Comment faire une offre sur une maison :un guide en 9 étapes

Vous avez trouvé la maison de vos rêves et vous êtes prêt à passer à l'étape suivante pour en faire la vôtre. Après avoir préparé et économisé pour votre gros achat, il est temps d'apprendre à faire une offre sur une maison. Les lettres d'offre sont des contrats de vente et sont juridiquement contraignantes, il est donc important de prendre ce processus au sérieux.

Découvrez tout ce que vous devez savoir pour faire une offre sur une maison avec ce guide. Vous trouverez ci-dessous un aperçu rapide du processus d'offre. N'hésitez pas à cliquer sur chacun d'eux pour accéder à tout ce que vous devez savoir sur cette étape.

Étapes pour faire une offre sur une maison :

1. Déterminez que vous pouvez vous permettre la maison et décidez de faire une offre.
2. Discutez avec votre agent immobilier de maisons comparables avant de faire une offre.
3. Votre agent immobilier rédige une offre écrite.
4. L'offre écrite est envoyée au mandataire du vendeur.
5. Le vendeur répond et votre offre est acceptée, contré, ou refusé.
6. Apprenez à rivaliser avec plusieurs acheteurs.
7. Le processus de clôture commence lorsque votre offre est acceptée.
8. N'oubliez pas de négocier avant de finaliser si les éventualités révèlent des défauts avec la maison ou la transaction.
9. Une fois votre offre acceptée, vous finalisez le contrat.

Ce qu'il faut savoir avant de faire une offre sur une maison

En plus de rechercher le processus de soumission d'une offre, apprenez ces conseils clés à garder à l'esprit tout au long.

• Essayez de vendre d'abord et d'acheter après. Si vous n'êtes pas un primo-accédant, c'est une bonne idée de vendre votre maison actuelle avant d'en acheter une nouvelle. Ceci est important si vous utilisez la vente de l'ancienne maison pour acheter la nouvelle.
• Découvrez le marché local. Votre agent immobilier utilisera des informations sur des maisons similaires à vendre dans la région pour préparer votre offre.
• Renseignez-vous sur d'autres offres. Votre agent le fait pour vous. Parfois, l'agent du vendeur ne le divulgue pas, mais cette information peut éclairer votre offre.
• Renseignez-vous sur la maison. S'il y a des problèmes avec la maison, vous voudrez les découvrir et les garder à l'esprit lorsque vous ferez une offre.
• Sachez ce que veut le vendeur. Demandez à votre agent de découvrir ce qui plaît au vendeur et essayez de l'inclure dans votre offre. Si la maison a encore une hypothèque, offrir un paiement anticipé peut aider à faire pencher la balance en votre faveur.
• Agis vite. Pour la meilleure chance dans la maison de vos rêves, soumettre une offre rapidement. N'attendez pas parce que quelqu'un d'autre le prendra probablement si vous hésitez.

Étape 1 :Déterminer l'abordabilité de la maison

Trouver la maison de vos rêves est la partie facile. Pour déterminer si vous pouvez vous le permettre, il faut examiner attentivement les chiffres. Établissez un budget pour la maison à l'avance et soyez strict sur le fait de vous y tenir lorsque vous regardez des maisons. Pour évaluer quel devrait être votre budget, la majorité des prêteurs conseillent de ne pas dépenser plus de 28 % de votre revenu mensuel avant impôt. Assurez-vous d'inclure votre paiement mensuel estimé ainsi que d'autres coûts comme l'acompte, Frais HOA, assurance habitation, et les taxes foncières dans votre budget.

Lorsque vous passez par le processus de prêt, les prêteurs peuvent vous aider à déterminer ce qui est abordable. Si vous n'y êtes pas encore, utilisez ce calculateur d'abordabilité de la maison pour voir si la maison de vos rêves est dans votre budget.

Étape 2 :Discutez avec votre agent immobilier

Faire une offre éclairée est la clé pour vous donner les meilleures chances d'obtenir la maison que vous désirez. Discutez avec votre agent immobilier de ce que recherchent des maisons comparables dans la région et utilisez ces informations pour orienter votre offre.

