Comment vendre votre voiture vous-même - Conseils pour obtenir le plus de valeur

Lorsque vous achetez une nouvelle voiture, échangez-vous votre vieille voiture chez le concessionnaire - ou essayez-vous de la vendre vous-même ? Si vous l'échangez avec le revendeur, vous vous trompez peut-être. Même s'il est beaucoup plus facile d'échanger la voiture que de la vendre vous-même, vous pouvez obtenir des centaines voire des milliers de moins en le faisant. Pire, vous vous laisserez complètement à la merci du croupier.

Vendre vous-même votre vieille voiture se résume principalement à des stratégies et à des tactiques. Avec les bons, vous pouvez obtenir le montant le plus élevé pour votre vieille voiture, qui vous permettra de faire le plus gros acompte possible sur votre nouvelle voiture, et de garder ces paiements mensuels au minimum.

Obtenez une estimation fiable de la valeur d'une source fiable

Une grande partie des raisons pour lesquelles les gens évitent de vendre eux-mêmes leurs vieilles voitures est qu'ils ont peur de se tromper de valeur.

Après tout, si le prix est trop élevé, la voiture ne se vendra pas ; si le prix est trop bas, vous pouvez perdre beaucoup d'argent sur la vente. Face à un tel doute, l'échange de la voiture dans un concessionnaire automobile semble être un cours raisonnable.

Mais même si vous ne connaissez pas grand-chose aux voitures, et ce qu'ils valent, il existe de nombreuses sources qui peuvent vous aider à obtenir un prix raisonnable. Accédez à des sites en ligne tels que Edmunds.com ou Kelly Blue Book. En mettant des informations sur votre voiture, les sites peuvent vous donner une idée précise du prix auquel votre voiture se vendra.

Vous pouvez également essayer d'amener la voiture chez un concessionnaire avec qui vous ne travaillez pas pour lui demander une valeur raisonnable. Un bon endroit où aller est Carmax. Non seulement ils vous donneront une estimation de la valeur, mais ils proposent aussi généralement d'acheter la voiture pour ce prix.

Que vous alliez chez Carmax ou chez un autre concessionnaire, rappelez-vous toujours qu'ils donnent une offre lowball - ce qu'ils paieront pour votre voiture, en supposant qu'ils vendront à profit.

Quelle que soit la valeur qu'ils vous donnent, la valeur réelle est presque certainement quelque chose de plus élevé.

Faites une mise au point et faites détailler la voiture

Investir quelques heures et/ou quelques centaines de dollars peut augmenter considérablement la valeur de votre voiture, parfois même par milliers de dollars. Certaines personnes ratent cette opportunité, et supposez que la voiture peut être vendue « telle quelle ». Bien que vous puissiez le faire, vous n'obtiendrez jamais le prix le plus élevé pour cela.

Faites entrer la voiture pour une mise au point. Le simple remplacement de quelques pièces usées et l'amélioration du son du moteur peuvent rendre la voiture considérablement plus précieuse. Il s'agit souvent de faire une vidange d'huile, changer les bougies, et peut-être changer une ceinture ou deux.

Vous pouvez également investir de l'argent pour rendre la voiture plus jolie. Si vos enjoliveurs sont fissurés ou très usés, vous pouvez acheter un ensemble de quatre remplacements pour environ 20 $ chez Walmart. Un peu de peinture de retouche peut minimiser l'apparence des bosses et des bosses mineures. Remplacez les ampoules grillées, et pensez à remplacer les balais d'essuie-glace. Il peut s'agir de facteurs superficiels, mais l'apparence générale est en grande partie ce que recherchent les acheteurs de voitures.

Et en parlant d'apparence, un bon détail peut aussi faire la différence. Vous pouvez le faire vous-même avec quelques heures de temps et beaucoup d'huile de coude, ou vous pouvez l'apporter à un magasin de détail qui fera un travail professionnel pour n'importe où de 30 $ à 100 $. Ce sera de l'argent bien dépensé.

