Amenez vos clients à l'échange des gagnants

Salut tout le monde. C'est Reza Abbaszadeh, bienvenue dans mon magazine podcast. Aujourd'hui, nous allons parler de The Winner's Exchange, une conférence très importante. Si vous voulez être le meilleur plus proche, si vous voulez fermer qui vous voulez, donc tu devrais le savoir. Une fois que quelqu'un est fermé et accepte d'avoir votre produit ou service, à ce moment là, cette personne porte maintenant avec elle quelque chose qu'elle n'avait pas auparavant.

Qu'est-ce que l'échange des gagnants ?

Si ce qu'ils ont reçu vaut en réalité plus que ce qui vous a été donné, ton produit, Je veux dire, ton service, vous, ton idée, tout ce que vous proposez, n'a pas d'importance. Si cela vaut plus que ce qu'ils vous ont donné, alors vous pourrez répéter ce processus encore et encore. C'est ce qu'on appelle l'Échange des gagnants.

Alors permettez-moi de vous l'expliquer. S'il y a un échange de gagnants, cette personne que vous avez fermée a non seulement l'impression que l'échange a été une victoire pour elle, mais aussi qu'elle va de l'avant et répète cette activité encore et encore parce que la la valeur perçue reçue était supérieure à la valeur donnée.

Comment obtenir des clients fidèles ?

Par exemple, Je vais vous donner un exemple pour mieux comprendre. Comme, pensez aux entreprises en ligne comme les vendeurs en ligne. Imaginez une entreprise de chaussures en ligne. Il montre un excellent exemple de Winner's Exchange, ils me promettent la livraison gratuite dans les deux sens. Le prix n'a rien à voir avec cet échange. La victoire pour ces entreprises est d'éliminer le risque de perte du processus décisionnel et je n'ai pas à quitter mon domicile, surtout dans cette situation de coronavirus.

De toute évidence, quelqu'un dans ces sociétés en ligne a interrogé suffisamment de personnes pour déterminer le le prix n'était pas le problème avec l'achat de chaussures. Le problème avec l'achat de chaussures, en particulier en ligne était le peur de se tromper à propos de la taille des chaussures, puis de se retrouver avec les frais d'expédition. Donc, si ces entreprises me promettent la livraison gratuite dans les deux sens, Je vais absolument aller de l'avant et commander parce que je n'ai pas peur. Si je fais une erreur, Je peux simplement le retourner gratuitement.

C'est l'échange des gagnants. Alors laissez-moi vous donner un autre exemple. J'ai un livre sur amazon.com c'est 10 $ maintenant. Alors vous me donnerez 10 $ pour le livre et je vous donnerai le livre. Quel est l'échange ici? Que vaut le livre pour toi si tu me donnes 10$ ? d'accord, la plupart des gens disent :« ça valait 10 $ parce que c'est 10 $ ».

Mais la vérité est que tu ne fermerais pas, si ça valait 10 $, vous ne me donneriez 10 $ que si vous pensiez que ce livre valait plus de 10 $. Et je ne te donnerais le livre que si je pensais que tes 10 $ valaient plus que mon livre. Comprenez vous? Vous devez vous rendre à l'Échange des gagnants.

Si je reçois tes 10 $ et que tu ne lis pas le livre, la vérité est que je ne t'ai pas vraiment fermé. Écoute moi. Je ne t'ai pas vraiment fermé. Tu as le livre et j'ai tes 10 $. Mais je ne vous ai pas vraiment fermé parce que je n'ai jamais vraiment eu Winner's Exchange. Je t'ai vendu parce que j'ai l'argent, mais je ne t'ai pas fermé.

Réellement, c'est une erreur très grave et un problème avec la plupart des individus et la plupart des entreprises aujourd'hui. Ils vendent des idées, ils pompent les gens, ils les convainquent de faire des choses pour eux, mais ils ne font pas de suivi pour s'assurer que l'échange des gagnants entre. Voir si je n'ai pas d'échange des gagnants, vous n'allez parler de mon livre à personne parce que le livre ne vous aidera pas si vous ne le lisez pas. Il est de ma responsabilité en tant que vendeur de m'assurer que vous ne vous contentez pas de payer un livre, mais vous entrez dans Winner's Exchange.

quand je reçois plus que je ne donne, Je vais en parler à tout le monde. je te vends mon livre, je te fais lire, cela change votre production, il vous aidera à développer votre entreprise, vous en parlerez à n'importe qui. Alors, l'échange des gagnants vous profite, et ça me profite. C'est un gagnant-gagnant.

A la fin de ce segment, ce que je veux vraiment que vous fassiez, c'est de regarder n'importe quel produit, service votre vente. Comprenez simplement comment vous pouvez vous assurer que quelqu'un aime ce que vous avez fait. Vous avez obtenu 50 000 d'eux. D'accord. Vous devrez donc livrer plus de 50 000 $. Vous devez comprendre ce que c'est. Ce n'est donc pas de l'argent. Alors découvre ça, ce que vous pouvez faire pour ajouter de la valeur à votre proposition et vous mettre dans The Winner's Exchange. – Reza Abbaszadeh