Faites vos devoirs sur le marché des prêts

Comme pour de nombreux autres segments de la société, trop de propriétaires de petites entreprises passent trop de temps à regarder la télévision. La meilleure information pour localiser le financement des petites entreprises ne se trouve certainement pas dans les publicités télévisées créatives, spots radio intelligents, ou des annonces de magazines sur papier glacé. Si la vérité est connue, les prêteurs avec la publicité la plus fantaisiste et la plus chère peuvent, En réalité, être les sources les plus difficiles pour obtenir un prêt.

Pourquoi les plus grandes banques dépensent-elles autant d'argent en publicité alors qu'elles ont déjà une forte notoriété publique et des succursales à tous les coins de rue ? Une des raisons probables est que, par rapport à leurs concurrents plus petits, ces grandes banques ont des normes de crédit plus strictes et refusent donc un pourcentage plus élevé de demandes de prêt. Par conséquent, ils ont besoin d'un plus grand nombre de demandes afin de trouver un nombre suffisant de demandes de prêt à approuver.

Donc, comment un emprunteur peut-il trouver un prêteur qui s'intéresse vraiment aux petites entreprises ? Les emprunteurs doivent rechercher sur le marché des prêteurs qui répondent aux problèmes et aux besoins du secteur des petites entreprises. L'un des meilleurs endroits pour commencer cette recherche est le bureau de district de la Small Business Administration (SBA) le plus proche.

La SBA peut fournir des informations sur les prêteurs locaux qui participent au Programme de garantie de prêt SBA . Ils peuvent également divulguer le montant total en dollars des prêts consentis par un prêteur spécifique dans ce district au cours des périodes financières précédentes. En évaluant cela avec d'autres informations publiques, l'emprunteur peut avoir une idée raisonnable de l'importance des prêts SBA pour un prêteur potentiel.

Toutes les banques réglementées par les États et par le gouvernement fédéral sont tenues de mettre des copies de leurs états financiers à la disposition du public. La comparaison du volume total de prêts commerciaux d'une banque avec son volume total de prêts SBA donne une indication de l'importance des prêts SBA pour le portefeuille de prêts commerciaux de la banque. Un autre facteur important est la taille de la banque par rapport à son portefeuille SBA. Par exemple, si une banque d'un milliard de dollars n'écrit que 8 millions de dollars de prêts SBA, et une banque de 50 millions de dollars accorde 12 millions de dollars de prêts SBA, il est assez évident quel prêteur s'intéresse le plus au marché des petites entreprises.

L'emprunteur doit interroger les agents de crédit commerciaux de plusieurs prêteurs locaux pour déterminer s'ils accordent des prêts aux petites entreprises, ainsi que leur niveau global d'intérêt pour eux. L'emprunteur doit tenter de déterminer quel prêteur serait le plus susceptible de considérer favorablement le type spécifique de transaction qui est nécessaire.

L'emprunteur doit également garder à l'esprit que certains prêteurs peuvent ne pas être dans une situation financière optimale. Comme d'autres entreprises, les banques ne fonctionnent pas correctement, voire échouent, pour diverses raisons. Cependant, Les problèmes financiers des banques ne surviennent généralement pas du jour au lendemain. Pour cette raison, l'état financier de la banque peut à nouveau être d'une grande utilité, puisque les performances de l'institution sont du domaine public.

Il existe de nombreuses autres sources d'informations sur un prêteur potentiel que l'emprunteur peut utiliser, comme le CPA ou le conseiller fiscal de l'emprunteur, d'autres chefs d'entreprise, même des concurrents commerciaux. Pratiquement toutes les petites entreprises ont besoin de financement à un moment ou à un autre. L'établissement d'une liste potentielle de prêteurs au début du processus peut, à long terme, vaut bien le temps et l'effort.