Ce que vous ne savez pas sur les enchères - et que vous devriez

"S'il ne pleure pas ou ne t'appelle pas papa, nous le vendrons", déclare Auctions Systems Auctioneers et membre du personnel des évaluateurs, Jacque.

S'il n'y avait pas une longue et riche tradition de maisons de vente aux enchères, il n'y aurait pas d'eBay et, malheureusement, la possibilité d'enchérir sur une chips censée être en forme d'Elvis n'existerait peut-être pas. Selon la National Auctioneers Association, les ventes aux enchères remontent à 500 avant J.-C., et outre les articles ménagers divers habituels à cette époque, les offrandes comprenaient une épouse potentielle pour accompagner ce nouveau mortier et pilon.

Aujourd'hui, les articles couvrent toute la gamme et, heureusement, aucun ne comprend une jeune fille avec une dot de quatre chèvres.

Pour en savoir plus sur les maisons de vente aux enchères, les commissaires-priseurs et l'attirail fascinant qui apparaît sur le bloc d'enchères, nous nous sommes tournés vers la PDG et fondatrice d'Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, Deborah Weidenhamer, dont la société et ses commissaires-priseurs sont présentés dans AUCTIONEER$ diffusé sur TLC.

Le spectacle passe dans les coulisses pour vous donner un aperçu du monde des ventes aux enchères, un lieu rempli de l'étoffe de notre imagination. Alors, où les maisons de vente aux enchères obtiennent-elles ce genre de choses ?

Les trucs

TLC AUCTIONEER$ entre dans le monde trépidant des enchères.

Ce que vous devez savoir sur les ventes aux enchères et les objets qu'elles contiennent, c'est que les maisons de vente aux enchères sont essentiellement des centres d'échange pour pratiquement tous les objets qui existent dans le monde. Donc, si vous êtes un collectionneur passionné de narguilé, un collectionneur d'art impressionniste, un chasseur de souvenirs de Judy Garland ou à la recherche de bijoux vintage, d'une nouvelle voiture, d'un chariot élévateur ou même d'une vieille serrure d'une cellule de la prison de San Quentin, il y a de fortes chances que vous ' Je le trouverai aux enchères.

Alors, où les maisons de vente aux enchères obtiennent-elles leurs marchandises ? Selon l'experte et entrepreneure AUCTIONEER$, Deborah Weidenhamer, les articles proviennent d'individus et de familles cherchant à liquider leurs actifs ou leurs collections, de fiducies, d'institutions financières, de forces de police et d'organismes gouvernementaux, pour n'en nommer que quelques-uns. Les maisons de vente aux enchères organisent également des foires aux enchères et se rendent sur le terrain pour trouver de nouveaux clients avec des objets à mettre aux enchères.

Et, oui, il existe une corrélation entre les types d'articles disponibles (et leur quantité sur le marché) et les conditions économiques. Weidenhamer l'explique comme suit :"Lorsque l'économie est en récession, la première chose que nous voyons, ce sont les liquidations d'entreprises et généralement les restaurants qui ferment leurs portes en premier, puis cela remonte en quelque sorte la chaîne alimentaire dans les entreprises de qui sort La raison pour laquelle les restaurants sortent en premier, c'est parce que la première chose que les consommateurs peuvent couper, c'est vraiment manger au restaurant, et puis nous commençons à voir des établissements de vente au détail qui ont des articles non nécessaires sortir. Donc les boutiques, ce genre de choses iront ensuite. "

La ligne du bas? La loi de l'offre et de la demande s'applique aux enchères. Donc, si vous êtes un fin gourmet qui a toujours voulu un réchaud de qualité restaurant, vous pourriez être une vraie affaire. Mais avant de rechercher la maison de vente aux enchères la plus proche, découvrez ce qu'est le chant d'un commissaire-priseur et la psychologie des enchères, y compris l'art de l'œil puant.

Tout est dans le chant

Vous entendez le patois envoûtant du commissaire-priseur annonçant en rythme les augmentations d'enchères. Vous sentez votre tension artérielle augmenter et vos yeux s'écarquillent alors que le montant de l'enchère d'ouverture triple puis quadruple. La pièce semble s'incliner de quelques degrés, et le temps semble défiler alors que le commissaire-priseur atteint un ton crescendo. Que vient-il de se passer ?

