Qu'est-ce que l'achat et la construction ?

La stratégie d'achat et de construction, c'est lorsqu'une entreprise étend ses activités en acquérant une entreprise plate-forme dotée d'une expertise développée qu'elle peut ensuite développer. Lorsqu'une entreprise a besoin de croissance et d'expansion, il y a plusieurs possibilités à considérer. L'entreprise peut développer ses capacités internes qui seront le moteur de l'expansion, ou il peut acheter une entreprise avec une expertise déjà développée dans ce domaine de spécialisation et la développer davantage. Les Acheter et construire stratégie adopte cette dernière option. L'effet peut créer une grande valeur puisque les opérations de plusieurs petites entreprises se combinent pour ajouter de la valeur à la nouvelle entreprise. Cependant, le succès du rapprochement dépend fortement de la société plateforme, ce qui peut entraîner la destruction de valeur si la stratégie n'est pas correctement exécutée.

Avantages de l'achat et de la construction

La stratégie d'achat et de construction apporte de nombreux avantages. La stratégie est une plate-forme permettant à une organisation de se développer et de se développer. Il permet aux organisations de se développer grâce à des acquisitions qui ajoutent de la valeur à leur entreprise. Le développement des compétences dans un contexte organisationnelPlanification de la relève La planification de la relève fait référence au processus par lequel les employés sont recrutés et développés dans le but de remplir un rôle clé au sein d'une organisation. Cela prend du temps et prive l'organisation de l'expertise requise pour prospérer. Cependant, ce temps pourrait être économisé grâce à l'acquisition d'une telle stratégie. La croissance d'une organisation nécessite des compétences et une expertise qui permettent de faire des affaires et de se développer avec succès sur d'autres marchés. L'inconvénient de cette stratégie est qu'elle réduira le nombre de ressources au fil du temps.

Les entreprises acquises, dans une certaine mesure, déterminer le succès de la fusion. Lors de l'achat d'entreprises existantes, l'entreprise doit opter pour des entreprises qui peuvent travailler en équipe, car il est plus facile de s'épanouir en équipe. La stratégie d'achat et de construction est courante parmi les sociétés de capital-investissementTop 10 des sociétés de capital-investissementQui sont les 10 premières sociétés de capital-investissement au monde ? Notre liste des dix plus grandes entreprises de PE, classés par capital total levé. Stratégies communes au sein de P.E. inclure les LBO, capital-risque, capital de croissance, investissements en difficulté et capital mezzanine. avec une courte période de détention comprise entre trois et cinq ans. Lorsque les investisseurs placent leurs fonds dans le capital-investissement, ils le font en s'attendant à un montant raisonnable d'intérêts après une période de temps convenue. La disponibilité de ces fonds pour des investissements à court terme soutient la préférence d'une société de capital-investissement pour le modèle commercial d'achat et de construction.

Le processus d'acquisition est difficile en raison de la nature sensible du processus d'intégration de l'entreprise. Le processus de mise en œuvre, donc, nécessite une précision de premier ordre pour appuyer sur les bons boutons pour que la stratégie fonctionne. L'équipe de gestion doit être appropriée car elle gère l'ensemble du portefeuille d'entreprises.

Facteurs à considérer dans une stratégie d'achat et de construction

1. Évaluer la capacité

En s'engageant dans le processus de croissance, une entreprise doit d'abord évaluer sa capacité à financer et à gérer les petites entités qui se regroupent dans le cadre d'une stratégie d'achat et de construction. Certaines entités peuvent confortablement soutenir l'acquisition de telles plateformes et sociétés, tandis que d'autres ne le peuvent pas. L'approche adoptée par l'entreprise doit être adaptée à ses projets de croissance et d'expansion. La croissance est une stratégie à long terme, et chaque entité devrait viser à s'étendre à d'autres marchés et localités, qui devrait se traduire par une augmentation des revenus et des bénéfices. Cependant, toute erreur de calcul peut voir une entité en déclin plutôt qu'en amélioration, en raison de mauvaises stratégies de croissance et d'expansion.

2. Déployez stratégiquement

L'acquisition et, plus tard, l'intégration d'une société plate-forme avec les autres sociétés peut être une tâche ardue si elle n'est pas bien pensée. Le processus doit, donc, prendre stratégiquement chaque acquisition individuellement et avec le plus grand soin. Chaque acquisition doit être soigneusement intégrée au reste du groupe sans se presser d'acquérir la prochaine entreprise. Cela garantit que la direction fait les bons choix d'entreprises qui s'intègrent également parfaitement aux autres entités acquises. Autrement, l'organisation reposerait sur des bases fragiles, qui pourrait conduire à l'échec.

3. Investissez dans la bonne industrie

L'industrie, dans une large mesure, détermine si la stratégie d'achat et de construction fonctionnerait. Certaines industries se caractérisent par un manque de maturité et de rentabilité, surtout pour les investissements à court terme. L'équipe de direction doit choisir un secteur lucratif qui va croître, fleur, et s'épanouir en peu de temps. Par ailleurs, la société de plate-forme doit être la mieux adaptée au secteur en question. L'expertise guidera l'organisation vers un avenir rentable si l'industrie est la bonne. Les sociétés acquises devraient, donc, être lié au secteur, ce qui garantit un mélange rapide et permet d'économiser du temps et de l'argent.

4. Tirer parti de la fusion

L'une des principales intentions d'une stratégie d'achat et de construction est l'ajout de valeur. Lorsque des entités plus petites sont acquises et fusionnées dans une organisation, la combinaison résultante devrait être un match parfait. Les sociétés acquises devraient se compléter et ajouter de la valeur à l'entité combinée. Par exemple, la fusion des petites entreprises devrait réduire le coût des affaires, réduire les charges d'exploitation, et augmenter le volume des bénéfices. L'objectif principal de toute entreprise est de réaliser des bénéfices raisonnables et de payer ses cotisations sans difficultés. L'expansion est également une priorité, mais le calendrier et la stratégie de déploiement sont importants.

5. Prioriser les clients

Les clients sont une composante essentielle de toute entreprise car ils apportent des ventes, bénéfices, dépenses, et l'établissement lui-même. L'entreprise doit donner la priorité au bien-être de ses clients car, sans eux, il n'y aurait aucune affaire à traiter. Lorsque vous apportez des modifications à l'entreprise, tels que l'introduction de nouveaux petits composants via le modèle d'achat et de construction, les clients doivent être informés à l'avance de ces intentions.

Chacune des petites entreprises acquises devrait s'efforcer d'attirer et de fidéliser ses clients fidèles dans le modèle commercial combiné. Montrez-vous soucieux de leur part et convainquez-les des avantages des changements qui se produisent dans l'entreprise. À la fin de l'exercice de stratégie d'achat et de construction, le client doit se sentir convaincu que le déménagement était nécessaire. Les clients fidèles peuvent également être récompensés par des remises et des prix pour diffuser l'image positive de l'organisation.

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