Un guide pour débutants en marketing de site Web :stratégies et outils

Souvent, la meilleure arme de votre arsenal marketing est votre propre site Web. À l'aide de la planification stratégique, faites du marketing de site Web l'un de vos principaux outils stratégiques cette année.

Le terme marketing numérique est si universel que parfois, le plus grand atout de marketing numérique dont vous disposez pour faire de la publicité auprès d'une base de données de prospects potentiels vous laisse perplexe sur la meilleure façon de l'utiliser.

Pourtant, votre site Web peut être l'une de vos tactiques de marketing les plus efficaces. En utilisant des stratégies de site Web réfléchies, vous pouvez promouvoir votre marque et attirer l'attention des prospects à partir de votre site Web.

Éléments à prendre en compte lors de la commercialisation de votre site Web

L'utilisation de votre site Web comme bras marketing est un exemple classique et robuste de marketing entrant à la base.

Comme pour toute stratégie commerciale en ligne, vous devez réfléchir à certaines considérations avant de vous lancer directement dans un plan marketing.

Votre site Web est-il conçu de manière optimale ?

Avant d'intensifier le marketing de page Web, vous devez d'abord effectuer une analyse de site Web pour vous assurer que la conception de votre site est propice à une expérience utilisateur fluide.

Jetez un oeil à votre plan de site et assurez-vous qu'il coule bien. Votre barre de navigation est-elle facile à suivre ? Est-ce que tous les backlinks fonctionnent ? Votre fonction de recherche est-elle intuitive ?

Faites venir quelqu'un avec un regard neuf également et cliquez dessus pour vous donner un point de vue extérieur sur la navigation.

Une autre étape importante ? Consultez votre site à partir de plusieurs navigateurs. Ce n'est pas parce qu'il a l'air de premier ordre dans Chrome que tous les visiteurs utiliseront Chrome. Même chose avec les appareils :testez les ordinateurs de bureau, les mobiles et les tablettes. Les expériences universelles sont un principe phare du marketing.

Avant de vous concentrer sur les stratégies de marketing de site Web, assurez-vous que votre site présente les meilleurs atouts pour les visiteurs.

Découvrez ces temps de chargement de page

Une autre chose que vous voudrez étudier est les temps de chargement. Cela aura non seulement un impact sur l'expérience utilisateur, dans le mauvais sens s'ils prennent trop de temps à charger, mais les longs temps de chargement affectent également négativement le référencement.

Il n'y a rien de tel qu'une page prenant une éternité à se charger pour que les gens sortent complètement de votre site. Et les algorithmes de Google et d'autres moteurs de recherche en tiennent compte, classant un site à chargement lent de plus en plus bas.

Assurez-vous que votre contenu actuel est organisé et ciblé

Si vous voulez attirer des gens sur votre site Web, vous en aurez besoin pour parler de votre créneau. En dehors de votre analyse de l'ordre de fonctionnement général, vous devez vous assurer que vous vous concentrez sur votre cible démographique et vos objectifs.

Plutôt que d'essayer de vendre à tout le monde, assurez-vous que votre contenu et votre copie sont délibérés et axés sur votre marché cible.

Stratégies de marketing de site Web que vous pouvez utiliser

Après avoir réfléchi aux aspects techniques et à la vue d'ensemble, vous pouvez commencer à apporter des modifications et des mises à jour à votre site dans le cadre de vos stratégies globales de marketing Internet.

1. Marketing de contenu

Celui-ci est un biggie. La création d'éléments de valeur pertinents pour votre public contribue grandement à attirer et à engager les gens.

Offrir quelque chose qui vaut leur temps à lire ou à voir renforce la confiance et une relation avec un public.

Comment tirer le meilleur parti du marketing de contenu :

Il ne s'agit pas seulement de rédiger 100 livres blancs ou d'inonder votre page de vidéos. Le marketing de contenu doit être bien pensé et abordé comme toute autre stratégie de garantie marketing.

• Créer un calendrier de contenu : Restez sur la bonne voie en publiant régulièrement, avec du contenu lié à un objectif ou à un thème central. Pour vous aider à respecter un calendrier, développez et suivez un calendrier de contenu. Optimisez davantage vos efforts de marketing de contenu en planifiant des publications à partager sur les réseaux sociaux.
• Créez différents types de contenu : Ne vous contentez pas d'un seul type de contenu. Gardez les offres variées et fraîches avec des blogs, des infographies, des livres électroniques, des vidéos, etc.

