Obtenir un financement avec du capital-risque

On croit généralement que capital-risqueurs (VC) ne financent qu'environ un à deux pour cent des propositions commerciales qui leur parviennent. Face à de si longues chances, l'entrepreneur plein d'espoir doit rester conscient que le défi majeur, donc, est d'obtenir son plan d'affaires remarqué, lire, et sérieusement envisagé. Le VC ne lira qu'un petit nombre de plans d'un bout à l'autre, et encore moins encore sont réellement examinés en détail. Cela peut sans aucun doute être frustrant pour l'entrepreneur, car la passion et les efforts déployés pour faire avancer le rêve sont souvent récompensés par une simple reconnaissance superficielle.

Donc, si vous cherchez un financement pour votre nouvelle idée, comment faire pour que votre proposition ne soit pas seulement vue, mais aussi lire ? Pour commencer, lors de la rédaction de votre business plan, vous devez vous rappeler de penser et d'agir en tant que marketeur, considérer l'investisseur potentiel comme votre client. Assurez-vous d'inclure un résumé au début de votre plan d'affaires. Vous devez garder à l'esprit que le VC est probablement une personne très occupée et est beaucoup plus susceptible de passer du temps sur des propositions qui se révèlent immédiatement attrayantes. Votre plan doit être rédigé dans un format facile à comprendre, et devrait attirer l'attention sur lui-même avec un bref récit résumant ses points les plus importants. Envisagez d'utiliser des titres de sous-paragraphe pour faire ressortir les idées principales. Par exemple:

• Décris, en une ou deux phrases, la vision et la proposition commerciale de votre entreprise – c'est souvent ce qu'on appelle le « discours d'ascenseur » (en d'autres termes, ce que vous diriez au VC si vous n'aviez que l'avantage d'un trajet en ascenseur de soixante secondes pour faire valoir les mérites de votre proposition).
• Indiquez le montant d'argent que vous cherchez à collecter et la durée pendant laquelle il peut être nécessaire.
• Décrivez votre produit ou service d'une manière simple et compréhensible, tout en attirant l'attention sur son caractère distinctif. Vous devez également indiquer le stade de développement et le moment auquel vous pensez pouvoir le livrer au client.
• Assurez-vous de spécifier le proposition de valeur que vous communiquerez au client, et essayez d'illustrer l'ampleur de l'avantage économique.
• Résumer le marché taille et échelle de l'opportunité, et notez le concurrence sur le marché.
• Présentez votre équipe de direction avec des biographies en une ou deux lignes sur les principaux fondateurs et participants. Vous devez convaincre les investisseurs que votre équipe est qualifiée pour réaliser votre rêve.

Prenez votre temps - en fait, prenez beaucoup de temps - sur chaque phrase de votre résumé. Il représente l'expression de votre vision d'entreprise et de votre proposition économique. Même s'il est placé au début, vous pourriez envisager de le construire après avoir rédigé le reste de votre plan d'affaires.

Assurez-vous d'indiquer au début votre proposition de valeur . Des dizaines d'idées commerciales sont intelligentes, intéressant, et utiles mais sont néanmoins destinés à perdre de l'argent et à échouer. Les nouvelles entreprises ont généralement des frais généraux importants à prendre en compte et une concurrence avec laquelle faire face. La proposition de vente de votre produit ou service doit donc être convaincante, généralement d'un ordre de grandeur par rapport à ce qui existe actuellement sur le marché - par exemple, au moins la moitié du prix ou le double de la productivité des solutions existantes est une bonne règle de base. Imaginez ce que votre vendeur dirait réellement lorsqu'il présente le produit au client visé. Rappelles toi, vous êtes un commerçant, commencez donc toujours par le client lorsque vous imaginez ce que la valeur que vous créez signifiera pour le marché.

Certains investisseurs en capital-risque ne cherchent pas plus loin que le résumé et ses la gestion section pour décider de lire ou non le reste du plan ou de visiter l'entreprise. Par conséquent, mettez-vous à leur place. Dans quelle mesure seriez-vous prêt à soutenir un groupe de personnes qui ne semblent pas avoir l'expérience pertinente nécessaire pour la proposition commerciale qu'ils mettent en avant ? Si votre équipe de direction n'est pas tout à fait à la hauteur à vos propres yeux, il y a de fortes chances que le VC parvienne à la même conclusion. Vous devez donc vous demander où vous seriez le plus susceptible de trouver les meilleures personnes possibles pour le plan que vous proposez. Votre équipe ne doit pas nécessairement être complète; un seul ingénieur talentueux ou un visionnaire passionné et articulé fera probablement l'affaire au début. Cependant, vous devez être convaincu et persuasif que vous pouvez finalement attirer les bonnes personnes.

Les capital-risqueurs préfèrent généralement les nouveaux, émergent marchés pour les produits et services – des marchés qui ne sont peut-être pas grands aujourd'hui mais qui sont très prometteurs pour l'avenir. Outre le potentiel de croissance évident, les marchés émergents sont également attrayants pour les sociétés de capital-risque, car un leader sur un marché en expansion rapide peut souvent couvrir un certain nombre d'erreurs dans l'exécution opérationnelle. Mais restez réaliste quant à la taille du marché, et assurez-vous de bien comprendre la différence entre un « marché disponible » et un « marché potentiel ».

Vous devrez également exprimer comment vous serez en mesure de créer et de maintenir des barrières concurrentielles. Assurez-vous de consacrer beaucoup de temps et d'efforts à l'identification de vos concurrents réels et potentiels. Une erreur courante que les entrepreneurs ont tendance à commettre est de comparer leur produit ou service de demain avec le produit d'aujourd'hui de leur concurrent. Rappelles toi, le marché n'est pas stagnant; vos concurrents continuent de développer leurs produits tout comme vous.

Cela peut certainement sembler être un voyage long et souvent écrasant, de la naissance de cette idée fantastique à sa formulation en un plan d'affaires solide et convaincant. L'utilisation des conseils de bon sens décrits ci-dessus vous rapprochera de la création d'une proposition qui non seulement attirera l'attention, mais qui pourra également être financée en fin de compte. À la fin, cependant, ce n'est pas tant le plan d'affaires qui obtiendra le financement de votre entreprise, mais votre capacité à communiquer efficacement le fait que vous possédez la bonne équipe de personnes qui peuvent capitaliser efficacement sur une opportunité de marché émergente rapidement. Le plan d'affaires n'est qu'un outil que vous utiliserez pour convaincre votre source de financement que vous avez fait preuve de diligence raisonnable sur toutes les questions pertinentes.