Étape 3. Compiler une lettre d'offre

Après avoir comparé des maisons similaires à vendre, vous travaillerez avec votre agent sur votre offre. Une lettre d'offre comporte de nombreux éléments. Nous discutons de tout ce qui est inclus, comment naviguer dans le prix de votre offre et les contingences, et des conseils pour faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.

Contenu d'une lettre d'offre

Les lettres d'offre sont des contrats de vente juridiquement contraignants, et il est important d'être minutieux sur ce que vous incluez.

Composants typiques d'une lettre d'offre :

• Prix ​​de l'offre: C'est le montant que vous êtes prêt à payer pour la maison.
• Contingences : Conditions que le vendeur doit respecter s'il accepte votre offre. Les éventualités standard comprennent une inspection et une évaluation de la maison. Descendez pour en savoir plus sur les éventualités.
• Acompte: Le montant payé pour la maison à l'avance. Cela peut se situer entre 3 et 20 % lorsqu'il est associé à un prêt conventionnel.
• L'argent des arrhes : Il s'agit d'un acompte versé par l'acheteur pour démontrer sa bonne foi sur un contrat d'achat d'une maison. Il s'agit généralement d'un petit pourcentage du prix et est détenu jusqu'à la clôture de l'offre. Il est généralement appliqué à l'acompte ou aux frais de clôture une fois l'offre acceptée.
• Frais de clôture: Ceux-ci comprennent tous les coûts associés à l'achat d'une maison. En savoir plus sur certains des frais de clôture courants comme les frais d'inspection et de montage de prêts.
• Chronologie: Vous indiquerez votre date de clôture préférée, ainsi que la date de clôture de votre maison actuelle si vous n'êtes pas un premier acheteur.

Combien devriez-vous offrir?

Déterminer combien vous devriez offrir dépend de ce que vous pouvez vous permettre et du type de marché avec lequel vous traitez au moment de l’achat. Votre agent immobilier doit vous guider pour faire une offre, mais finalement, c'est vous qui décidez de ce que vous êtes prêt à payer. Une bonne règle de base est que votre première offre doit laisser une certaine marge de négociation, alors ne donnez pas ce que vous êtes prêt à payer tout de suite.

Faire une offre sur un marché d'acheteurs

Sur un marché d'acheteurs, vous avez plus de pouvoir de négociation parce qu'il y a plus d'offre que de demande. Avec l'avantage de la négociation de votre côté, vous pouvez vous sentir plus à l'aise de faire une offre en dessous du prix demandé. Si vous offrez en dessous du prix demandé, la négociation est une réponse typique.

En offrant moins, il est également important d'être respectueux du vendeur. Les offenser avec une offre scandaleusement basse pourrait entraîner leur rejet et vous faire perdre la maison de vos rêves.

Faire une offre sur un marché de vendeurs

Le marché d'un vendeur est lorsque la demande de logements dépasse l'offre. Dans cette situation, vous n'aurez pas l'avantage de négocier, et vous serez en concurrence avec d'autres pour des propriétés attrayantes. Si vous pouvez vous le permettre, dépasser le prix demandé par le vendeur peut vous aider à vous démarquer des autres offres. N'oubliez pas de garder votre budget à l'esprit lorsque vous négociez et n'offrez pas un montant que vous ne pouvez pas vous permettre.

Contingences

Les éventualités sont des conditions d'achat qui sont décrites dans votre offre et doivent être remplies pour que la vente soit conclue. S'ils ne sont pas rencontrés, en fonction de l'éventualité, l'acheteur ou le vendeur peut annuler la vente. Environ 74% des acheteurs incluent des imprévus dans leurs offres, discutons donc des standards ci-dessous.

Contingence d'inspection à domicile
Une éventualité d'inspection de la maison exerce votre droit de faire inspecter la propriété avant de conclure la vente. Si l'inspection révèle des problèmes avec la maison comme une plomberie défectueuse ou une structure compromise, il y a de la place pour remédier à tout problème avant de fermer. Vous pouvez négocier pour un prix inférieur, demander au vendeur de faire les réparations, ou même se retirer de l'offre.

Il n'est pas conseillé de renoncer à une éventualité d'inspection de maison pour rendre votre offre plus attrayante. Cela pourrait vous amener à payer plus cher pour une propriété endommagée et pourrait causer des problèmes financiers sur toute la ligne si vous découvrez qu'il y a des problèmes majeurs avec la maison qui sont coûteux à réparer. Les inspections à domicile avant la fermeture sont toujours recommandées.

