Comment calculer la marge bénéficiaire (formule + exemples)

En tant que propriétaire d'entreprise, il est important que vous compreniez comment calculer votre marge bénéficiaire. Cependant, il est tout aussi important de comprendre ce que ces résultats signifient vraiment.

En tant que propriétaire d'entreprise, l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est de prêter attention aux mesures de l'entreprise. L'une des mesures les plus importantes est la marge bénéficiaire.

Que vous soyez une entreprise individuelle ou que vous employiez des centaines de personnes, savoir comment calculer et comprendre la marge bénéficiaire contribuera grandement à la croissance de votre entreprise, quelle que soit l'étape à laquelle se trouve votre entreprise.

Nous vous expliquerons ce qu'est la marge bénéficiaire, comment calculer la marge et ce que les résultats signifient pour votre entreprise.

Présentation :qu'est-ce que la marge bénéficiaire ?

Avant de commencer à calculer la marge bénéficiaire, il est utile de comprendre le profit.

En termes simples, le profit est le montant d'argent qu'une entreprise gagne après soustraction de l'argent dépensé pour gérer l'entreprise. Votre bénéfice est ce qui reste après avoir pris les revenus, puis soustrait toutes vos dépenses pour une période de temps spécifique.

La marge bénéficiaire est un pourcentage basé sur le montant des revenus restants après déduction de certaines ou de toutes les dépenses liées à l'entreprise. Plus le pourcentage est élevé, plus votre entreprise est rentable.

Marge bénéficiaire brute et marge bénéficiaire nette :quelle est la différence ?

La marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette sont deux ratios comptables conçus pour vous aider à mesurer les bénéfices par rapport aux revenus, les résultats indiquant la rentabilité d'une entreprise en mesurant le pourcentage de revenus dépassant les coûts.

Ces deux ratios de marge bénéficiaire fournissent un bon indicateur de la santé de l'entreprise, la marge bénéficiaire brute donnant un bon aperçu de la santé et de la rentabilité de l'entreprise, tandis que la marge bénéficiaire nette est conçue pour mesurer la part du revenu net de votre entreprise générée par les revenus.

Comment calculer la marge bénéficiaire brute

Le calcul de la marge bénéficiaire brute est simple lorsque vous utilisez le calculateur de marge bénéficiaire. Voici un exemple :

L'entreprise A vend des produits de soins capillaires. Comptabilisant les revenus selon le principe de comptabilisation des revenus, il affiche actuellement des revenus d'un montant de 50 000 $. Le coût des marchandises qu'elle vend est de 29 000 $. Le premier calcul que vous effectuerez consiste à déterminer la marge brute :

50 000 $ - 29 000 $ =21 000 $ de bénéfice brut

Ensuite, pour déterminer la marge bénéficiaire brute, vous diviserez la marge brute par le chiffre d'affaires :

21 000 $ ÷ 50 000 $ =0,42

Enfin, vous multiplierez votre bénéfice brut par 100 pour déterminer votre pourcentage de marge bénéficiaire brute :

0,42 x 100 =42 % de marge bénéficiaire brute

Cela signifie que la société A a actuellement une marge bénéficiaire brute de 42 %.

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Comment calculer la marge bénéficiaire nette

La formule pour calculer la marge bénéficiaire nette nécessite plus d'étapes, car vous devrez également soustraire les dépenses d'exploitation et autres ainsi que le coût des marchandises vendues. N'oubliez pas que la société A a un revenu de 50 000 $, le coût des marchandises vendues s'élevant à 29 000 $. Mais la société A a également des dépenses totalisant 6 000 $. Le premier calcul ressemblerait à ceci :

50 000 $ – (29 000 $ + 6 000 $) =15 000 $ de bénéfice net

Le calcul suivant consisterait à diviser le bénéfice net par le revenu total :

15 000 $ ÷ 50 000 $ =0,3

La dernière étape consiste à multiplier le bénéfice net par 100 pour calculer votre marge bénéficiaire nette :

0,3 x 100 =30 % de marge bénéficiaire nette

Si vous avez actuellement un mix de ventes, ce qui signifie que vous vendez plusieurs produits, il peut être utile de calculer le mix de marge pour tous vos produits individuellement. Ce calcul de marge peut vous aider à déterminer quels produits sont les plus rentables.

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire vous dit sur votre entreprise ?

Que vous calculiez votre marge bénéficiaire pour réaliser des projections financières ou créer un budget d'entreprise, vous devez également comprendre ce que signifient ces résultats. Voici quelques éléments que votre marge bénéficiaire brute ou votre marge bénéficiaire nette peut vous révéler sur votre entreprise.

