Comment rédiger une contre-offre à l'offre d'achat

Les vendeurs à domicile reçoivent souvent des offres d'achat qui ne répondent pas à leurs attentes. Pour modifier formellement des conditions particulières de vente, envoyer une contre-offre à un acheteur ou à son mandataire. Une contre-offre permet à un acheteur de savoir que vous êtes prêt à négocier, tout en vous donnant un retrait si une offre plus attrayante se présente. Realtor.com conseille de travailler rapidement et de contre-offrir tous les acheteurs intéressés afin d'améliorer vos chances de parvenir à un accord mutuel.

Étape 1 :Enrôler des professionnels pour rédiger le document

Demandez à votre agent immobilier ou à un avocat en droit immobilier de rédiger une contre-offre sur un spécifique à l'état, document de contre-offre légale . Un avocat ou un agent peut faire des suggestions et vous conseiller sur la façon de négocier les termes d'une offre d'achat tout en transmettant clairement les termes de votre contre-offre par écrit.

Conseil

Pour garder le processus de vente impersonnel et empêcher la prise de décision émotionnelle, éviter les négociations directes avec un acheteur ou son mandataire.

Étape 2 :Identifiez les conditions de vente à modifier

Examinez attentivement l'offre et n'abordez que les parties avec lesquelles vous n'êtes pas d'accord sur la contre-offre. Si l'offre est écrite sur un contrat d'achat ou un document d'offre spécifique à l'état, vous êtes plus susceptible de respecter la plupart des conditions de l'offre, car ces formulaires incluent des termes et conditions typiques ou habituels pour les ventes de maisons sur votre marché du logement. Signer et dater la contre-offre et indiquer une date d'expiration pour la contre-offre, si pressé par le temps.

Conseil

Evitez de vous focaliser uniquement sur le prix de vente, car d'autres termes de l'offre peuvent affecter vos résultats ou l'opportunité de l'offre. Attention aux délais de fermeture, la capacité financière de l'acheteur à acheter la maison et les crédits de clôture ou les concessions proposés par l'acheteur.

Étape 3 :envoyer la contre-offre

Soumettez rapidement votre contre-offre à l'acheteur, de préférence par l'intermédiaire de vos agents. Pendant la phase de contre-offre, vous pouvez consulter d'autres offres, contre-offrir plusieurs acheteurs et même accepter une autre offre.

Étape 4 :Accepter, Rejeter ou contrer à nouveau

Examinez la réponse de l'acheteur à votre contre-offre. Un acheteur peut :

• Acceptez votre contre-offre en la signant et en vous la remettant dans un délai spécifié
  
• Contre-offrez votre comptoir, prolonger encore les négociations
  
• Rejetez votre contre en refusant de signer votre contre-offre ou de vous contrer. Un acheteur peut également se rétracter formellement par écrit de son offre initiale, mettre fin aux négociations.

Confirmez l'acceptation de votre contre-offre par l'acheteur en signant le contre-document ou l'offre d'achat pour créer un contrat de vente contraignant. Votre agent peut vous conseiller sur le mode d'acceptation habituel dans votre région.

Conseil

Vous ne pouvez généralement pas accepter une autre offre après avoir signé l'acceptation par un acheteur de votre contre-offre, car cela crée un contrat contraignant.