8 secrets pour une valeur d'échange de voiture plus élevée

Peu d'entre nous apprécient l'idée de passer du temps à marchander le prix d'une voiture. En ce qui concerne votre échange, c'est la classique bataille des volontés; vous en voulez le plus possible, et le croupier veut vous donner le moins possible. Comment gagnez-vous? Que faut-il pour retirer le plus d'argent de la voiture que vous cédez ? Voici ce que vous devez savoir, et fait.

1. Ne mentionnez jamais votre échange

La plus grande erreur que les gens commettent lorsqu'ils achètent une nouvelle voiture est d'informer le vendeur de leur échange. C'est l'une des premières choses qu'on vous demandera, trop. "Donc, qu'avez-vous l'intention d'échanger aujourd'hui ?" est lancé sur votre chemin, et la plupart d'entre nous indiquent automatiquement la voiture dans laquelle nous sommes, ou le mentionner d'une autre manière. Avant de le savoir, le concessionnaire regarde autour de votre voiture, umming et ahhing, et écrire toutes sortes de choses.

Mais ce qu'il ou elle fait en réalité, c'est de déterminer comment gérer votre échange et la nouvelle voiture en tant que forfait. Quand les papiers sortent, cela peut devenir soudain très confus, et le prix de votre échange peut fluctuer car le vendeur essaie de vous faire payer le plus possible pour la nouvelle voiture, tout en vous donnant le moins possible pour votre commerce.

Donc, ne le mentionne pas. Ne le reconnais même pas. Dites simplement que vous voulez négocier le prix de la nouvelle voiture, et ce n'est que lorsque cela a été gravé dans la pierre que vous devriez aborder le métier. De cette façon, vous savez exactement ce que vous payez pour la nouvelle voiture, et juste ce que vous récupérez de l'échange.

2. Connaître le tarif en vigueur pour votre voiture

Ce n'est pas les années 1970. Vous disposez d'une mine d'informations à portée de main (littéralement avec les smartphones) et vous pouvez vous armer de toutes les données financières qui vous aideront. Creuser autour. Découvrez quelle est votre année exacte, Fabriquer, et le modèle va pour, compte du kilométrage et de l'état. Si vous constatez que le prix moyen de votre échange (pas de vente privée) est de 7 $, 200, et le croupier vous offre 5$, 600, alors vous savez que vous êtes lowballed.

Ayez les preuves avec vous. Utilisez des sites comme KBB, NADA et Search Tempest. Apportez des impressions que vous pouvez montrer, mettant en évidence les ventes qui soutiennent votre prix demandé. Mais, être réaliste, trop. Si les ventes de votre marque et de votre modèle sont au ralenti (ce qui est arrivé aux véhicules énergivores lorsque le prix de l'essence a grimpé en flèche), vous ne pouvez pas vous attendre à ce que le concessionnaire paie le gros prix pour quelque chose qui passera des mois sur le terrain.

3. Obtenez votre voiture détaillée

Que vous mettiez du temps en vous, ou payer un professionnel pour le faire, vous devez obtenir le détail de votre véhicule avant de vous présenter chez le concessionnaire. Tout au moins, le faire passer dans un lave-auto peut ajouter plusieurs centaines de dollars à la valeur. Cependant, plus vous pouvez rendre la voiture propre et fraîche, à l'intérieur et à l'extérieur, plus vous en obtiendrez. Alors faites un travail minutieux, qui comprend le nettoyage et le polissage des roues et l'ajout de brillance aux pneus, nettoyer toutes les vitres, faire briller le cuir ou le vinyle, enlever les taches sur le tissu, shampouiner les tapis et moquettes, et même vaporiser un peu d'aérosol "odeur de voiture neuve" à l'intérieur. Faites en sorte qu'il ait l'air aussi neuf que possible.

