Qu'est-ce qu'un acheteur stratégique ?

Un acheteur stratégique est un acheteur qui opère déjà dans le même secteur que l'entreprise qu'il cherche à acquérir. Souvent, les acheteurs stratégiques sont des concurrents, Fournisseurs, ou les clients de la cible d'acquisition. L'objectif principal de l'acheteur stratégique est de trouver une entreprise dont les produits et services correspondent aux opérations de sa propre entreprise.

Une fois que l'acheteur stratégique a trouvé une telle organisationTypes d'organisationsCet article sur les différents types d'organisations explore les différentes catégories dans lesquelles les structures organisationnelles peuvent appartenir. Structures organisationnelles, il l'acquiert avec l'intention d'intégrer durablement l'entité acquise. Et puisque les acheteurs stratégiques prévoient qu'ils tireront une grande valeur de telles acquisitions, ils sont généralement prêts à payer le gros prix pour conclure l'affaire.

Décomposer l'acheteur stratégique

Un acheteur stratégique est souvent un concurrent dans le même secteur que l'entreprise cible. La « stratégie » employée par l'acheteur est de trouver une entreprise avec un potentiel d'expansion. En tant que tel, les acheteurs stratégiques sont toujours à la recherche d'opportunités pour s'aventurer dans de nouvelles gammes de produits. également connu sous le nom d'assortiment de produits ou de portefeuille de produits, désigne l'ensemble des produits et/ou services proposés par une entreprise. Un mix au sein d'une même industrie, trouver de nouveaux marchés géographiques, et sécuriser davantage de canaux de distribution.

Pour illustrer le concept, envisager un fabricant de produits alimentaires qui se spécialise dans les aliments transformés. Le fabricant identifie une opportunité pour explorer l'industrie des aliments biologiques. Par conséquent, il acquiert une entreprise d'aliments biologiques pour servir les consommateurs. Ce fabricant est un exemple d'acheteur stratégique, car il acquiert une entreprise dans le même secteur que le sien.

En rachetant l'activité d'alimentation biologique, l'organisation combinée devrait bénéficier d'une synergie de premier ordre. Synergie La synergie est le concept selon lequel l'ensemble d'une entité vaut plus que la somme de ses parties. Cette logique est typiquement un moteur des fusions et acquisitions (M&A), où les banquiers d'affaires et les dirigeants d'entreprise utilisent souvent la synergie comme justification de la transaction. En fait, l'acquisition génère des synergies de production et de distribution tout en augmentant l'utilisation de l'usine.

En utilisant les mêmes ressources et matériaux pour produire des aliments biologiques, l'entreprise combinée bénéficie d'une réduction des coûts, en particulier les coûts d'usine et l'espace de bureau superflus. D'un autre côté, les synergies de coûts ont un impact négatif sur les salariés, car les postes redondants peuvent être supprimés. Une part importante des économies de coûts découle souvent des licenciements. Il ne sert à rien d'employer deux directeurs financiersCinq emplois les mieux rémunérés dans l'industrie financièreNous espérons que vous apprécierez ce guide des cinq emplois les mieux rémunérés dans l'industrie financière. Le secteur financier est de loin l'un des plus compétitifs lorsqu'il s'agit de trouver un emploi. C'est même vrai en ce qui concerne les postes de niveau d'entrée, car il est presque totalement inouï de construire une carrière réussie dans, car ils remplissent des fonctions identiques. De la même manière, le nombre d'employés de vente et de marketing peut être réduit, et certains cadres intermédiaires peuvent être éliminés.

Avantages de vendre à un acheteur stratégique

Les acheteurs stratégiques sont préférés aux acheteurs financiers, et pour de bonnes raisons. Cela est particulièrement vrai pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises. Voici quelques raisons qui justifient la vente de votre entreprise à un acheteur stratégique :

1. Valeur plus élevée

Comme mentionné précédemment, un acheteur stratégique achète une entreprise dans le même secteur qu'il exerce ses activités. Ce faisant, cet acheteur réalise plus de synergies résultant des deux sociétés. Cette, à son tour, conduit à un retour sur investissement plus élevéRetour sur investissement (ROI)Le retour sur investissement (ROI) est une mesure de performance utilisée pour évaluer les retours sur investissement ou comparer l'efficacité de différents investissements. et une augmentation de la valeur de l'entreprise d'origine. Par conséquent, les acheteurs stratégiques sont prêts à payer plus cher pour une entreprise car ils n'auront pas besoin que les propriétaires initiaux les aident dans la plupart des opérations.

2. Clôture plus rapide des transactions

Puisqu'un acheteur stratégique opère dans le même espace, il possède une solide compréhension de l'entreprise qu'il souhaite acquérir. Cela signifie que le processus d'acquisition est mené plus rapidement et plus efficacement, généralement avec très peu d'accrocs. Cela ne signifie pas que l'acquéreur ne prendra pas la peine de scruter les livres de la société cible. Cela signifie qu'ils seront en mesure de le faire beaucoup plus rapidement qu'un acheteur peu familier avec l'industrie.

3. Plus de certitude de fermeture

Comme l'acheteur stratégique comprend la structure de l'entreprise cible, il y aura très peu de surprises, si seulement. Cela signifie qu'il y a une très forte probabilité que l'accord soit conclu.

4. De meilleures opportunités pour les clients

Avec un acheteur stratégique, les nouveaux propriétaires de l'entreprise seront en mesure d'offrir une gamme plus large de produits et de services. En réalité, ils peuvent même offrir à vos clients des produits de meilleure qualité. Cela aide l'entreprise acquise à approfondir ses relations avec sa clientèle.

5. Un accord à long terme

En vendant une entreprise à un repreneur stratégique, le propriétaire d'origine a une plus grande assurance que son entreprise sera entre de bonnes mains pour l'avenir. Ceci est contraire aux acheteurs financiers, qui finissent généralement par vendre l'entreprise quelques années plus tard.

6. Amélioration de la prise de décision

Un acheteur financier prend des décisions en priorisant les intérêts des investisseurs de l'entreprise. En revanche, un acheteur stratégique prend des décisions basées sur les intérêts de tous les acteurs clés - les actionnaires, clientes, et employés.

Résultat final

Les propriétaires d'entreprise acquièrent d'autres entreprises pour diverses raisons, comme la croissance, explorer de nouveaux marchés, fabriquer de nouveaux produits, ou racheter des concurrents. Un acheteur stratégique acquiert une entreprise particulière en fonction de son intégration dans ses plans stratégiques actuels ou futurs.

Les acheteurs stratégiques sont souvent prêts à payer un prix plus élevé pour les entreprises qu'ils souhaitent acquérir. L'une des raisons à cela est qu'ils considèrent que leur investissement est solide, valeur à long terme pour leurs entreprises commerciales globales. Contrairement à un acheteur financier, un acheteur stratégique est plus intéressé à voir son acquisition devenir une entreprise prospère, par opposition à la simple recherche d'un retour rapide sur son capital investi.

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