Qu'est-ce que le pouvoir de négociation des fournisseurs ?

Le pouvoir de négociation des fournisseurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, est le reflet du pouvoir de négociation des acheteurs et fait référence à la pression que les fournisseurs peuvent exercer sur les entreprises en augmentant leurs prix, abaisser leur qualité, ou réduire la disponibilité de leurs produits. Ce cadre fait partie intégrante des guides de stratégie d'entreprise et de stratégie d'entreprise. Lisez tous les articles et ressources de CFI sur les affaires et la stratégie d'entreprise, concepts importants que les analystes financiers doivent intégrer dans leur modélisation et leur analyse financières. Avantage du premier arrivé, Les 5 Forces de Porter, BOSSER, avantage compétitif, pouvoir de négociation des fournisseurs.

Le pouvoir de négociation du fournisseur dans une industrie affecte l'environnement concurrentiel. Les barrières à l'entrée Les barrières à l'entrée sont les obstacles ou les entraves qui rendent difficile l'entrée des nouvelles entreprises sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure un potentiel de profitMarge bénéficiaire netteLa marge bénéficiaire nette (également connue sous le nom de « marge bénéficiaire » ou « ratio de marge bénéficiaire nette ») est un ratio financier utilisé pour calculer le pourcentage de bénéfice qu'une entreprise génère à partir de son chiffre d'affaires total. Il mesure le montant du bénéfice net qu'une entreprise obtient par dollar de chiffre d'affaires gagné. des acheteurs. Les acheteurs sont les entreprises et les fournisseurs sont ceux qui approvisionnent les entreprises.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs est l'une des forces qui façonnent le paysage concurrentiel d'une industrie et aident à déterminer l'attractivité d'une industrie. Les autres forces comprennent la rivalité concurrentielle, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des substituts, et la menace des nouveaux entrants Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent le.

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Types de fournisseurs

Selon l'industrie, il existe différents types de fournisseurs. Une liste de types comprend :

• Fabricants et vendeurs : Vendre des produits aux distributeurs, grossistes, et détaillants
• Distributeurs et grossistes : Acheter des marchandises en quantité moyenne/élevée pour les vendre aux détaillants ou aux distributeurs locaux
• Fournisseurs Indépendants / Artisans Indépendants : Vendre des produits uniques directement aux détaillants ou aux agents
• Importateurs et exportateurs : Achetez des produits auprès de fabricants dans un pays et exportezBalance des paiementsLa balance des paiements est un relevé qui contient les transactions effectuées par les résidents d'un pays particulier avec le reste du monde à un distributeur dans un autre pays
• Expéditeurs directs : Fournisseurs de produits pour différents types d'entreprises

Facteurs déterminants :pouvoir de négociation des fournisseurs

Il y a cinq facteurs principaux pour déterminer le pouvoir de négociation des fournisseurs :

1. Nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
2. Dépendance de la vente d'un fournisseur à un acheteur particulier
3. Coût de changement (coûts de changement de fournisseur)
4. Disponibilité des fournisseurs pour achat immédiat
5. Possibilité d'intégration en amont par les fournisseurs

Quand le pouvoir de négociation des fournisseurs est-il élevé/fort ?

• Les coûts de transfert des acheteurs sont élevés
• La menace d'intégration en aval est élevée
• Petit nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
• Faible dépendance de la vente d'un fournisseur à un acheteur particulier
• Les coûts de changement de fournisseurs sont faibles
• Les substituts ne sont pas disponibles
• L'acheteur dépend fortement des ventes des fournisseurs

Quand le pouvoir de négociation des fournisseurs est-il faible/faible ?

• Les coûts de transfert des acheteurs sont faibles
• La menace d'intégration en aval est faible
• Grand nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs
• Forte dépendance de la vente d'un fournisseur à un acheteur particulier
• Les coûts de changement de fournisseurs sont élevés
• Des substituts sont disponibles
• L'acheteur ne compte pas beaucoup sur les ventes des fournisseurs

Objectif de l'analyse du pouvoir de négociation des fournisseurs

Lors d'une analyse du pouvoir des fournisseurs dans une industrie, le faible pouvoir de fournisseur crée une industrie plus attrayante et augmente le potentiel de profit, car les acheteurs ne sont pas contraints par les fournisseurs. Un pouvoir de fournisseur élevé crée une industrie moins attrayante et diminue le potentiel de profit, car les acheteurs dépendent davantage des fournisseurs.

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Négocier le pouvoir des fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide

Pour déterminer si McDonald's fait face à un pouvoir de négociation élevé ou faible de la part des fournisseurs de l'industrie de la restauration rapide, considérer l'analyse suivante :

1. Le nombre de fournisseurs par rapport aux acheteurs :Il y a un nombre important de fournisseurs par rapport aux acheteurs (entreprises). Par conséquent, la puissance du fournisseur est faible.
2. Dépendance de la vente d'un fournisseur vis-à-vis d'un acheteur particulier : Si nous supposons que les fournisseurs ont peu de clients (par exemple, une petite/moyenne entreprise), ils sont susceptibles de céder aux exigences des acheteurs. D'autre part, si nous supposons que les fournisseurs ont plusieurs clients, ils ont plus de pouvoir sur les acheteurs. Comme nous ne savons pas si ces fournisseurs ont peu ou beaucoup d'acheteurs, un juste milieu serait une réponse raisonnable. Par conséquent, la puissance du fournisseur est moyenne.
3. Frais de changement : Comme il existe un nombre important de fournisseurs dans l'industrie de la restauration rapide, les coûts de changement sont faibles pour les acheteurs. La puissance du fournisseur est faible.
4. Intégration en aval : L'intégration en aval est faible dans l'industrie de la restauration rapide.

Globalement, McDonald's fait face au faible pouvoir de négociation des fournisseurs. Par conséquent, Le pouvoir des fournisseurs n'est pas un problème pour McDonald's dans l'industrie de la restauration rapide.

Cependant, le pouvoir de négociation des fournisseurs ne détermine pas à lui seul l'attractivité globale d'une industrie. Les forces restantes (pouvoir de négociation des acheteurs, la rivalité entre les concurrents existants, la menace des nouveaux entrants Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent le, et la menace des substituts) doivent être pris en considération pour déterminer l'attractivité globale de l'industrie.

Davantage de ressources

Merci d'avoir lu ce guide sur le pouvoir de négociation des fournisseurs. CFI est le fournisseur officiel du titre d'analyste financier FMVA. Devenez un analyste certifié en modélisation et évaluation financière (FMVA)®. Inscrivez-vous aujourd'hui !, utiliser des cours de modélisation financière pour transformer n'importe qui en un excellent analyste financier. Pour en savoir plus et faire avancer votre carrière, voir les ressources CFI suivantes :

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