2. Référencement

Les résultats de recherche de la première page de Google sont devenus si raffinés et si cruciaux que tout ce qui se trouve sur la deuxième page et au-delà peut presque être considéré comme le dark web pour certains. Cela dit, une forte présence SEO n'est pas négociable de nos jours.

Et bien qu'une campagne de recherche payante soit encore dans les cartes, consacrez plus d'énergie au référencement organique. Selon business2community.com, 70 à 80 % des utilisateurs ignorent la publicité payante.

Comment tirer le meilleur parti du SEO :

Entendre « SEO » peut rappeler des experts et des obscurités, mais les vrais secrets pour réussir sont le temps et la cohérence, ce qui signifie que vous pouvez le faire vous-même, en suivant certaines des meilleures pratiques. Un bon référencement peut attirer des prospects. Mettez-les, ainsi que les informations qu'ils contiennent, dans votre base de données marketing, afin de pouvoir diffuser du contenu ultérieurement.

• Ajouter des images : Inclure ne serait-ce qu'une seule image dans votre contenu améliore votre classement dans les moteurs de recherche.
• Réutiliser le contenu : Plutôt que de produire continuellement quelque chose de nouveau, tirez le meilleur parti de votre ancien contenu en mettant à jour et en republiant les anciens blogs pour augmenter le trafic des visiteurs.

3. Mises à jour du contenu

Amenez votre contenu un peu plus loin en proposant des mises à niveau de contenu. Il s'agit d'un élément essentiel des plans de marketing de votre site Web, car il constitue votre base de données de prospects.

Les mises à jour de contenu sont un excellent moyen d'obtenir les adresses e-mail de vos prospects et de leur envoyer des newsletters. Ils sentent qu'ils obtiennent quelque chose de précieux, et vous obtenez la clé de leur boîte de réception pour les nourrir.

Plus vous acquérez de prospects, plus vous avez d'opportunités de vous connecter avec des cibles d'audience et plus vous avez de chances d'utiliser d'autres compétences marketing.

Comment tirer le meilleur parti des mises à jour de contenu :

Il y a plus qu'assez de spam dans le monde des e-mails, donc amener les gens à donner leur e-mail implique un argument convaincant de votre part.

• Proposer du contenu utile : Les informations que vous proposez en téléchargement (un livre blanc, un livre électronique, une liste de contrôle, etc.) doivent être uniques et difficiles à trouver ailleurs. Jouez vraiment sur son importance et son excitation pour appâter l'hameçon.
• Soyez créatif avec la demande : Le simple fait de demander directement un e-mail peut apparaître comme une vente et faire fuir les gens. Soyez créatif dans votre demande, par exemple :"Partagez ceci sur Twitter pour accéder à votre e-book".

4. Bloguer

Un blog vous permet de publier régulièrement des nouvelles et des idées spécifiques à l'industrie, et il vous positionne comme un leader d'opinion, ou du moins au courant des choses. Souvent, cependant, le blog souffre d'un manque de ressources ou de temps, et c'est une énorme opportunité manquée.

Un nouveau contenu contribue grandement à renforcer la confiance, et un blog régulièrement mis à jour montre que vous êtes actif et à jour, et vous aide à vous classer et à apparaître dans les résultats de recherche Google.

Comment tirer le meilleur parti des blogs :

Bloguer, c'est bien plus que simplement écrire une liste de 200 mots et cliquer sur "publier" chaque semaine. Une excellente stratégie de marketing en ligne comprend un bon plan pour votre blog.

• Sujets de recherche : Faites vos recherches et assurez-vous de proposer des réflexions sur des sujets qui n'intéressent que vos clients. Les barres latérales et les tangentes peuvent être tentantes, mais elles vous feront perdre de la crédibilité et même du classement SEO.
• Lien vers d'autres contenus du site : Le contenu de votre blog ne doit pas être une entité totalement distincte du reste de votre site. Créez des liens vers d'autres parties de votre site Web dans chaque blog, et même des liens vers des sources fiables pour instaurer la confiance.

5. Marketing par e-mail

Dans toute entreprise, le marketing par e-mail est un excellent moyen de rester en contact avec des prospects tout en cataloguant simultanément leurs coordonnées et leurs informations comportementales. Mais, pour capturer ces informations, vous devez attirer leur attention de nouvelles façons d'inciter les gens à s'inscrire.

