Conseils aux agriculteurs pour naviguer dans les bons et les mauvais moments

Les agriculteurs sont parfaitement conscients des rendements cycliques de l'agriculture. Des facteurs indépendants de leur volonté peuvent trop ou trop peu faire varier les prix. Les producteurs américains de cultures en rangs connaissent actuellement le côté positif de la fluctuation des prix ; cependant, la hausse des prix des intrants continue de créer des vents contraires qui font qu'il est encore plus important pour les agriculteurs de rester prudents.

Voici quatre conseils utiles qui peuvent vous aider à traverser ces moments uniques.

1. Renforcez votre relation bancaire

Une relation bancaire solide est sans doute l'une des relations commerciales les plus importantes qu'un agriculteur devrait avoir, quelle que soit la taille de son exploitation. Ces relations ont tendance à être mises en veilleuse pendant les années les plus fortes, mais il est tout aussi important de garder les lignes de communication ouvertes pendant les bons moments.

Une bonne communication est la clé de toute relation bancaire, mais encore plus dans l'industrie agricole en raison de sa nature cyclique. Soyez proactif en ce qui concerne les préoccupations financières. Une banque établie ayant une connaissance approfondie de l'agriculture devrait être bien placée pour guider les agriculteurs dans les bons et les mauvais moments, mais ce type de conseils ne peut être fourni que si le prêteur est informé.

2. Utilisez les projections de récolte comme un outil de flux de trésorerie

Mettez le crayon sur le papier. Alors que Mère Nature rend difficile la projection des revenus et des dépenses annuels exacts, les projections de récoltes et les projections de flux de trésorerie des récoltes d'automne sont des outils utiles qui doivent être préparés chaque année, quel que soit l'environnement des produits de base.

Les projections de cultures aideront non seulement à identifier le meilleur mélange de cultures et le déficit de trésorerie mensuel, mais apporteront également une certaine clarté en établissant un prix d'équilibre, ce qui est extrêmement important compte tenu de l'augmentation des intrants.

Les projections des flux de trésorerie de la récolte d'automne doivent être préparées avant la récolte, car elles fournissent un aperçu des entrées et des sorties de fonds pour aider à déterminer si des insuffisances pourraient exister pendant la récolte. En cas de manque à gagner potentiel, c'est le moment idéal pour vous asseoir avec votre banquier afin d'établir un plan d'action pour combler ce manque à gagner.

Une fois les états financiers de fin d'année finalisés, il est important de comparer les résultats réels aux projections, car cela peut aider à identifier les dépenses qui doivent être davantage ciblées pour la prochaine campagne agricole.

3. Concentrez-vous sur votre stratégie de commercialisation des céréales

Un plan de marketing écrit est crucial car il vous aide à prendre des décisions judicieuses et crée une responsabilisation. Évitez l'approche attentiste. Les plans de commercialisation doivent être continus et ajustés pour s'adapter à la taille de l'exploitation et aux conditions du marché. Dans un marché haussier, il est facile de faire preuve de complaisance lors de la commercialisation des céréales, et beaucoup plus facile de frapper des simples et des doubles que des coups de circuit.

Une approche est la méthode de mise à l'échelle où vous contractez un petit pourcentage de la récolte au point de rentabilité au printemps et continuez à vendre à mesure que le marché monte. Cela permet à l'agriculteur de prendre un certain risque à la baisse tout en laissant suffisamment de jetons pour capitaliser sur le potentiel de hausse du marché.

Une fois les cultures plantées, l'accent sera mis sur les rendements, ce qui pourrait créer des opportunités de commercialisation supplémentaires. Cependant, quel que soit le marché, il est important d'être conscient des risques de baisse sur le grain non contracté. Quelques options pour atténuer ces risques comprennent les options de vente et les contrats à prix minimum.

Comme toujours, il est recommandé aux agriculteurs de consulter un expert pour mieux comprendre les différentes options de couverture.

4. Gestion de la fertilité des sols

Tous les intrants utilisés dans la production de cultures en rangs ont subi divers degrés de pression à la hausse sur les prix. La guerre en Ukraine a amplifié les inquiétudes concernant l'abordabilité et la disponibilité des engrais. La grande question est de savoir combien de temps les prix resteront élevés.

Une option que les agriculteurs devraient envisager pour 2023, si elle n'est pas déjà terminée en 2022, est l'analyse en profondeur du sol avant la plantation. Avec des options minimales pour atténuer l'augmentation des prix des intrants, les analyses de sol en profondeur attirent de plus en plus l'attention car elles aideront à déterminer le type et le taux d'engrais les plus appropriés nécessaires, ce qui pourrait améliorer le résultat net en fonction de la quantité de résidus dans le sol. .

Comme les agriculteurs le savent, l'industrie agricole est en constante évolution et les fluctuations de prix continueront de créer des vents arrière et des vents contraires pour leurs résultats financiers. En vous assurant d'avoir une relation bancaire solide, des projections de récoltes, des plans de marketing et une gestion stratégique de la fertilité des sols, vous serez en mesure de naviguer à travers les bons et les mauvais moments.

Vous souhaitez en savoir plus sur la façon d'entrer en contact avec l'équipe agroalimentaire de l'UMB ? Voyez ce que nous voulons dire lorsque nous disons que nous sommes une banque agricole pour toutes les saisons.