6 conseils pour vendre votre condo rapidement

Cette année s'avère être un grand marché pour les propriétaires de maisons et de condos. Malgré la hausse constante des prix des maisons à travers le pays (les prix ont augmenté de 5,8% en 2017), les acheteurs se précipitent toujours pour profiter des taux hypothécaires les plus bas de l'histoire.

Si vous songez à vendre votre condo, maintenant peut être l'un des meilleurs moments. Prenez-le-moi; J'ai pu obtenir la bonne offre pour mon appartement en seulement 21 jours. Voici les stratégies clés à garder en tête lors de la vente de votre condo.

1. Passez en revue la gamme DOM pour des condos comparables

Abréviation de « jours de mise sur le marché, " Les DOM mesurent les jours pendant lesquels un bien immobilier est sur le marché avant qu'un vendeur n'accepte une offre d'un acheteur, ou l'entente entre le courtier immobilier et le vendeur prend fin. Recherchez en ligne des agents immobiliers spécialisés dans votre immeuble et recherchez une liste des unités qui ont été vendues et qui sont actuellement sous séquestre. Cette liste comprendra le DOM pour chaque unité.

Regardez des condos comparables au vôtre (pieds carrés similaires, emplacement au sol, et type d'unité) pour déterminer un délai raisonnable pour la vente de votre condo. La définition de vente rapide varie d'une propriété à l'autre, mais cette gamme vous fournira une meilleure référence.

2. Décidez quelles améliorations valent la peine

Il faut de l'argent pour faire de l'argent. Avant d'inscrire officiellement votre condo, vous devrez le préparer. Selon l'état de votre appareil, il peut juste avoir besoin d'une nouvelle couche de peinture, ou il peut avoir besoin d'une cure de jouvence totale. Il existe plusieurs façons de décider combien d’argent investir dans les rénovations.

D'abord, assister aux portes ouvertes d'unités comparables, également connu sous le nom de "comps, " actuellement répertorié dans votre immeuble et examinez les photos de la liste des compositions actuellement sous séquestre. Cela vous donnera une idée de ce qui a attiré l'attention des acheteurs et du type d'inventaire avec lequel vous êtes en concurrence. Mettez-vous aux yeux des acheteurs potentiels et pensez à des améliorations qui permettront à votre unité de se démarquer de la concurrence ou de compenser des caractéristiques moins souhaitables (il n'y a peut-être pas de vue sur l'océan, mais votre unité est la seule avec de nouvelles armoires).

Seconde, Consultez le rapport 2017 Remodeling Cost vs. Value de la National Association of Realtors pour connaître la valeur moyenne qu'un projet de rénovation ajoute aux propriétés de votre région. En 2017, une rénovation mineure de cuisine a récupéré une moyenne nationale de 80,2 pour cent de son coût tandis qu'un ajout de salle de bain n'a récupéré que 53,9 pour cent. Choisissez des projets qui ne dépassent pas votre budget et qui ont plus de chances d'augmenter votre prix demandé. (Voir aussi:Combien valent vraiment les mises à niveau coûteuses de la maison ?)

3. Rassemblez la documentation et passez en revue toutes les règles HOA

Plus vous en savez sur votre condo, plus vous serez préparé à répondre aux questions des acheteurs. Par exemple, la présence d'amiante dans les plafonds en pop-corn des bâtiments plus anciens peut être plus courante que vous ne le pensez. Cependant, l'association des propriétaires de votre immeuble (HOA) a peut-être déjà réalisé une étude pour déterminer le pourcentage d'amiante réel dans le plafond. Si l'enquête révèle que le pourcentage réel d'amiante dans le plafond se situe dans les normes acceptables, vous n'avez pas nécessairement à le supprimer et pouvez inclure le sondage dans votre déclaration de divulgation à l'acheteur.

Aussi, Les règles HOA peuvent vous aider à déterminer quelles améliorations valent la peine. Imaginons que vous ayez un plancher en bois avec des dégâts d'eau partiels dus à une fenêtre ouverte lors d'un orage. Vous essayez de décider s'il faut remplacer entièrement le sol, poser un revêtement de sol supplémentaire sur le dessus, ou laisser le sol tel quel. Selon les règles de votre immeuble, vous pouvez ou non être tenu d'insonoriser également votre plancher de bois, ce qui peut ajouter des centaines à des milliers à votre devis. Vérifiez toujours auprès de votre HOA avant de commencer tout travail sur votre unité.

