Comment obtenir le meilleur prix sur une voiture neuve

Ce n'est un secret pour personne que l'achat d'une nouvelle voiture devrait être une négociation plutôt qu'une simple transaction d'achat. Les concessionnaires automobiles listent les voitures à vendre à un certain prix, mais s'attendent généralement à vendre les voitures à un prix beaucoup plus bas. Les acheteurs instruits ne paieront jamais le plein prix de la vignette sur une nouvelle voiture. Les acheteurs instruits négocient leur chemin vers un meilleur prix en suivant quelques étapes de base éprouvées.

Étape 1

Recherchez le prix de la facture. C'est le prix que le concessionnaire automobile a probablement payé pour la voiture. Si vous connaissez le prix d'achat de la voiture par le concessionnaire, alors vous connaissez votre montant de base pour les négociations.

Étape 2

Recherchez votre concurrence, c'est-à-dire toute voiture d'une classe similaire fabriquée et vendue par un concessionnaire concurrent. Connaître le prix des voitures concurrentes vous aidera à obtenir un prix équitable pour votre voiture.

Étape 3

Apportez de l'argent au concessionnaire. Une simple transaction en espèces réduit les coûts administratifs et de traitement du concessionnaire, ce qui signifie que le concessionnaire peut vendre la voiture à un prix inférieur tout en réalisant un bénéfice équivalent.

Étape 4

Obtenez l'approbation du financement avant de parler à un vendeur. Si vous n'avez pas assez d'argent pour payer la voiture sans prêt, avoir un financement pré-arrangé vient juste après. C'est parce que le concessionnaire n'a pas à dépenser d'argent en frais administratifs pour vous aider à obtenir du financement.

Étape 5

Négociez le prix à la baisse en montrant au concessionnaire que vous êtes informé du prix facturé par le concessionnaire, et le prix des voitures concurrentes. Les négociations impliqueront probablement plusieurs contre-offres. Commencez par une offre proche du prix facturé par le concessionnaire.

Étape 6

Appelez un concessionnaire concurrent vendant la même voiture. L'un des meilleurs outils pour négocier un prix inférieur sur une nouvelle voiture est de mettre deux concessionnaires en concurrence. Par exemple, si vous achetez une Ford chez un concessionnaire, appelez un autre concessionnaire Ford et demandez-lui de battre votre prix négocié sur la voiture.

Conseil

N'ayez jamais peur de vous éloigner de la concession. Vous devez être prêt à tenir bon si vous voulez négocier le prix le plus bas possible. En réalité, l'un des meilleurs moyens de réduire considérablement le prix est de négocier un prix, s'éloigner, puis appelez un concessionnaire concurrent. En outre, lorsque vous quittez le terrain, le concessionnaire essaiera plus fort d'établir un prix qui se traduira par une transaction de vente.

Avertissement

Négocier le meilleur prix possible sur une voiture neuve n'est pas pour les âmes sensibles. Une négociation difficile nécessite de s'en tenir à votre terrain, être têtu, et d'être éduqué avant de mettre le pied sur la propriété du concessionnaire. Les vendeurs de voitures expérimentés peuvent repérer instantanément ceux qui bluffent et ceux qui savent ce qu'ils font. Soyez prêt à combattre la pression pour céder sur un prix plus élevé que ce que vous voulez payer.