Vous venez d'être aspiré dans l'action par le chant du commissaire-priseur, une sorte de bavardage syncopé rythmé par des augmentations d'enchères. Alors, qu'est-ce qui rend le chant du commissaire-priseur si envoûtant, et pourquoi le bavardage entre les montants des enchères ?

Ce discours rapide est un art savant destiné à créer une dynamique et à engager la foule dans un peu de théâtre tout en maintenant le rythme de la vente. Les mots pulvérisés entre les montants des enchères sont connus sous le nom de "mots de remplissage" et sont généralement uniques au commissaire-priseur. À titre d'exemple, Weidenhamer se souvient d'un commissaire-priseur qui utilise "Yabba, dabba, doo" comme remplissage de son chant.

Si vous enchérissez, la clé est de rester calme et de ne pas laisser le rythme montant du chant vous pousser au-delà de votre zone de confort d'enchères. Et si vous n'enchérissez pas, assurez-vous de noter comment le chant chantant affecte le comportement des enchérisseurs. À mesure que le commissaire-priseur accélère et devient plus bruyant, les enchérisseurs rivaux s'inclinent-ils ?

La stratégie du mauvais œil

Deborah Weidenhamer, commissaires-priseurs, recommande aux débutants de s'assurer de parler haut et d'« enchérir fort et enchérir gros ». Il y a parfois des milliers de personnes dans une audience d'enchères, donc la stratégie du clin d'œil subtil n'est pas la plus efficace.

Ensuite, il y a le côté psychologique des enchères. Pensez-y :vous avez eu l'occasion de vérifier la marchandise avant la vente aux enchères. Dites que c'est une maison de poupée dont vous savez que votre enfant s'évanouirait. Maintenant, vous êtes émotionnellement investi. Et deux autres familles lorgnent sur la maison de poupée.

Weidenhamer conseille :"Souvent, lors d'une vente aux enchères, vous aurez des gens qui essaieront de vous dévisager ou de vous intimider d'enchérir. Alors ne vous laissez pas intimider, continuez simplement à enchérir." Cela signifie que vous devrez bloquer les mauvaises vibrations et vous concentrer sur les enchères. Ou vous pourriez développer votre propre répertoire de langage corporel intimidant - les bras croisés, la poitrine courbée et un œil puant méchant. Pourtant, cette stratégie ne peut pas vous protéger de la malédiction du vainqueur.

Connaissez votre marché

Des objets comme celui-ci de TLC AUCTIONEER$ se cachent peut-être dans votre grenier.

Fondatrice et PDG d'Auctions Systems Auctioneers and Appraisers, le plus gros conseil de Deborah Weidenhamer est de faire ses devoirs. Assurez-vous de vérifier l'article pendant la période de prévisualisation lorsque vous pourrez l'inspecter minutieusement, d'autant plus que tout ce qui est vendu aux enchères est vendu tel quel, sur place.

Vous devriez également faire une bonne quantité d'études de marché pour déterminer la valeur réelle d'un article, puis vérifier avec votre budget pour déterminer le montant en dollars que vous êtes prêt à enchérir. De cette façon, lorsque vous êtes au cœur d'une guerre d'enchères, vous serez bien informé et pourrez faire de bons choix d'enchères. Sinon, vous pourriez tomber sur la redoutable malédiction du vainqueur.

Selon Weidenhamer, "La théorie de la malédiction du vainqueur, que je ne crois pas être vraie, est que la personne qui en savait le moins sur la valeur de l'objet est celle qui paie trop cher." Il s'agit d'un scénario peu probable étant donné que la plupart des articles vendus aux enchères se vendent à leur valeur marchande. Mais pour les soumissionnaires satisfaits, l'essentiel est la recherche, la recherche, la recherche.

De l'autre côté de la médaille, si vous êtes sur le marché pour décharger vos propres trésors, vous voudrez peut-être parcourir votre propre grenier à la recherche d'objets et de souvenirs inutilisés. Ils peuvent juste rapporter un joli centime aux enchères.