Comment tirer le meilleur parti du marketing par e-mail :

Il s'agit d'une double considération. Vous ne voulez pas abuser du pouvoir d'avoir une liste de marketing par e-mail, alors assurez-vous de n'envoyer que du contenu pertinent et significatif qui intéresse votre liste. Et lorsque vous collectez des adresses e-mail, simplifiez le processus.

• Simplifiez l'inscription : Vous n'avez pas vraiment besoin d'un formulaire sophistiqué complet avec plusieurs points de données pour inciter votre public à s'inscrire. Parfois, un simple champ d'inscription au bas d'une page avec des messages tels que "Recevez notre newsletter hebdomadaire dans votre boîte de réception" ou quelque chose de similaire suffit pour obtenir de nouveaux abonnés.
• Utilisez des fenêtres contextuelles : Bien que les pop-ups puissent être ennuyeux s'ils sont trop utilisés, un seul pop-up sur une ou deux pages peut vraiment attirer l'attention. Pour attirer le plus d'attention, ne révélez pas la fenêtre contextuelle dès que quelqu'un clique sur une page. Attendez qu'ils manifestent un certain intérêt en passant 30 à 60 secondes sur une page.

6. Mettez les CTA en évidence

Un appel à l'action (CTA) est ce qui attire l'attention du lecteur et l'encourage à prendre des mesures qui le transformeront en prospect ou contribueront à entretenir la relation.

Utilisez les CTA pour attirer l'attention sur les inscriptions par e-mail, les mises à jour de contenu, les demandes de consultation, etc., et augmentez l'exposition sur tous vos canaux marketing.

Comment tirer le meilleur parti des CTA :

Les appels à l'action doivent être faciles à voir et à engager. Mais il y a un art à les créer :assurez-vous qu'ils mènent à quelque chose de valeur en retour, et soyez intelligent dans la façon dont vous les utilisez.

• Évitez "cliquez ici" : Un bouton suivant un morceau de texte disant simplement "cliquez ici" semble bon marché et un peu sommaire. Optez pour quelque chose de plus direct, comme "commencer" ou "demander maintenant" pour augmenter le nombre de clics.
• Donnez-leur des options : Parfois, les gens sautent le premier lien ou jettent un coup d'œil dessus. Plus vous leur donnez d'opportunités de cliquer, c'est-à-dire plusieurs chemins d'incitation à l'action, plus grandes sont les chances qu'ils finissent par s'engager avec l'un d'entre eux.

Meilleur logiciel CMS pour maximiser votre stratégie de marketing de site Web

Dans le cadre de toute stratégie de marketing Web ou numérique, les arguments en faveur d'un bon logiciel CMS sont importants.

1. WordPress

Un choix populaire, WordPress est open-source, gratuit et riche en fonctionnalités. Conçu à l'origine comme une plate-forme de blogs, non seulement il excelle toujours dans ses capacités de publication de contenu, mais il s'est développé pour être optimisé pour le commerce électronique, les petites entreprises et bien plus encore.

Vous pouvez gérer plusieurs autorisations d'utilisateurs, stocker et incorporer des médias, personnaliser des thèmes, capturer des prospects et des données, intégrer des CRM et à peu près n'importe quoi d'autre grâce à plus de 50 000 plugins tiers disponibles.

2. Wix

À un carrefour parfait entre abordable et hautement fonctionnel, Wix offre la possibilité de personnaliser rapidement et intuitivement votre site et son contenu sans vous sentir dépassé en termes de construction ou de codage UX.

Vous pouvez automatiser vos besoins de commerce électronique, présenter vos portefeuilles artistiques, rationaliser la communication client, animer et même concevoir une esthétique complète autour d'un logo central ou d'un échantillon de couleur.

3. Espace carré

Alors qu'il a commencé comme un incontournable du commerce électronique, et qu'il excelle toujours dans ce domaine, Squarespace a évolué pour devenir un système de gestion de contenu élégant.

Il propose des choix thématiques appropriés pour votre secteur, des modèles intuitifs pour rationaliser le contenu, une édition de style avancée, des analyses marketing et même un approvisionnement en images de premier plan avec une intégration aux images Unsplash et Getty.

Le site Web est un héros marketing sous-estimé

En matière de marketing pour les petites entreprises, chaque action compte. Optimiser votre site Web et le rendre proactif pour les prospects entrants vous donne une longueur d'avance.

Assurez-vous d'être délibéré et stratégique dans les options que vous employez, et vous devriez voir le succès suivre.