4. Réparez ce qui peut être corrigé

Cela peut être un appel difficile. Si votre voiture a besoin de milliers de dollars en réparations, mais les faire tous vous met dans le rouge en fonction de la valeur d'échange, alors ne le fais pas. Vous devez récupérer plus que votre investissement. Mais si quelques petits objets peuvent être réparés à un coût minime, allez-y et faites-les. Des choses superficielles comme des essuie-glaces cassés ou des capuchons de tige de valve manquants donnent l'impression que la voiture n'a pas été entretenue. Changer définitivement les lumières cassées, y compris tout dans la cabine ou le coffre, et faites ce que vous pouvez pour réparer les déchirures et les éraflures.

5. Débarrassez-vous de toutes les bosses, Dings, Égratignures, et trous

La carrosserie d'une voiture est la première chose que l'on remarque. Même si la voiture est en superbe état mécaniquement, la vue des éraflures, bosses, et les trous de rouille sont incroyablement rebutants pour un acheteur, et le concessionnaire le sait. Il va falloir qu'ils réparent tout ça, et ainsi ils vous offriront moins que la voiture vaut. Cependant, il peut être très abordable de faire rajeunir la carrosserie, et il y a aussi des outils disponibles, à partir de 10 $ seulement, qui peuvent faire ressortir les bosses et les petites rayures. Quand tu as fini avec tout ça, quelques couches de cire polie à un brillant élevé aideront vraiment à augmenter le prix.

6. Choisissez la bonne période de l'année

Pour certaines voitures, cela peut ne pas faire beaucoup de différence. Mais en 4x4, AWD, cabriolets, voitures de sport, et énergivores, lorsque vous choisissez de l'échanger peut avoir un impact énorme sur le prix que vous obtiendrez pour cela. Par exemple, quand les mois d'hiver arrivent, il y a une demande beaucoup plus grande pour les véhicules 4x4 et AWD d'occasion. Quand il y a une plus grande demande, les prix montent, et en tant que tel, le prix que vous obtiendrez peut également augmenter. En été, la demande n'est pas aussi grande, donc les prix baissent. Inversement, les voitures de sport et les cabriolets sont beaucoup plus souhaitables lorsque le soleil brille et que les routes sont sèches. Vous obtiendrez plus d'argent pour ces voitures si vous les vendez en été. Au moment où l'hiver arrive, les avantages de ces voitures sont entravés par la météo.

7. Apportez autant de documentation que possible

Les voitures ressemblent beaucoup à des œuvres d'art; plus vous avez d'historique sur eux, plus ils valent. Dans le monde des arts, c'est ce qu'on appelle la provenance. Avec des véhicules, ce sont des choses comme les factures de réparation de service, vidanges d'huile, mises à niveau, et tout ce qui documente avec précision la façon dont vous avez pris soin de la voiture. C'est très bien de dire "Oh ouais, cette voiture a été soignée comme des rois" mais sans preuve, ça ne va pas aller très loin. Avec un historique d'entretien détaillé ou un journal de bord, vous offrez une preuve de l'historique de la voiture. Cela donne au concessionnaire un argument de vente, et cela signifie que la voiture peut atteindre un prix plus élevé.

8. Venez avec des offres d'autres concessionnaires

Rien ne motive un vendeur à négocier autant que la menace d'aller ailleurs. Donc, avant de beaucoup marcher dessus, utilisez Internet et votre téléphone pour obtenir des devis d'autres concessionnaires. Vous devrez peut-être leur apporter la voiture pour obtenir une évaluation précise. Lorsque vous avez quatre ou cinq offres en main, les utiliser pour marchander et augmenter le prix de l'offre. Quand vous avez le meilleur que vous pensez pouvoir obtenir, allez chez le concessionnaire qui a la nouvelle voiture que vous voulez, armés de l'offre de leur rival. S'ils disent que la voiture vaut 3 $, 500, et vous avez une offre de 4 $, 200 de la concession en bas de la route, ils réévalueront rapidement leur propre offre.