1. Combien de profit est réalisé sur chaque vente

La société A avait une marge bénéficiaire brute de 42 %. Cela signifie que pour chaque dollar généré par la société A en revenus, elle a réalisé un bénéfice de 0,42 $ avant que les autres dépenses ne soient soustraites. Une fois les dépenses d'exploitation et autres soustraites, la société A gagnait 0,30 $ pour chaque dollar gagné.

C'est pourquoi il est utile de calculer votre marge bénéficiaire séparément pour chaque produit que vous vendez, ce qui vous permettra de voir à quel point chaque produit fonctionne bien ou mal.

Si l'entreprise réussit à convertir ses revenus en bénéfices

Bien qu'il soit important de connaître les revenus de votre entreprise, il est encore plus important de savoir quelle part de ces revenus est réellement convertie en bénéfices.

Par exemple, même si gagner 1 million de dollars de revenus est excellent, si le coût des marchandises vendues est de 1,1 million de dollars, vous perdez de l'argent. De même, si après dépenses, vous vous retrouvez avec une marge bénéficiaire de 1 %, tout changement de marché, diminution des ventes ou ralentissement économique peut gravement affecter votre entreprise.

Le succès global de votre entreprise

Avant d'investir dans une entreprise, la plupart des investisseurs voudront examiner votre marge bénéficiaire, d'autant plus qu'une faible marge bénéficiaire peut signifier des problèmes tels que des ventes stagnantes, une mauvaise prise de décision commerciale et des coûts supérieurs à la moyenne associés à la vente de vos produits.; ce qui déclenchera de nombreux signaux d'alarme pour les investisseurs et les établissements de crédit.

FAQ

• Le calcul de votre marge bénéficiaire pour chacun de vos produits vous permettra d'avoir un aperçu du succès global de votre mix de ventes. Si vous ne vendez qu'un ou deux produits, ces informations peuvent être inutiles, mais pour les entreprises qui vendent plusieurs produits, connaître les performances de chaque produit est essentiel au succès global de votre entreprise.

• Plus le nombre est élevé mieux c'est. N'oubliez pas que lors du calcul de la marge bénéficiaire, le total de la marge finale est basé sur le montant des revenus réellement convertis en bénéfices. Ainsi, si votre marge bénéficiaire est inférieure à 10 %, cela signifie que vous convertissez moins de 0,10 USD pour chaque dollar de revenus que vous avez gagné, ce qui vous rend vulnérable aux changements du marché ou à une baisse imprévue des ventes.

  À l'échelle de l'industrie, une marge bénéficiaire de 10 % est considérée comme moyenne, tandis qu'une bonne marge bénéficiaire est de 20 % ou plus.

• Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire si vous pensez que votre marge bénéficiaire est trop faible, mais voici trois choses qui peuvent vous aider à augmenter votre marge bénéficiaire :

  1. Réduire les coûts : En approfondissant vos dépenses, vous pouvez identifier et corriger les problèmes. Par exemple, si vous engagez de nombreuses heures supplémentaires, mettez en œuvre des moyens de rationaliser les opérations, comme l'automatisation des tâches ou l'élimination des inefficacités.
  2. Augmenter les prix : Bien que l'augmentation des prix ne soit pas toujours la meilleure solution, examinez les prix de vos concurrents pour voir si une augmentation de vos prix peut être justifiée.
  3. Travailler sur la fidélisation de la clientèle : Nous avons tous vu de grands détaillants consacrer beaucoup de temps et d'argent à proposer des prix réduits et des offres spéciales à leurs nouveaux clients alors que leurs clients existants ne reçoivent rien. Au lieu de consacrer beaucoup de temps, d'efforts et d'argent uniquement à attirer de nouveaux clients, pourquoi ne pas déployer des efforts considérables pour rendre vos clients actuels heureux ? Cela peut se faire de plusieurs manières, telles que des ventes spéciales, des prix plus bas et des récompenses aux clients actuels.

  D'autres options incluent la recherche de nouveaux fournisseurs, l'abandon de clients qui ne sont plus rentables et la recherche d'autres moyens de rationaliser les services.

La marge bénéficiaire en dit long sur la santé de votre entreprise

Le calcul de votre marge bénéficiaire peut vous fournir de nombreuses informations sur la santé financière de votre entreprise. Assurez-vous de suivre régulièrement la marge bénéficiaire et évitez de comparer vos marges bénéficiaires à celles d'entreprises qui ne font pas partie de votre secteur.

Si vous recherchez un logiciel de comptabilité qui peut vous aider à suivre votre marge bénéficiaire brute et votre marge bénéficiaire nette, assurez-vous de consulter les avis sur les logiciels de comptabilité de The Ascent.