Comment tirer le meilleur parti de votre échange lorsque vous vendez votre voiture

Lorsque vous achetez une nouvelle voiture, vous devrez décider quoi faire avec votre ancien.

Beaucoup de gens finissent par échanger leurs véhicules, ce qui signifie qu'ils les vendent essentiellement au concessionnaire auprès duquel ils achètent la nouvelle voiture. C'est pratique car vous n'avez pas à vous soucier de trouver un acheteur privé et l'argent de votre échange peut être automatiquement déduit du coût de votre nouvelle voiture (ce qui pourrait vous aider à économiser sur la taxe de vente).

Mais les concessionnaires ne paient pas toujours le prix fort pour les véhicules. Si vous vendez votre vieille voiture au concessionnaire chez qui vous achetez la nouvelle, ces techniques peuvent vous aider à comprendre comment tirer le meilleur parti de votre échange.

• Comment tirer le meilleur parti de votre échange
• Autres façons d'économiser lorsque vous achetez une voiture
• FAQ
• En bout de ligne

Comment tirer le meilleur parti de votre échange

Pour vous assurer de bénéficier du meilleur prix pour votre véhicule d'échange, cela aide à vous renseigner sur la valeur réelle de votre voiture.

Heureusement, de nombreux sites Web vous permettront d'estimer la juste valeur marchande. Les utiliser avant d'aller chez le concessionnaire et avoir une idée de la « valeur » objective de votre voiture peut être une étape inestimable pour maximiser votre valeur d'échange.

Connaître l'évaluation de votre voiture peut vous donner une bonne idée de ce qu'est une offre équitable, et vous pouvez utiliser les numéros en ligne comme levier de négociation si un croupier vous déconseille. Rappelles toi, bien que, comme l'explique Kelley Blue Book, il est peu probable que vous obteniez la pleine valeur marchande de votre échange, car les concessionnaires doivent pouvoir le revendre à profit.

Il existe plusieurs sites Web que vous pouvez consulter pour connaître la valeur probable de votre voiture. Ils comprennent:

• Livre bleu Kelley
• Autotrader
• TrueCar
• CARFAX
• Edmunds

Savoir ce que vaut votre voiture n'est que la première étape, bien que. Voici quelques autres stratégies qui pourraient vous aider à tirer le meilleur parti de votre échange.

Nettoyez soigneusement votre voiture

C'est une bonne idée de bien nettoyer l'intérieur et l'extérieur de votre voiture avant de l'amener chez un concessionnaire pour discuter de sa valeur d'échange. Cela peut inclure le lavage et le cirage de l'intérieur, retirer tous les objets personnels, et en détaillant l'intérieur en shampouinant les tapis et en utilisant des ioniseurs pour éliminer les odeurs.

Ces détails cosmétiques sont importants pour plusieurs raisons. D'abord, une voiture propre fera meilleure impression qu'une sale. Et cette première impression que les concessionnaires se font de votre véhicule peut être prise en compte dans ce qu'ils offrent en fin de compte pour votre échange.

Seconde, et peut-être plus important, est que la propreté de votre voiture est souvent considérée comme un bon indicateur de la qualité de son entretien. Si vous amenez une voiture sale pleine d'ordures et de saleté, le croupier peut supposer que vous ne prenez pas très bien soin de vos biens. Cela peut les amener à croire que vous n'étiez pas doué pour l'entretien de la voiture, ce qui pourrait augmenter le risque de problèmes mécaniques sous-jacents.

Nettoyer votre voiture ne prend pas beaucoup de temps ni d'argent si vous le faites vous-même. Même le faire laver et détailler par un professionnel ne devrait pas coûter trop cher si vous n'êtes pas prêt pour un travail de bricolage. Prendre ces mesures pourrait vous rapporter un prix plus élevé pour votre échange.

Résoudre tous les problèmes cosmétiques mineurs

Votre voiture a-t-elle des phares brumeux, bosses mineures, rayures et coups, ou essuie-glaces usés ? Ces problèmes et d'autres problèmes esthétiques peuvent également affecter l'état d'un véhicule et votre capacité à obtenir la meilleure offre de reprise.

Par ailleurs, les voitures sont souvent classées comme étant en excellent, bon, équitable, ou en mauvais état lorsque l'évaluation du véhicule est fixée. Même des défauts observables mineurs tels qu'un peu de rouille ou de légers dommages à la carrosserie peuvent faire passer une voiture d'excellente à bonne ou de bonne à passable.

Souvent, vous vous retrouverez mieux en fin de compte si vous dépensez quelques centaines de dollars pour vous assurer que votre véhicule est en parfait état afin que les concessionnaires le considèrent immédiatement prêt pour la revente et soient plus susceptibles d'offrir un prix avantageux.

