Pouvez-vous échanger deux voitures contre une ?

Les concessionnaires automobiles sont ouverts à toutes sortes de négociations lorsqu'il s'agit de vendre des véhicules, y compris les échanges de deux voitures. Pour obtenir la valeur d'échange maximale, Faites des recherches sur la valeur de vos voitures avant de vous rendre chez le concessionnaire et d'entamer des négociations.

Avantages d'un échange de deux voitures

L'échange de deux véhicules contre l'achat d'une voiture est une bonne idée si vous n'avez pas besoin des deux voitures et que vous souhaitez augmenter le montant de votre acompte. Cela signifie que vous finirez par financer moins que si vous n'échangeiez qu'une seule des voitures. Pour tirer le meilleur parti de cette transaction, négocier les prix individuels de chaque échange avant de commencer à parler du prix du nouveau véhicule que vous envisagez d'acheter.

Avertissement

Ne vous laissez pas entraîner par la tactique du concessionnaire qui consiste à vous demander quel type de paiement mensuel vous souhaitez pour votre nouveau véhicule avant de discuter de la valeur de vos voitures d'échange. Vous ne voulez pas donner aux concessionnaires la possibilité de travailler les chiffres en leur faveur et potentiellement de réduire ce qu'ils vous donnent pour vos transactions.

Conseil

Consultez des sources comme Edmunds.com ou Kelley Blue Book pour obtenir des tarifs compétitifs en fonction de la marque de vos voitures, maquette, kilométrage et état. Vous feriez peut-être mieux de vendre vos véhicules en privé et d'utiliser le produit pour un acompte sur une nouvelle voiture.

Négocier à l'avance

Envisagez de négocier votre échange avant de vous rendre chez le concessionnaire. Pour les meilleurs résultats, obtenez plus d'une estimation de reprise pour augmenter votre pouvoir de négociation. De nombreux concessionnaires vous permettent de mener des négociations provisoires avec un responsable des ventes en ligne par e-mail avant de mettre le pied dans une salle d'exposition. Cela vous évite d'avoir à faire venir les deux véhicules avant de savoir si vous obtiendrez ce qu'ils valent.

Conseil

• Si vous avez des dossiers d'entretien, fournir des copies pour informer le concessionnaire que vos véhicules ont été bien entretenus.
• Vous pourriez penser que détailler vos voitures et effectuer des réparations avant de tenter un échange vous rapportera plus d'argent, mais ne perdez pas trop de temps ou de ressources à ce sujet. Nettoyez vos voitures et rendez-les présentables, mais évitez les réparations coûteuses ou les ajouts comme les pneus neufs, qui ne vaudront probablement pas le retour sur investissement.

Avertissement

Un concessionnaire voudra toujours vérifier vos échanges en personne avant de faire une estimation de valeur finale, mais faire un peu de marchandage avancé peut au moins vous donner une idée approximative de ce que vous pouvez obtenir.

Soyez prudent avec les transactions à l'envers

Résistez à l'envie d'échanger un ou plusieurs véhicules qui portent encore un solde de prêt ou qui sont à l'envers, ce qui signifie que vous devez plus sur un véhicule qu'il ne vaut. Si vous adoptez cette approche, et tenter de transformer l'excédent en un nouveau prêt automobile, vous financerez des véhicules que vous ne possédez même plus sur une longue période. Si vous adoptez cette approche, assurez-vous d'obtenir une confirmation écrite du concessionnaire que le solde impayé sur les autres véhicules sera remboursé dans le cadre du contrat d'achat.