Qu'est-ce que les ventes par pied carré ?

Les ventes par pied carré sont une mesure couramment utilisée par les entreprises de vente au détail pour déterminer le montant des revenus En comptabilité, les termes « ventes » et générés par pied carré d'espace de vente au détail. Les ventes par pied carré peuvent être utilisées pour déterminer l'efficacité des ventes des magasins de détail.

Formule pour les ventes par pied carré

Où:

• Revenus se référer au montant des ventes générées sur une période définie ; et
• Espace de vente est la quantité d'espace de vente au détail utilisé par l'entreprise.

Exemple de ventes par pied carré

Une entreprise a généré 15 $, 000, 000 en ventes à travers 10 magasins de détail l'année dernière. La superficie moyenne de chaque magasin de détail est de 150, 000. Quelles ont été les ventes par pied carré l'année dernière?

Ventes par pied carré =15 $, 000, 000 / (150, 000 x 10) = 10 $/pied carré

Importance des ventes par pied carré

Les ventes par pied carré peuvent être utilisées pour déterminer l'efficacité du magasin de détail d'une entreprise. Des ventes plus élevées par pied carré indiquent un magasin de détail qui fait preuve d'une efficacité et d'une performance solides. Par exemple, une entreprise de vente au détail qui a généré 100 $/pied carré serait considérée comme beaucoup plus efficace qu'une entreprise qui a généré 50 $/pied carré.

Comme pour de nombreux ratios financiersRatios financiersLes ratios financiers sont créés à l'aide de valeurs numériques extraites des états financiers pour obtenir des informations significatives sur une entreprise, les ventes par pied carré doivent être utilisées de manière comparative. Le ratio doit être comparé au chiffre de concurrents similaires et évalué avec d'autres mesures.

Comment augmenter les ventes par pied carré

1. Améliorer l'agencement du magasin.

Un nombre médiocre de ventes par pied carré pourrait être dû à un espace de vente au détail mal utilisé. Par exemple, il peut y avoir un espace de vente au détail encombré par des équipements inutiles. En tant que tel, l'amélioration de l'agencement du magasin en supprimant les actifs inutiles du magasin de détail pourrait contribuer à augmenter les ventes par pied carré.

2. Transportez les derniers produits.

Les faibles ventes par pied carré pourraient être dues à des produits peu attrayants pour les clients. Par exemple, les lignes de vêtements qui ne suivent pas la tendance actuelle de la mode feraient perdre des ventes à un magasin de détail. La génération de rapports sur les articles les plus vendus et la suppression des articles peu performants peuvent augmenter les revenus générés par les magasins de détail.

3. Investissez dans les employés.

Les employés sont les moteurs des ventes dans un magasin de détail - les employés du magasin ont un impact direct sur la satisfaction du client Satisfaction du client La satisfaction du client est le degré auquel les produits ou services fournis par une entreprise répondent aux attentes d'un client - à quel point un client est satisfait après et les ventes. Par exemple, les employés ayant une solide connaissance des produits de l'entreprise sont mieux placés pour effectuer des ventes croisées et incitatives des produits de l'entreprise. En tant que tel, fournir aux employés une formation adéquate (connaissance des produits, tactiques de vente incitative et de vente croisée, etc.) contribue grandement à améliorer les ventes par pied carré.

Inconvénient principal des ventes par pied carré métrique

Le paysage de la vente au détail évolue - les opérateurs de vente au détail traditionnels tels que Toys"R"Us et Sears ont déposé leur bilan en 2017 et 2018, respectivement. Avec l'émergence du commerce électronique, de nombreux analystes négligent désormais d'utiliser les ventes par pied carré comme mesure d'efficacité pour les entreprises de vente au détail.

Par exemple, si une entreprise a utilisé une boutique en ligne en plus d'un espace de vente au détail de 15, 000 pieds carrés pour générer 300 $, 000 de ventes, la métrique des ventes par pied carré n'évaluerait pas correctement l'efficacité de l'entreprise car elle utilise une boutique en ligne en plus de son espace de vente au détail. En tant que tel, la métrique des ventes par pied carré ne doit être utilisée que pour les entreprises qui opèrent strictement dans des espaces de vente au détail.

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