Un guide du débutant sur la marge de contribution en 2022

Construire une compréhension de la marge de contribution, comment la calculer et les informations exploitables qu'elle fournit pour optimiser votre prise de décision .

La marge de contribution est une mesure populaire et précieuse car elle se concentre sur la rentabilité d'un seul produit. Ces informations fournissent des informations exploitables sur la composition des ventes d'une entreprise.

La contribution aux bénéfices d'un produit peut être prévue sur l'ensemble du cycle de vie d'un produit, ce qui aide les entreprises à planifier un succès durable et à prolonger le cycle de vie de leur entreprise.

La plupart des meilleures options de logiciels de comptabilité effectueront la majeure partie de cette analyse pour vous. Et de nombreuses plateformes de commerce électronique ont suffisamment de systèmes de comptabilité intégrés pour vous donner les chiffres dont vous avez besoin. Mais il est toujours utile de comprendre ce qui se cache derrière les chiffres et comment vous pouvez les utiliser pour optimiser votre prise de décision.

Continuez à lire pour en savoir plus sur la marge de contribution.

Présentation :qu'est-ce que la marge de contribution ?

La marge de contribution est une mesure de ce qui reste après soustraction des coûts variables du chiffre d'affaires. Ce revenu résiduel "contribue" aux dépenses et aux bénéfices des coûts fixes.

Contrairement au revenu net, la marge de contribution donne un aperçu des paramètres de chaque produit plutôt que des chiffres globaux de l'entreprise. Il s'agit d'une mesure précieuse qui vous permet de déterminer la rentabilité de chaque produit pour votre entreprise.

Elle peut être exprimée en dollars sous forme de marge de contribution totale ou en pourcentage avec le ratio de marge de contribution.

Comment calculer la marge de contribution

La formule de la marge de contribution est simple. Il ressemble à ceci :

Voici un exemple de résolution de la marge de contribution :

• Si un produit se vend 100 $ et que son coût variable est de 35 $, la marge de contribution du produit est de 65 $.
• Pour générer cela sous forme de ratio de marge de contribution, prenez simplement la marge de contribution et divisez-la par les ventes nettes. Dans l'exemple ci-dessus, le taux de marge de contribution est de 65 %.

Le calcul de la marge de contribution est un calcul simple, mais la formulation de vos données brutes sur les produits demande une tonne de travail.

Il est important de répartir et de catégoriser les dépenses de votre compte de résultat en catégories de coûts variables et fixes. Toutes les dépenses ne tomberont pas proprement dans l'un ou l'autre des compartiments, il est donc essentiel que vos analystes comptables et financiers soient cohérents dans la façon dont ils classent les dépenses.

Cette cohérence crée des conditions équitables pour la comparaison de la marge de contribution des produits. Et bien que cela puisse être incroyablement intensif, la catégorisation constante et cohérente des coûts fixes et variables optimise la prise de décision au niveau du produit.

Exemple de marge de contribution

La marge de contribution brille vraiment pour les entreprises qui ont plusieurs produits, mais cela fonctionne pour tout le monde. Voyons comment la marge de contribution peut éclairer la prise de décision d'un food truck spécialisé dans les sandwichs.

Food Co. est un food truck qui vend des sandwichs à la dinde, des fromages grillés et des sodas. Laina, la propriétaire, sait que son coût fixe annuel total sera de 100 000 $. Elle dispose d'un espace limité sur le food truck, elle doit donc maximiser chaque service avant de retourner à l'économat pour recharger.

Voici une ventilation de chaque produit :

• Le sandwich gastronomique à la dinde se vend 10 $ avec 7 $ de coûts variables pour une marge de contribution de 3 $, soit 30 %. Le coût variable élevé est dû à l'approvisionnement et à la préparation des dindes biologiques élevées en plein air que Laina s'est engagée à utiliser pour ce sandwich.
• Le fromage grillé se vend 8 $ avec 2 $ de coûts variables pour une marge de contribution de 6 $, soit 75 %. Le faible coût variable du fromage grillé est dû au fait que Laina utilise du pain et du fromage artisanaux provenant de sources fiables. Ce sandwich est donc principalement composé de coûts fixes.
• Les sodas en bouteille se vendent 2 $ sans frais variables pour une marge de contribution de 2 $, soit 100 %. Laina a renoncé aux boissons maison et a choisi de vendre simplement des sodas en bouteille. En raison de cette décision, ses seuls coûts associés sont les coûts fixes liés à l'achat de caisses de sodas.