Contingence d'évaluation à domicile
Une éventualité d'évaluation de la maison vérifie que le prix que vous payez est juste par rapport à la valeur marchande de la maison. Dans le cas où la maison que vous achetez est estimée inférieure au prix de vente, vous pouvez négocier avec le vendeur ou résilier le contrat. Ceci est recommandé pour vous éviter de payer plus que vous ne devriez pour une maison.

Vente à domicile
Si vous devez vendre votre maison actuelle pour en financer une nouvelle, vous pouvez faire une éventualité de vente à domicile. Cette éventualité stipule que la maison actuelle doit être vendue avant la clôture du nouvel achat.

Les éventualités de vente à domicile ne sont pas attrayantes pour les vendeurs, car ils entraînent des retards et découragent d'autres offres. Une clause peut être attachée à cette éventualité par les vendeurs pour inclure une date de péremption. Si votre maison n'a pas été vendue à la date indiquée dans la clause, le vendeur est légalement en mesure de passer à d'autres offres.

Financement/Prévoyance hypothécaire
Un financement ou une éventualité hypothécaire donne à l'acheteur le temps d'obtenir un financement auprès d'un prêteur. Pour les acheteurs, cela leur donne l'assurance qu'ils peuvent annuler la vente et récupérer leurs arrhes au cas où leurs options de financement échoueraient.

Cette éventualité est généralement assortie d'un échéancier précis, et l'acheteur peut mettre fin au contrat avant l'expiration du délai. Si l'acheteur n'a pas garanti d'hypothèque et ne résilie pas le contrat avant la fin du délai imparti, ils seront toujours obligés d'acheter la propriété.

Conseils pour faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser

Lorsque vous faites une offre sur une maison, n'oubliez pas de faire appel au vendeur en utilisant ces conseils pour faire une offre qu'il ne peut pas refuser.

• Faites une offre en espèces. Si vous avez les économies et pouvez vous permettre de faire une offre en espèces, vous pouvez renoncer à l'éventualité de financement. Cela signifie moins de retard dans la vente, et cela peut également vous aider à rivaliser avec des offres plus élevées avec plus de contingences.
• Proposez une période de fermeture courte. Si vous êtes prêt à vous déplacer rapidement, offrir une période de fermeture courte peut plaire à un vendeur qui a besoin de vendre rapidement.
• Payer une partie de leurs frais de clôture. Tous les vendeurs auront des frais de clôture lorsque la vente sera conclue. Rembourser certains de ces coûts peut aider à adoucir l'affaire pour eux.
• Offrez plus d'argent sérieux. Plus d'argent sérieux montre que vous êtes sérieux au sujet de la maison. C'est aussi plus d'argent dans la poche du vendeur dès le départ.
• Écrivez une lettre personnelle. Les maisons sont très personnelles et les vendeurs peuvent y être émotionnellement attachés. Faites un appel émotionnel en écrivant une lettre personnelle pour leur dire que la maison sera entre de bonnes mains.

Étape 4. Soumettez votre offre

Une fois que vous avez décidé d'une offre, votre agent immobilier rédigera un contrat d'achat et de vente. Vous signerez cet accord, puis ils le soumettront à l'agent du vendeur. Cet accord est juridiquement contraignant si le vendeur est d'accord.

Étape 5. Examiner la réponse du vendeur

Un vendeur peut répondre de plusieurs manières. Ils peuvent accepter, contrer ou refuser. Voyons ce qu'il faut faire avec l'une de ces trois réponses et quoi faire lorsqu'il y a un autre acheteur.

Que faire quand ils acceptent

Félicitations, ils ont accepté votre offre ! Vous pouvez maintenant passer à l'étape 7 du processus d'offre. Tant que toutes les éventualités sont réunies, vous achetez une maison.

Que faire quand ils contre

Le vendeur n'a peut-être pas aimé votre offre exactement comme elle a été rédigée et il peut la contrer. C'est alors à vous d'accepter cette offre ou de recommencer à négocier en contrant à nouveau. Vous êtes également libre de vous retirer de l'offre si vous n'êtes pas satisfait de la contre-offre du vendeur.