Détailler une voiture, c'est bien plus que lui donner un bon lavage et une bonne cire. C'est le nettoyage et le polissage des garnitures, le tableau de bord, les enjoliveurs et le shampoing des moquettes. Il s'agit d'amener une vieille voiture à l'état le plus proche possible d'être flambant neuf. Et cela peut augmenter la valeur de votre voiture de centaines de dollars.

Commercialiser la voiture comme le font les professionnels

Vendre une voiture est un exercice de marketing. Et il s'agit simplement d'atteindre le plus grand nombre d'acheteurs potentiels pour le moins d'argent.

Annoncez la voiture à vendre sur Craigslist. Craigslist est devenu un endroit populaire pour vendre une voiture d'occasion (ou à peu près n'importe quoi d'autre). C'est l'équivalent du 21e siècle de la section des petites annonces des journaux locaux, car c'est exactement ce qu'il est devenu. Lorsque vous vendez sur le site, vous faites de la publicité sur votre marché local très spécifique, et vous pouvez lister autant de détails que vous le souhaitez. L'annonce est gratuite, et vous pouvez inclure jusqu'à huit photos sans frais supplémentaires. Et ne vous y trompez pas - les photos peuvent vendre une voiture. Voici quelques conseils pour vendre votre voiture sur Craigslist.

Placez des annonces partout où vous êtes autorisé. Réalisez un flyer simple mais d'aspect professionnel, complet avec photos, alors soyez prêt à le poster partout où vous le pouvez. Cela peut inclure les tableaux d'affichage au travail, à l'église, dans les complexes d'appartements, épiceries, laveries automatiques, et partout où vous pouvez penser.

Ne jamais négliger l'évidence

Il y a une chance raisonnable que la personne qui achète finalement votre voiture soit quelqu'un que vous connaissez, ou au moins quelqu'un en marge de votre cercle social. Mais la seule façon dont cela se produira est si vous êtes implacable à faire passer le mot à tous ceux que vous connaissez.

Créez un modèle d'e-mail que vous pouvez envoyer à tout le monde dans votre carnet d'adresses e-mail. Rester simple, énumérant uniquement les informations les plus élémentaires - la marque, modèle et année de la voiture, le prix, kilométrage et vos coordonnées. Si besoin est, joignez une copie de votre dépliant publicitaire (celui que vous mettriez sur les babillards) avec des photos en couleur.

Il se peut que quelqu'un à qui vous envoyez l'alerte par e-mail achète la voiture, mais ils peuvent le transmettre à quelqu'un qui est à la recherche d'une voiture.

N'oubliez pas non plus de mettre des panneaux de vente dans les vitres de la voiture - dans la lunette arrière et des deux côtés. Les panneaux doivent être suffisamment grands pour être lus à grande vitesse, mais pas au point de nuire à votre vision en plongée. Écrivez en grandes lettres et chiffres lisibles pour une lecture facile. Gardez le signe basique - encore une fois, Fabriquer, modèle et année de la voiture, kilométrage et votre numéro de téléphone. Les prix et autres détails doivent être exclus ou réduits au minimum. Trop d'informations est un encombrement, et en excluant le prix, vous pourriez inviter un appel pour plus d'informations.

Le but des panneaux de voiture devrait être de générer des appels d'acheteurs potentiels, de ne pas produire une sorte d'affidavit d'information. Gardez-les affichés à tout moment, et conduisez assez lentement pour laisser le temps aux gens de les lire.

Au minimum, vous devriez essayer de vendre la voiture pendant au moins 30 jours avant d'envisager la voie d'échange. Et si vous devez l'échanger, vous saurez au moins que vous avez fait un bon essai avant de passer par défaut au revendeur.

Mais il est tout aussi probable que vous vendiez la voiture à ce moment-là, et pour beaucoup plus que ce que le concessionnaire vous donnera.

Avez-vous déjà essayé de vendre vous-même votre vieille voiture?