Avec toutes ces informations, elle peut déterminer ses besoins commerciaux moyens par jour, semaine et mois ainsi que par service. Avec la réalité de ces chiffres, elle souhaiterait optimiser sa contribution en consacrant plus d'espace et en augmentant les ventes pour plus de fromages grillés.

Une autre victoire facile pour optimiser la marge de contribution et le seuil de rentabilité serait d'offrir un combo sandwich spécial où vous ajoutez une boisson pour 1 $ au lieu de 2 $. Les sodas n'ayant pas de coûts variables, cela augmenterait la marge de contribution du sandwich gastronomique à la dinde à 4 $, ou 36 %, et du fromage grillé à 7 $, ou 88 %.

Cet exemple montre comment les entreprises peuvent ajuster et emballer les produits pour influencer les ventes tout en maximisant les marges de contribution. En raison du principe de comptabilisation des revenus, la marge de contribution s'applique de la même manière, que votre entreprise vende directement aux clients ou qu'elle soit vendue par l'intermédiaire de partenaires.

Qu'est-ce que la marge de contribution vous apprend sur votre entreprise ?

Les marges de contribution fournissent une analyse globale de la rentabilité du portefeuille de produits de votre entreprise.

La marge de contribution de vos produits indique leurs mesures de rentabilité individuelles. Il s'agit d'informations précieuses lors de l'examen de la marge de contribution d'un produit par rapport à d'autres.

Cet instantané de produit permet à l'entreprise d'ajouter et de supprimer avantageusement des produits de son portefeuille et d'ajuster les prix en conséquence.

Voici les trois actions les plus courantes que les marges de contribution permettent aux entreprises d'entreprendre :

1. Ajouter un produit au portefeuille

La marge de contribution est une excellente mesure pour ajouter ou conserver des produits dans votre portefeuille de produits. Tous les produits existants avec une marge de contribution positive doivent rester dans votre portefeuille.

Et lors de la recherche de nouveaux produits à ajouter, l'estimation de la marge de contribution fournit un aperçu précis et exploitable de la manière dont le produit contribuera à la rentabilité globale de l'entreprise.

2. Supprimer le produit du portefeuille

Il est important de se rappeler que la marge de contribution d'un produit n'est pas une mesure statique. Il peut changer au fil du temps, car le prix de vente et les coûts variables fluctuent. Pour cette raison, un produit qui convenait parfaitement à votre portefeuille peut très bien devoir être éliminé si les chiffres baissent.

Une marge de contribution négative signifie que vous perdez de l'argent à chaque vente du produit en question. Il doit soit être supprimé, soit faire ajuster le prix.

3. Ajuster le prix du produit

Vous pouvez considérer la marge de contribution comme un seuil de prix facile à utiliser. Une marge de contribution positive signifie que le prix du produit est en mesure de compenser les dépenses de coûts variables et de contribuer aux dépenses et aux bénéfices des coûts fixes. Une marge négative épuise les bénéfices et nécessite que le prix soit ajusté pour lutter contre cela, sinon tirer complètement le produit.

Cela souligne l'importance de garder une impulsion constante sur la marge de contribution d'un produit pour éliminer les changements imprévus et assurer une rentabilité soutenue.

FAQ

• La marge bénéficiaire brute et la marge de contribution sont des mesures commerciales extrêmement importantes que vous devez surveiller en permanence. Ils fournissent des instantanés précieux sur la santé de votre entreprise, chacun sous un angle différent afin qu'aucun ne se substitue à l'autre.

