Que sont les ventes nettes ?

Les ventes nettes sont le chiffre d'affaires total généré par une entreprise, à l'exclusion de tout retour de vente, indemnités, et des remises. C'est un chiffre très important et il est utilisé par les analystes lorsqu'ils prennent des décisions concernant l'entreprise ou analysent la croissance du chiffre d'affaires d'une entreprise. La formule des ventes nettes est illustrée dans l'image ci-dessous :

Typiquement, le compte de résultat d'une entrepriseLe compte de résultat est l'un des principaux états financiers d'une entreprise qui montre ses profits et pertes sur une période de temps. Le bénéfice ou met en évidence le chiffre d'affaires net. Dans certains cas, les entreprises choisiront de déclarer à la fois les ventes brutes et nettes, mais ils seront toujours affichés en tant qu'éléments de ligne distincts. Les déductions des ventes brutes montrent la qualité des transactions de vente. S'il y a une grande différence entre les deux chiffres, l'entreprise peut accorder des remises importantes sur ses ventes.

Sommaire

• Les ventes nettes sont le chiffre d'affaires total généré par l'entreprise, à l'exclusion de tout retour de vente, indemnités, et des remises.
• Le chiffre est utilisé par les analystes lorsqu'ils prennent des décisions concernant l'entreprise ou analysent la croissance du chiffre d'affaires d'une entreprise.
• Les ventes nettes sont dérivées des ventes brutes et sont plus importantes lors de l'analyse de la qualité des ventes d'une entreprise.

Composantes des ventes nettes

La formule donnée ci-dessus pour les ventes nettes comprend plusieurs éléments. Il est important de comprendre ce que chaque terme de la formule indique et son importance lors de la dérivation du chiffre d'affaires net :

• Ventes brutes :Les ventes totales qui ne sont pas ajustées pour les remises, indemnités, ou des retours. Ils comprennent tous les types de ventes, comme de l'argent liquide, carte de débit ou de créditCarte de créditUne carte de crédit est une carte simple mais non ordinaire qui permet au propriétaire d'effectuer des achats sans sortir aucune somme d'argent. Au lieu, en utilisant un crédit, et les ventes à crédit commercial.
• Retours de vente :Si des marchandises achetées sont finalement retournées, ils relèvent des retours. Les entreprises remboursent généralement le montant total ou partiel des marchandises, et le montant des ventes brutes est diminué du montant des remboursements.
• Allocations :Pour toute marchandise endommagée, les entreprises réduisent le prix marqué et le vendent à un prix inférieur. Les ventes de ces biens sont enregistrées à un prix inférieur; donc, la différence entre le prix marqué et le prix de vente (appelé abattement) est réduite du nombre brut de vente.
• Réductions :Plusieurs magasins offrent des rabais saisonniers aux clients sur les produits achetés. Des remises peuvent également être proposées si le client effectue un achat groupé ou effectue un paiement avant l'heure stipulée. Ces remises sont déduites des ventes brutes.

Ventes nettes vs ventes brutes

Les ventes brutes et les ventes nettes sont, a l'heure, confus et supposé être similaire. Les ventes nettes sont dérivées des ventes brutes et sont plus importantes lors de l'analyse de la qualité des ventes d'une entreprise. Les ventes brutes en elles-mêmes ne sont pas aussi informatives, car il surestime les ventes réelles d'une entreprise car il comprend plusieurs autres variables qui ne peuvent pas être essentiellement classées comme des ventes.

Ventes nettes, d'autre part, est un reflet plus précis des revenus d'une entreprise et peut être utilisé pour évaluer le chiffre d'affaires réel de l'entreprise, ainsi que l'élaboration de stratégies pour les équipes de vente et de marketing afin d'améliorer les revenus futurs.

Les ventes brutes sont calculées simplement en multipliant les unités vendues par le prix de vente par unité. Le montant brut des ventes est généralement beaucoup plus élevé, car il n'inclut pas les retours, indemnités, ou des remises. Le montant net des ventes, qui est calculé après ajustement pour les variables, est plus bas.

Étant donné que les éléments de revenus non liés aux ventes sont supprimés, le chiffre d'affaires reflète mieux le chiffre d'affaires et la santé de l'entreprise, et il est utilisé à des fins de prise de décision. Le tableau ci-dessous met en évidence les principales différences entre les ventes nettes et brutes :

Ventes nettes Ventes brutes DéfinitionVentes totales après déductionsVentes totales sans déductionsInterdépendanceDépend des ventes brutesNe dépend pas des ventes nettesMontantComparativement moinsHautFormuleVentes brutes – DéductionsUnités vendues x Prix de vente

Ventes nettes et compte de résultat

Les ventes nettes sont présentées dans le compte de résultat d'une entreprise. La plupart des entreprises déclarent directement les chiffres des ventes nettes, et la dérivation est donnée dans les notes aux états financiers Notes aux états financiers Les notes aux états financiers sont les notes supplémentaires qui sont incluses avec les états financiers publiés d'une société. Les notes sont. Cependant, certaines entreprises déclarent les ventes brutes et nettes à la fois sur le compte de résultat lui-même. Le tableau ci-dessous présente un extrait d'un exemple de compte de résultat.

Le chiffre le plus élevé est le chiffre d'affaires brut, et les différentes composantes sont déduites pour calculer les ventes nettes. La marge brute est calculée sur la base des ventes nettes, et non les chiffres des ventes brutes. Si l'écart entre le chiffre d'affaires brut et le chiffre d'affaires net est très élevé, cela peut être un signal d'alarme indiquant que la qualité des revenus de l'entreprise pour l'entreprise n'est pas bonne, parce qu'ils escomptent des produits du prix catalogue pour générer des revenus.

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