Ne remettez pas à plus tard l'entretien de base

Prendre soin des tâches d'entretien de la voiture comme les changements d'huile peut être un problème dans le meilleur des cas. Si vous savez que vous allez bientôt échanger votre voiture, vous ne voudrez peut-être pas être dérangé en effectuant ces tâches.

Malheureusement, si votre voiture a un entretien différé, les concessionnaires en prendront note. Et ils vous en offriront probablement moins, non seulement parce qu'ils doivent s'occuper de l'entretien que vous avez négligé, mais aussi parce que le fait de ne pas entretenir correctement une voiture peut causer des problèmes mécaniques sous-jacents.

Un concessionnaire pourrait ne pas vouloir acheter une voiture si la vidange d'huile est en retard, par exemple, car ne pas changer l'huile peut endommager le moteur. Le concessionnaire pourrait avoir peur de devoir faire face à des réparations majeures avant de pouvoir revendre la voiture, ou peuvent craindre d'être accusés de vendre un citron s'ils achètent votre voiture et la revendent avec des problèmes majeurs.

Au lieu de risquer la valeur de votre voiture en reportant les tâches d'entretien de routine de base, faites tout cela dans les délais et conservez des registres détaillés que vous pouvez fournir aux concessionnaires. Ces dossiers pourraient aider à augmenter votre valeur d'échange en montrant que vous étiez sérieux au sujet du maintien du bon état du véhicule.

Si vous avez des rappels ouverts, il est également important d'en prendre soin avant d'échanger la voiture. Autrement, les concessionnaires peuvent baisser leur offre car ils devront travailler avec le fabricant pour obtenir la réparation avant de la revendre.

Envisagez une vente privée

Si votre objectif est d'obtenir le plus d'argent possible en vendant votre véhicule, l'échanger avec un revendeur n'est pas nécessairement la bonne voie à suivre. Au lieu, vous feriez peut-être mieux de vendre la voiture à un particulier.

Il y a une raison simple à cela :un acheteur privé ne va pas essayer de faire demi-tour et de revendre immédiatement la voiture à profit. Par conséquent, ils pourraient être disposés à payer plus près de la juste valeur marchande parce qu'ils n'auront pas besoin de trouver quelqu'un d'autre qui paiera plus cher.

Bien sûr, il y a des tracas impliqués dans une vente privée. Vous devrez commercialiser le véhicule, rencontrer des acheteurs potentiels, organiser un moyen pour eux de tester le véhicule, et prendre soin de tous les documents impliqués dans le transfert de propriété.

Si vous envisagez une vente privée, il est également important de comprendre que vous ne vous retrouverez peut-être pas avec autant d'argent supplémentaire que prévu. C'est parce que la plupart des États ont une règle bizarre concernant la taxe de vente.

Dans la plupart des endroits aux États-Unis, vous paierez la taxe de vente sur un véhicule que vous achetez. Mais le montant de la taxe que vous devez est basé sur la différence entre le prix de la nouvelle voiture et la valeur de la reprise. Donc, si vous achetez un 20 $, 000 voitures et avoir un 10 $, 000 échanges, vous paierez la taxe de vente sur seulement 10 $, 000. Si vous avez plutôt vendu votre voiture à un acheteur privé et acheté vos 20 $, 000 véhicules, vous paieriez la taxe de vente sur la totalité des 20 $, 000.

La différence dans le montant de la taxe de vente que vous devez peut ne pas être suffisante pour compenser entièrement la réduction de prix résultant de l'échange de votre véhicule à un concessionnaire par rapport à sa vente à un acheteur privé. Mais cela contribue grandement à combler la différence, surtout si l'on considère les tracas liés à l'organisation d'une vente privée.

Autres façons d'économiser lorsque vous achetez une voiture

Déterminer comment tirer le meilleur parti de votre échange peut vous aider à économiser sur le coût d'achat d'un nouveau véhicule, mais ce n'est pas la seule technique d'économie d'argent à essayer. En réalité, il y a un certain nombre d'autres mesures que vous devriez prendre pour essayer de garder plus d'argent dans votre poche.

Négocier le prix de la voiture

Aujourd'hui, un nombre croissant d'entreprises proposent des prix sans marchandage, ce qui signifie qu'ils offrent simplement le meilleur prix auquel ils sont prêts à vendre le véhicule. Si vous travaillez avec l'un de ces concessionnaires, vous pouvez vous attendre à payer le prix de la vignette.

