3 avantages de comprendre vos marges

Vous êtes en affaires pour faire du profit. Mais vous ne saurez pas combien de bénéfices vous gagnez si vous ne calculez pas la marge. Nous passerons en revue les types de marges bénéficiaires les plus courants et pourquoi ils sont si importants.

La marge, ou marge bénéficiaire, est un pourcentage utilisé pour mesurer la rentabilité de votre entreprise après que les dépenses ont été déduites des revenus. Bien que les revenus fournissent un bon indicateur préliminaire de la performance de votre entreprise, pour déterminer le bénéfice réel de l'entreprise, vous devez également tenir compte de vos dépenses.

Avant de pouvoir calculer une marge comptable, vous devez obtenir les informations suivantes.

• Revenu total : Le revenu total est le revenu tiré de la vente de biens et de services. Le revenu est calculé à l'aide de la formule de revenu total suivante :Revenu total =(Prix moyen par unité/service vendu) x (Nombre d'unités vendues). Veillez à ne pas confondre revenus et bénéfices.
• Coût des marchandises vendues : Le coût des marchandises vendues correspond au coût de production ou d'achat de stocks destinés à la revente.
• Dépenses d'exploitation : Vos dépenses d'exploitation telles que les frais généraux et administratifs devront être calculées si vous calculez la marge bénéficiaire nette ou la marge d'exploitation.

Toutes ces informations sont facilement repérables dans les logiciels de comptabilité et peuvent être obtenues directement à partir de votre compte de résultat. Si vous utilisez un système de comptabilité manuel, vous pouvez accéder aux informations directement à partir de vos livres comptables.

Présentation :Que sont les marges en comptabilité d'entreprise ?

La marge fait référence à trois types différents de marges bénéficiaires, que nous explorerons ensuite. Une marge mesure toujours la différence entre les revenus de l'entreprise et les dépenses d'entreprise variables. Il doit toujours être présenté en pourcentage. Selon le type de marge que vous calculez, diverses dépenses peuvent être incluses ou exclues du calcul.

3 types de marge bénéficiaire

Il existe trois marges bénéficiaires courantes que les propriétaires d'entreprise calculent régulièrement. Chaque marge bénéficiaire présente des avantages et des inconvénients et peut fournir aux propriétaires de petites entreprises une rentabilité de base du produit pour une vue plus complète des performances de l'entreprise.

1. Marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute mesure les revenus par rapport au coût des marchandises vendues. L'objet de la marge bénéficiaire brute est de vous donner une idée de la rentabilité des opérations commerciales sans inclure d'autres dépenses. Pour calculer votre marge bénéficiaire brute, vous devez d'abord calculer votre revenu brut ainsi que le coût des marchandises vendues pour la période que vous calculez.

La marge bénéficiaire brute est une mesure clé pour les investisseurs et les institutions financières, car elle ne comprend que des informations sur les opérations commerciales, et non sur les dépenses d'exploitation. La marge bénéficiaire brute est plus utile si elle est calculée en pourcentage.

La formule de la marge bénéficiaire brute est :

(Revenu - Coût des marchandises vendues) ÷ Revenu x 100 =% de marge bénéficiaire brute

En utilisant le compte de résultat ci-dessous, la marge bénéficiaire brute serait :

(500 000 $ - 380 000 $) ÷ 500 000 $ x 100 =24 % de marge bénéficiaire brute

2. Marge bénéficiaire nette

La marge bénéficiaire nette pousse le calcul un peu plus loin que la marge bénéficiaire brute en incluant d'autres dépenses en plus du coût des marchandises vendues dans le calcul. Pour calculer votre marge bénéficiaire nette, vous devez d'abord déterminer vos ventes totales. Ensuite, vous devrez additionner les dépenses suivantes :

• coût des marchandises vendues
• frais de fonctionnement
• intérêts débiteurs
• charge d'impôt sur le revenu

Vous pouvez trouver tous ces totaux sur un compte de résultat, comme celui ci-dessous.

Une fois que vous les additionnez, le total devra être déduit de vos ventes totales. Ce nombre produira votre revenu net, qui est utilisé pour calculer votre marge bénéficiaire nette.

Bénéfice net ÷ Chiffre d'affaires x 100 =Marge bénéficiaire nette

En utilisant les chiffres du compte de résultat, nous calculerons la marge bénéficiaire nette :

23 000 $ ÷ 500 000 $ x 100 =4,6 % de marge bénéficiaire nette

3. Marge bénéficiaire d'exploitation

La marge d'exploitation ou la marge bénéficiaire d'exploitation mesure le rapport entre le bénéfice d'exploitation de votre entreprise et son rendement des ventes. Contrairement à la marge bénéficiaire brute et à la marge bénéficiaire nette, qui se concentrent sur les opérations commerciales, la marge bénéficiaire d'exploitation se concentre sur les dépenses d'exploitation indirectes telles que les frais administratifs, les salaires et l'amortissement.

