PAS lorsque vous envoyez des e-mails à des personnes qui reçoivent des dizaines d'arguments par jour.

Investisseurs, journalistes, blogueurs, spécialiste du capital risque, cadres de niveau C, ou d'autres personnes qui reçoivent beaucoup de demandes sont douées pour détecter les modèles.

Au lieu, être authentique et aller droit au but. Il n'est pas nécessaire de dire quelque chose de flatteur si vous ne le pensez pas. Et si vous le faites, pourquoi ne pas le dire à quelqu'un sans demander quelque chose en retour ?

Règle 2 :consacrez 80 % de votre temps à la création de la ligne d'objet

Je dis cela pour une raison différente de celle que vous pourriez penser. La plupart des gens disent que la ligne d'objet est importante car elle « attire l'attention ».

Vrai. Je vais vous donner ça. Mais ce n'est pas pour cela que je passe 80% de mon temps à créer une ligne d'objet. Voici la raison pour laquelle je le fais :

Lorsque vous clouez la ligne d'objet, vous clouez automatiquement le reste de l'e-mail.

Pourquoi? Bien, si vous êtes capable de décrire exactement le sujet de votre e-mail en une phrase courte, vous avez déjà accompli votre tâche.

Quand quelqu'un lit votre ligne d'objet, il ne devrait pas y avoir de surprise sur le sujet de l'e-mail. C'est pourquoi j'évite les lignes d'objet comme :

• Question rapide
• Une requête
• Présentation de « bla bla bla »
• Message d'invité sur « personne ne s'en soucie »

Et oui, J'ai utilisé tout cela dans le passé. Il en va de même pour tous les autres professionnels. Et c'est le problème. Si vous voulez vous démarquer de la foule, devinez quoi, VOUS DEVEZ VOUS DÉMARQUER DE LA FOULE.

N'utilisez pas toutes les majuscules dans vos lignes d'objet. Autre que ça, vous pouvez faire ce que vous voulez tant qu'il vous dit de quoi parle l'e-mail et que vous le faites à propos du destinataire.

Règle 3 :Ne jamais « faire de suivi »

La plupart des e-mails de pitch que vous envoyez ne recevront pas de réponse. C'est la nature du jeu. Mais ce n'est pas la fin du monde. Et vous ne devriez pas abandonner après le premier essai. Après tout, vous savez que les autres ont beaucoup à faire.

Si vous n'obtenez pas de réponse, cela ne veut pas dire que c'est un non automatique. Pourtant, si vous bousillez le "suivi, " tu es Fini .

C'est quelque chose que la plupart des gens ne comprennent pas. Je reçois souvent un e-mail de suivi dans les 24 heures ! C'est juste trop.

Voici pourquoi. Le suivi est destiné aux vendeurs ennuyeux. Alors s'il vous plaît gardez ceci à l'esprit :NE JAMAIS « SUIVI » AVEC LES GENS.

"Quoi?" Oui, ne mentionnez jamais dans vos e-mails que vous suivez. Supprimez ces deux mots combinés de votre vocabulaire.

Le suivi a une association négative. Cela signifie « hé, Je t'ai déjà envoyé un e-mail, tu n'as pas répondu. Quoi de neuf?!" Personne n'aime ça.

L'un des vendeurs les plus prospères que je connaisse m'a dit un jour :

Le problème avec le suivi est que les gens font simplement plus de même . Et cela ne fonctionne presque jamais.

Être patient. Fais tes recherches. Et soyez créatif avec vos e-mails.

Et cela, mon ami, est la clé pour envoyer des e-mails de bonne qualité. Il n'y a pas de taille unique. Il n'y a pas de modèle qui fonctionne toujours.

C'est aléatoire. Mais à chaque raté, vous apprenez quelque chose de nouveau qui augmente vos chances de toucher la prochaine fois.

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