  La principale différence entre la marge brute et la marge de contribution est que la marge de contribution est une mesure de profit zoomée sur des produits individuels, tandis que la marge brute met en évidence votre entreprise dans son ensemble.

  La marge bénéficiaire brute est une mesure du revenu restant après soustraction des coûts directement associés à la production de votre revenu total. Les coûts de production utilisés pour calculer la marge bénéficiaire brute sont appelés le coût des marchandises vendues (COGS). Voici un exemple de calcul de la marge bénéficiaire brute :

  • Marge bénéficiaire brute = revenu total – COGS
  • Si le chiffre d'affaires total de votre entreprise est de 10 millions de dollars et que votre COGS est de 6 millions de dollars, la marge bénéficiaire brute de votre entreprise est de 4 millions de dollars ou 40 %.

  Cet indicateur met en évidence la capacité de votre entreprise à générer des revenus à partir des coûts consacrés à la production de tous les produits de votre portefeuille.

• Vous avez lu ci-dessus à quel point il est essentiel et chronophage de catégoriser les catégories de coûts variables et fixes, mais quelle est la différence entre ces deux dépenses ?

  • Les coûts fixes sont vos dépenses professionnelles constantes. Ceux-ci restent les mêmes indépendamment de l'augmentation des quantités de production. Les coûts fixes communs comprennent les loyers et les salaires administratifs.
  • Les coûts variables changent lorsque vous ajustez vos quantités de production. Il s'agit notamment des matériaux nécessaires à la production de produits, ainsi que de toute commission ou incitation que vous placez sur la vente de produits.

  Comme indiqué précédemment, il est essentiel dans le contexte de la marge de contribution que les comptes et les analystes financiers soient cohérents dans la répartition des coûts fixes et variables. Cela garantit que vous regardez à travers le même objectif lorsque vous analysez en profondeur chacun de vos produits.

• L'analyse du seuil de rentabilité s'appuie sur la marge de contribution pour déterminer le montant des ventes nécessaires à une entreprise pour atteindre le seuil de rentabilité entre les dépenses et les bénéfices. Chaque produit a un seuil de rentabilité où il devient rentable après un certain nombre d'unités vendues.

  Si votre entreprise n'avait aucun coût fixe et une marge de contribution positive, vous atteindriez votre seuil de rentabilité lors de votre première vente.

  Pour calculer un seuil de rentabilité, calculez la marge de contribution d'un produit, puis divisez les dépenses de coûts fixes par celle-ci. Les résultats montreront combien d'unités du produit votre entreprise doit vendre pour atteindre le seuil de rentabilité.

  Voici un exemple :

  • Votre entreprise vend 100 produits à 1 000 $ par produit. Les coûts fixes totaux sont de 35 000 $ pour ces 100 000 $ de ventes.
  • Les coûts variables sont de 300 $ par produit, la marge de contribution est donc de 700 $ ou 70 % par produit.
  • Votre seuil de rentabilité correspond au moment où votre marge de contribution cumulée dépasse vos coûts fixes totaux. Dans ce cas, vous atteignez votre seuil de rentabilité une fois que vous vendez 50 produits ou 50 000 $ de ventes. Voici le calcul pour les deux :

  1. Coûts fixes totaux ($) / Marge de contribution ($) =Seuil de rentabilité (produits)

  35 000 $ / 700 $ =50 produits

  2. Coûts fixes totaux ($) / Taux de marge de contribution (%) =Seuil de rentabilité ($)

  35 000 $ / 0,7 =50 000 $

La marge de contribution fournit des informations commerciales essentielles

La marge de contribution est un excellent outil d'analyse et de classement des produits. Il fournit un aperçu précis et exploitable de la rentabilité d'un produit à l'autre, mais il ne doit pas être considéré dans le vide.

La marge de contribution est l'une des nombreuses mesures commerciales que les entreprises prospères conservent dans leur boîte à outils. Ces outils d'analyse fonctionnent ensemble pour informer et optimiser votre prise de décision afin que vous puissiez propulser votre entreprise vers l'avant.