Le revenu d'exploitation est calculé en prenant le revenu d'exploitation figurant sur votre compte de résultat et en le divisant par votre revenu total.

Bénéfice d'exploitation ÷ Revenu total =Marge d'exploitation

En utilisant les chiffres du compte de résultat, nous calculerons la marge opérationnelle :

40 000 $ ÷ 500 000 $ x 100 =8 % de marge d'exploitation

En plus de ces trois marges fréquemment utilisées, certaines entreprises calculent également la marge de contribution, qui mesure l'effet des dépenses variables sur le total des ventes.

3 avantages de comprendre vos marges

Bien que les calculs soient simples, les informations qu'ils fournissent ne le sont pas. Les propriétaires de petites entreprises peuvent tirer plusieurs avantages de la connaissance de leurs marges.

1. Vous serez en mesure d'identifier les domaines dans lesquels votre entreprise rencontre des difficultés

En exécutant les trois calculs de marge discutés, vous serez en mesure d'avoir une bien meilleure idée de l'endroit où votre entreprise prospère et de l'endroit où elle peut rencontrer des difficultés.

Par exemple, si votre taux de marge brute pour un produit est de 50 %, mais seulement de 21 % pour un deuxième produit, vous voudrez peut-être passer un peu de temps à déterminer pourquoi un produit est tellement plus performant qu'un autre. Le même principe s'applique à la marge bénéficiaire nette. Si votre marge bénéficiaire nette est trop faible, cela peut indiquer que vous devez réduire vos dépenses.

2. Vous pourrez définir de meilleurs niveaux de prix

Il n'est pas toujours facile de fixer des niveaux de prix. Parfois, votre prix peut être trop élevé, ce qui ralentit les ventes. D'autres fois, si vous fixez vos prix trop bas, vous finirez par perdre de l'argent. Connaître vos marges peut vous aider à calculer la majoration, ce qui vous permet de définir des prix plus précis qui permettront à votre entreprise de rester compétitive.

3. Vous connaîtrez la santé globale de votre entreprise

Les marges peuvent vous en dire long, à vous et à vos investisseurs, par exemple si le coût des marchandises vendues est trop élevé pour le total de vos revenus, si vos dépenses d'exploitation rongent vos bénéfices ou si les opérations commerciales réussissent dans l'ensemble. Il peut également être avantageux de comparer vos marges bénéficiaires à celles d'entreprises similaires pour voir si vous êtes sur la bonne voie ou si vous avez du mal à rester rentable.

Limites de la formule de marge bénéficiaire

Le calcul des marges bénéficiaires est un élément important de la détermination des performances de l'entreprise, mais il a des limites, notamment :

• Limites de la comparaison : Si vous cherchez à comparer les résultats de plusieurs entreprises, les ratios de marge bénéficiaire ne sont pas le meilleur outil, car les résultats ne doivent être comparés qu'à des entreprises similaires. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'un éditeur de logiciels, vous devez comparer vos résultats à ceux d'autres éditeurs de logiciels, et non à ceux d'un grand détaillant.
• Exactitude des données : Le calcul de la marge bénéficiaire est aussi bon que les chiffres utilisés pour le calculer. Ceci est particulièrement important si des calculs manuels sont utilisés pour arriver à votre marge bénéficiaire. Ce problème peut être résolu en utilisant un logiciel de comptabilité. Bien qu'un logiciel de comptabilité n'élimine pas la possibilité d'une saisie de données inexacte, il élimine les problèmes tels que les entrées transposées, le calcul erroné des totaux et même les entrées manquées.
• Manque de détails : Bien que les résultats de vos calculs de marge bénéficiaire puissent indiquer des problèmes potentiels dans votre entreprise, c'est à vous de déterminer exactement où se situe le problème et de prendre les mesures appropriées pour le résoudre.

Les propriétaires de petites entreprises doivent toujours connaître leur marge

Le calcul de vos marges est une tâche facile et vous devez les calculer régulièrement. Connaître vos marges est essentiel si vous recherchez des investisseurs ou souhaitez obtenir un prêt.

Connaître vos marges peut également vous aider à identifier les zones problématiques de vos opérations commerciales, vous faire savoir que vous devez maîtriser vos dépenses et peut même vous aider à établir des prix plus précis pour vos produits ou services. Avec tous ces avantages, pourquoi ne pas commencer à calculer vos marges dès aujourd'hui ?