Si vous finissez par négocier, il est normal qu'il y ait un va-et-vient de contre-offres. Vous travaillez tous les deux pour vous mettre d'accord sur le prix, chronologie, et imprévus, et cela prend du temps.

Que faire quand ils déclinent

Malheureusement, si le vendeur refuse, vous n'achèterez pas cette maison en particulier pour ce que vous avez offert. S'il y a de la place dans votre budget, vous pourriez essayer de faire une offre plus attrayante. Environ 45% des acheteurs finissent par faire plusieurs offres au cours du processus d'achat. Cependant, tous les budgets ne permettent pas une meilleure offre.

Une offre refusée est un résultat décevant, mais il est important de respecter la décision du vendeur. Prenez le temps de parler à votre agent immobilier et découvrez ce qui peut être fait différemment lorsque la prochaine opportunité se présente.

Étape 6 :Comment rivaliser avec plusieurs acheteurs

Dans un marché immobilier concurrentiel, les propriétés recherchées attireront de nombreux acheteurs. Voici quelques scénarios potentiels qui peuvent se produire si un vendeur reçoit plusieurs offres.

Scénarios d'acheteurs multiples :

1. Si votre offre ne se compare pas aux autres, ils peuvent vous refuser et poursuivre d'autres offres.
2. Si votre offre était l'une des meilleures offres, ils peuvent demander à chaque acheteur de revenir avec sa meilleure offre et de prendre une décision parmi ces offres finales.
3. Ils peuvent permettre une guerre d'enchères pour voir qui proposera la meilleure offre.

Stratégies pour concurrencer plusieurs offres :

1. Soyez flexible avec vos éventualités. Gardez ceux qui sont importants comme l'inspection et l'évaluation de la maison, mais déterminez ceux qui ne sont pas nécessaires pour vous.
2. S'il y a de la place dans votre budget, ajouter une clause d'escalade. Cela informe le vendeur que vous surenchérirez sur l'offre la plus élevée jusqu'à un montant maximum. Cela montre que vous êtes sérieux et vous permet de rester compétitif en termes de prix.
3. Mentionnez la préapprobation d'un prêt hypothécaire si vous l'avez. Plus vous avez de chances d'obtenir du financement, plus vous êtes attrayant en tant que candidat.
4. Si vous pouvez vous le permettre, augmenter votre acompte ou votre dépôt d'arrhes.

Pour que tout reste professionnel, rappelez-vous que votre agent immobilier doit faciliter les négociations directement avec l'agent du vendeur.

Étape 7 :démarrer le processus de clôture

Le processus de clôture commence lorsqu'un acheteur accepte votre offre. Ce processus comprend toutes les actions nécessaires qui doivent être effectuées pour faire avancer la transaction, comme l'examen de ce que vous devez, documents d'autorisation, et transférer le titre. Pour une présentation détaillée de ce processus, consultez ce guide pour fermer une maison.

Étape 8. Négocier après l'acceptation de votre offre

Lorsqu'un vendeur accepte votre offre, vous avancerez d'abord avec toutes les éventualités. Si quelque chose ne va pas avec la maison ou l'affaire, vous avez la possibilité de négocier ou même de vous retirer. Voici quelques exemples de négociations basées sur des contingences :

• Si une inspection de la maison révèle des défauts dans la maison, vous pouvez demander que les réparations soient effectuées par le vendeur avant la conclusion de la transaction afin que la charge financière ne vous incombe pas.
• Si la maison est évaluée à une valeur inférieure au prix de l'offre acceptée, négocier pour un prix inférieur, prix de vente plus approprié.

Étape 9 :Finalisez votre contrat

Lorsque les négociations sont terminées et que vous êtes satisfait de votre contrat, vous signerez pour finaliser votre achat. Une fois que vous avez signé, le contrat est juridiquement contraignant.

Après avoir franchi la dernière étape, il est temps de célébrer! Revel dans l'excitation d'acheter votre maison de rêve, et sachez que vous venez de faire un grand pas vers une nouvelle vie. Gardez de bonnes habitudes d'épargne et de budgétisation afin de pouvoir continuer à atteindre vos objectifs financiers à l'avenir.

Sources :Investopedia