Cependant, la plupart des concessionnaires automobiles traditionnels sont encore construits autour d'un modèle de tarification où il est d'usage que le concessionnaire et l'acheteur de voiture négocient le prix de la voiture. Dans ces concessions, les concessionnaires automobiles mettent un prix suggéré sur le véhicule, mais ils pourraient ne pas s'attendre à ce que les acheteurs le paient. La voiture est balisée, et les acheteurs qui peuvent négocier efficacement peuvent être en mesure d'économiser considérablement par rapport au coût annoncé.

Parce que c'est le modèle d'affaires, vous ne voulez pas simplement entrer et accepter le prix proposé. Si tu fais, vous finirez probablement par payer Suite que la voiture ne vaut réellement compte tenu du fait que le concessionnaire a fixé le prix du véhicule avec les attentes de négociation. Pour négocier efficacement :

• Déterminez la valeur marchande du véhicule en utilisant les mêmes sites Web mentionnés ci-dessus pour estimer la valeur de votre échange
• Contactez plusieurs revendeurs pour obtenir une gamme de prix. Vous pouvez utiliser le devis de chaque revendeur comme levier pour essayer d'amener d'autres vendeurs à le battre.
• Faites une offre que vous jugez juste, en fonction de votre évaluation de la valeur marchande de la voiture et des prix proposés par les concessionnaires. Laissez-vous une marge de manœuvre pour accepter une contre-offre.
• Évitez de discuter des mensualités, plutôt que le prix total de la voiture. Les concessionnaires peuvent rendre les voitures moins chères en allongeant le délai de remboursement de votre prêt automobile.
• Prenez votre temps et ne vous précipitez pas pour acheter un véhicule. Cela vous donnera plus d'opportunités de rechercher la meilleure offre et plus de poids, car les concessionnaires automobiles ne veulent pas que vous quittiez le terrain.
• Négocier sur tous les aspects de la vente, y compris le coût du véhicule, caractéristiques, et services inclus, et le taux de financement qui vous est proposé.
• Lisez attentivement les petits caractères et obtenez le numéro de téléphone afin de connaître tous les coûts totaux que vous encourrez et de pouvoir comparer des pommes avec des pommes de différents revendeurs.

Plus vous êtes préparé dans ce processus, meilleures sont vos chances d'acheter une voiture à un bon prix.

Faites le tour des assurances

Lorsque vous achetez un véhicule neuf, vous aurez besoin d'une assurance pour cela. Les coûts de possession d'une voiture ne comprennent pas seulement le prix du véhicule, mais aussi l'assurance que vous devez avoir pour le conduire.

Les prix des assurances peuvent varier considérablement d'une compagnie à l'autre, c'est donc une bonne idée de comparer les devis d'assurance automobile avant d'acheter une police.

En obtenant des devis personnalisés pour la couverture dont vous avez besoin, vous pouvez trouver l'assureur qui vous offre le meilleur prix sur votre police. Les meilleures compagnies d'assurance automobile proposent souvent des devis en ligne sans engagement, il est donc facile de comparer les prix de plusieurs assureurs pour faire une bonne affaire.

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Acheter une voiture d'occasion au lieu d'une voiture neuve

Les voitures neuves coûtent toujours beaucoup plus cher que les voitures d'occasion. Et ils perdent de la valeur dès leur sortie du lot car ils ne sont plus neufs. Lorsque vous achetez une voiture d'occasion, le propriétaire d'origine a été le plus touché par la dépréciation du véhicule. Bien sûr, si vous décidez d'acheter une voiture d'occasion, vous voudrez rechercher son histoire pour vous assurer qu'il n'a pas eu d'accidents ou de problèmes majeurs.

Vous paierez également généralement moins pour l'assurance d'une voiture d'occasion que d'une nouvelle, dans la plupart des cas. Cela peut aider à ajouter aux économies que cette stratégie fournit.

FAQ

En bout de ligne

L'échange de votre voiture pourrait ne pas vous offrir le meilleur prix. Après tout, si les concessionnaires vont faire des bénéfices, ils ne peuvent pas vous payer la pleine valeur marchande de la voiture. Mais en nettoyant votre voiture, l'entretenir correctement, et assurez-vous de rechercher sa valeur avant d'aller chez le concessionnaire, vous devriez être en mesure de maximiser l'offre du concessionnaire.

Vous pouvez décider que le montant que le concessionnaire est prêt à payer est suffisant, étant donné que le simple fait d'échanger votre voiture peut être beaucoup moins stressant que de trouver vous-même un acheteur. Finalement, vous devrez tenir compte de vos objectifs et décider si vous accordez plus d'importance à votre temps qu'à l'argent supplémentaire que vous pourriez obtenir en vendant votre voiture à un particulier plutôt qu'en la vendant à un concessionnaire.