4. Cherchez des moyens de minimiser les coûts d'inscription

Sauter la commission standard de l'agent immobilier de 5 à 6 pour cent semble être une idée géniale en théorie. En empochant 15$ de plus, 000 à 18 $, 000 sur un 300 $, 000 condo est alléchant, assurez-vous de comprendre à quel point un agent immobilier peut faciliter le processus de vente. Encore pire, vous pouvez réduire considérablement le nombre d'acheteurs potentiels en optant pour la voie « à vendre par le propriétaire » (FSBO). De nombreux agents acheteurs ne montreront pas du tout votre propriété à leurs clients ou décourageront fortement ces clients de faire une offre, citant les risques de fermeture sans qu'un professionnel vous représente.

Toujours, il existe de nombreuses façons d'économiser sur les coûts d'inscription tout en travaillant avec un agent immobilier.

• Demandez si la commission est négociable. Ne présumez pas qu'une commission de 6 pour cent est la valeur par défaut. Avec l'essor des maisons de courtage immobilier à frais modiques, comme Redfin ne facturant que des frais d'inscription de 1 à 1,5 %, certains agents sont plus ouverts à la négociation sur certains marchés.

• Mettez en scène votre maison vous-même. Selon Realtor.com, une propriété mise en scène se vend en moyenne 88 % plus rapidement et 20 % de plus qu'une propriété qui n'a pas été mise en scène. Mais la mise en scène professionnelle peut coûter cher :Realtor.com estime qu'une consultation de conception initiale avec un metteur en scène professionnel va de 300 $ à 600 $, et la mise en scène réelle varie de 500 $ à 600 $ par mois et par pièce. La mise en scène est un domaine dans lequel le bricolage peut vous aider à réduire les coûts. (Voir aussi :8 façons de mettre en scène votre maison sans embaucher un pro)

• Votre agent immobilier peut être une ressource utile pour rechercher des entrepreneurs pour de petites réparations. Au cas où un acheteur demanderait une mise à la terre appropriée des prises électriques, remplacement des plastrons cassés, ou autre type de travail, votre agent peut être en mesure d'embaucher un entrepreneur à un taux beaucoup plus bas que celui que vous trouveriez vous-même.

5. Filtrez les clauses de l'offre initiale de votre acheteur

Recevoir votre première offre est très excitant ! Toujours, prenez du recul et examinez attentivement les clauses incluses dans l'offre de cet acheteur. Voici quelques éléments à surveiller. (Voir aussi:9 choses que les vendeurs devraient surveiller pendant l'entiercement)

• Proportions et ajustements de clôture « acceptables pour l'acheteur ». Si vous deviez soumettre une contre-offre, demander de supprimer ce verbiage de l'offre. Les ajustements « acceptables pour l'acheteur » sont subjectifs et peuvent permettre à un acheteur d'inclure des éléments ou des demandes inutiles.

• Resserrer les délais pour les obligations de tout acheteur. Plus le processus d'entiercement prend du temps, plus il y a de chances que la vente ne se réalise pas. Donc, raccourcir les délais de révision, tels que l'examen de la divulgation du vendeur et l'inspection après avoir rempli les demandes d'urgence de l'acheteur, dès que possible.

• Attention aux ajouts supplémentaires. Voici où connaître vos règles HOA est utile. Selon le moment où certains travaux ont été effectués sur votre unité, certains travaux peuvent ne pas avoir nécessité de permis ou certaines exigences supplémentaires. Pour reprendre l'exemple du parquet, si le plancher a été installé avant l'année d'entrée en vigueur de l'exigence d'insonorisation, vous n'auriez pas à remédier à la situation. Portez une attention particulière aux avenants demandant de remédier à des travaux non autorisés ou permettant à l'acheteur de soumettre une demande de réparation ou de crédit pour les réparations.

6. Comprendre votre BATNA

Abréviation de Meilleure alternative à un accord négocié, BATNA est un concept clé dans toute négociation. Voici pourquoi :il s'agit du prix auquel vous ne pouvez pas faire mieux que d'accepter l'offre de votre acheteur. Lors de l'inscription de votre maison, vous devrez décider du prix initial. La plupart du temps, vous voulez que ce premier prix soit supérieur au prix le plus bas que vous accepterez pour votre condo. De cette façon, vous serez plus disposé à baisser le prix pour réaliser une vente.

Le prix de votre maison trop près ou exactement à votre BATNA fonctionnera contre vous car vous n'aurez aucune marge de manœuvre pour travailler avec un acheteur. À moins que vous ne soyez dans un marché de vendeurs brûlants, vous ne pouvez pas adopter une approche du tout ou rien dans la vente de votre condo. Seriez-vous prêt à baisser 1 $, 000 en prix pour vendre votre condo aujourd'hui, ou s'en tenir à vos armes et attendre trois mois de plus ? Une fois que votre condo est sur le marché depuis quelques mois, votre agent peut vous demander de baisser le prix. Connaître votre BATNA vous aidera à négocier votre vente de condo plus efficacement et potentiellement à réduire le DOM de votre unité.