Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing tiré ?

Une stratégie de pull marketing, également appelée stratégie de promotion d'attraction, fait référence à une stratégie dans laquelle une entreprise vise à augmenter la demande pour ses produitsCoûts des produitsLes coûts des produits sont des coûts engagés pour créer un produit destiné à être vendu aux clients. Les coûts du produit incluent le matériel direct et attirent (« attirent ») les consommateurs vers le produit. Les stratégies de marketing d'attraction s'articulent autour de l'obtention des consommateursTypes d'acheteursLes types d'acheteurs sont un ensemble de catégories qui décrivent les habitudes de consommation des consommateurs. Le comportement des consommateurs révèle comment inciter des personnes ayant des habitudes différentes à vouloir un produit particulier. Une stratégie de marketing pull peut être utilisée seule ou en conjonction avec une stratégie de marketing push.

Dans une stratégie de pull marketing, l'objectif est d'inciter un consommateur à rechercher activement un produit et d'amener les détaillants à stocker le produit en réponse à la demande directe des consommateurs.

Exemples d'utilisation d'une stratégie de marketing tiré

Dans une stratégie de pull marketing, une entreprise commercialise son produit directement auprès des consommateurs. Les consommateurs recherchent alors les produits à acheter. Il existe plusieurs méthodes de marketing pull disponibles aujourd'hui, comprenant:

• Réseaux de médias sociaux
• Bouche à oreille
• Couverture médiatique
• Promotions des ventes et remises
• Publicité
• Publicité par e-mail

Explorez d'autres sujets sur la stratégie d'entrepriseStratégie d'entrepriseLa stratégie d'entreprise se concentre sur la façon de gérer les ressources, risque et rendement dans une entreprise, au lieu d'examiner les avantages concurrentiels dans la stratégie d'entreprise, avec le cours de stratégie de CFI.

Illustration d'une stratégie de marketing tiré

Une stratégie de marketing pull est illustrée comme suit :

Comme illustré ci-dessus, une stratégie de marketing pull implique une entreprise utilisant des activités de marketing5 P du marketingLes 5 P du marketing - Produit, Prix, Promotion, Endroit, et les personnes – sont des éléments marketing clés utilisés pour positionner une entreprise de manière stratégique. Les 5 P pour attirer les consommateurs vers ses produits.

En référence à l'illustration ci-dessus, par exemple, une société de production mène des campagnes de marketing directement auprès des consommateurs. En raison des campagnes de marketing, les consommateurs recherchent un produit particulier et se tournent vers les détaillants qui cherchent à acheter le produit. Les détaillants contactent ensuite le producteur, afin qu'ils puissent stocker le produit et répondre à la demande directe des consommateurs.

Une stratégie de marketing pull peut être opposée à une stratégie de marketing push, où les activités de marketing sont utilisées tout au long de la chaîne d'approvisionnementChaîne d'approvisionnementLa chaîne d'approvisionnement est l'ensemble du système de production et de livraison d'un produit ou d'un service, depuis le tout début de l'approvisionnement des matières premières jusqu'à la finale.

Exemple d'une stratégie de marketing tiré

Colin a récemment lancé un nouveau produit - le Fanner 3000. Après avoir passé des mois sous la chaleur de Hong Kong, Colin a développé un produit de ventilateur innovant qui n'émet aucun son, est à un prix compétitif, est économe en énergie, et est capable de refroidir une pièce à une température choisie.

Pour commercialiser son produit, Colin a décidé de stimuler la demande pour le produit via le buzz des médias sociaux, Bouche à oreille, et la couverture médiatique. Pour être plus précis, Colin a diffusé plusieurs publicités sur Facebook et Instagram, a travaillé avec des influenceurs YouTube pour créer des promotions vidéo et a présenté son produit sur un site Web d'actualités technologiques. Une semaine dans la mise en œuvre de ces activités de marketing, Le téléphone de Colin se met à sonner, que les détaillants et les distributeurs se renseignent sur le stockage du produit dans leurs magasins.

Grâce aux activités de marketing ci-dessus, Colin utilise une stratégie d'attraction - créer une demande des consommateurs et attirer les consommateurs, détaillants, et les distributeurs à son produit.

Avantages

Il y a plusieurs avantages à une stratégie de pull marketing :

• Capable d'établir un contact direct avec les consommateurs et de fidéliser les consommateurs
• Pouvoir de négociation accru avec les détaillants et les distributeurs
• Se concentre sur la création de capital de marque et la valeur du produit
• Les consommateurs recherchent activement le produit, qui supprime une grande partie de la pression de la conduite du marketing sortant
• Peut être utilisé pour tester l'acceptation d'un produit sur le marché et obtenir les commentaires des consommateurs sur le produit

Désavantages

Les inconvénients potentiels de l'utilisation d'une stratégie d'attraction sont les suivants :

• Fonctionne généralement efficacement uniquement lorsque la fidélité à la marque est élevée
• Le délai est long, car les consommateurs comparent les alternatives avant de faire un achat
• Nécessite de créer une forte demande pour un produit, ce qui peut être difficile dans un paysage de marché hautement concurrentiel
• Nécessite d'importants efforts de marketing pour convaincre les consommateurs de rechercher activement le produit (ils peuvent, au lieu, décidez simplement de vous contenter de tout produit similaire qu'un détaillant a en stock, plutôt que d'insister pour obtenir votre produit)

Ressources additionnelles

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