Comment demander une augmentation de salaire en 2021

Il est sûr de dire que la plupart d'entre nous ne verraient pas d'inconvénient à une petite augmentation de nos salaires. Et si vous l'avez tué au travail ou assumé quelques responsabilités supplémentaires, il est peut-être temps de demander une augmentation. Bien sûr, les discussions sur l'argent peuvent être inconfortables, mais elles peuvent aussi être fructueuses et rentables. N'oubliez pas que vous ne pouvez pas obtenir ce que vous ne demandez pas.

Voici la bonne nouvelle :une récente enquête de la plateforme de rémunération PayScale a révélé que 70 % des employés qui demandent une augmentation en ont reçu une. Ce sont de très bonnes cotes. Si vous êtes prêt à maximiser votre potentiel de revenus, suivez ce guide pour demander une augmentation de salaire en 2021.

Pourquoi vous devriez demander une augmentation

Avant de rencontrer votre manager, réfléchissez à la raison pour laquelle vous demandez une augmentation. D'une part, votre manager posera très probablement cette question. Mais il est également bon de savoir exactement pourquoi vous demandez. Connaître la raison vous aidera à déterminer si cela est vraiment justifié en ce moment, vous aidera à élaborer une stratégie pour votre demande et vous encouragera à aller jusqu'au bout. Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez demander une augmentation.

Vous êtes sous-payé

Que vous ne soyez pas suffisamment payé en fonction de votre expérience ou des responsabilités du poste, il est temps de demander une augmentation qui vous place dans la fourchette médiane pour l'un ou l'autre de ces facteurs. Ne vous fiez pas uniquement à ce que vous pensez vous devriez être payé. Examinez les données réelles pour déterminer ce qu'elles devraient être et à quel point votre salaire est maintenant éloigné. Il existe plusieurs plateformes en ligne qui peuvent fournir des chiffres, notamment PayScale et Glassdoor, pour avoir une idée générale. Assurez-vous d'être précis dans votre recherche de salaire. Ne vous contentez pas de rechercher votre titre de poste. Tenez compte de vos années d'expérience et de votre lieu de travail. N'oubliez pas que le coût de la vie est différent d'un endroit à l'autre, alors recherchez le salaire moyen pour votre ville et votre état.

Vous voulez prendre une retraite anticipée

Peut-être planifiez-vous l'avenir avec l'objectif d'indépendance financière, retraite anticipée. Également connu sous le nom de mouvement FIRE, cet effort financier vise à mener une vie financièrement saine afin que vous puissiez prendre votre retraite tôt, généralement avant la cinquantaine. Pour ce faire, vous devrez gagner plus d'argent maintenant, et une augmentation peut être l'un des moyens les plus simples d'y parvenir.

Votre coût de la vie a augmenté

Peut-être que vous venez d'avoir un bébé, d'acheter une maison ou de vous marier. Ou peut-être que le coût de la vie annuel a augmenté à travers le pays à mesure que le logement, la nourriture, l'essence et les soins de santé deviennent de plus en plus chers. Quelle que soit la raison pour laquelle vos frais de subsistance ont augmenté, votre salaire ne correspond peut-être plus à votre style de vie (raisonnable). Lorsque votre vie - ou l'économie - change et que vous vous en sortez à peine, une augmentation peut être exactement ce dont vous avez besoin pour traverser ce changement. Gardez à l'esprit, cependant, que de nombreuses entreprises accordent des augmentations au mérite, et non au coût de la vie, alors concentrez-vous sur vos réalisations professionnelles et non sur vos besoins personnels lorsque vous demandez une augmentation de salaire.

Vous voulez récolter des bénéfices personnels

Ce n'est pas toujours une question d'argent. Demander une augmentation a aussi d'autres avantages. Cela vous donne la possibilité de vous épanouir personnellement. Avoir ce type de discussion avec votre employeur vous apprend à vous défendre et à avoir des conversations difficiles. Cela peut également vous aider à prendre confiance en vous et en votre travail. Demander une augmentation vous donne l'opportunité de montrer votre valeur. Même si vous n'obtenez pas ce que vous demandez, votre manager sera plus conscient de qui vous êtes et du travail que vous faites. Vous pouvez même obtenir la vérification de la réalité dont vous avez besoin, vous aidant à mieux comprendre votre valeur. Cela peut signifier être reconnaissant pour ce que vous avez maintenant et réaliser que vous méritez mieux.

Quand demander une augmentation

Même si vous savez pourquoi vous demandez une augmentation, ce n'est peut-être pas le bon moment. Une partie de l'obtention de ce que vous voulez de la conversation est de savoir le bon moment pour l'avoir. Voici quand vous devriez et ne devriez pas demander.

Le bon moment pour demander une augmentation

• Après la réussite d'un grand projet
• Quand on vous donne plus de responsabilités
• Lorsque vous êtes chargé d'autres membres de l'équipe
• Quand votre manager est de bonne humeur
• Si votre responsable en parle
• Après que votre entreprise a eu un trimestre ou une année rentable

Le mauvais moment pour demander une augmentation

• Lorsque vous y êtes depuis moins d'un an
• Après une mauvaise année ou un mauvais trimestre pour l'entreprise
• Pendant ou directement après une réorganisation, des licenciements ou un gel des embauches
• Lorsque votre responsable est de mauvaise humeur
• Moins d'un an après votre dernière augmentation
• Juste après avoir commis une erreur ou échoué un projet
• Lors de votre bilan de fin d'année

Beaucoup de gens pensent que le bilan de fin d'année est le meilleur moment pour parler d'une augmentation. Après tout, vous parlez déjà de vos performances et de l'année à venir. Mais au moment où vous avez votre avis, le budget a probablement déjà été planifié et adopté et votre augmentation déjà décidée. Au lieu de cela, plantez la graine tôt et discutez quelques mois avant votre examen. Ainsi, votre responsable aura le temps d'y réfléchir et d'inclure l'augmentation dans le budget de l'année suivante.

Si vous n'êtes pas prêt à demander une augmentation parce que vous n'êtes pas dans votre entreprise depuis assez longtemps ou si vous pensez que votre travail ne le justifie pas encore, utilisez votre bilan de fin d'année pour être proactif et entamer la conversation pour l'année prochaine. . Faites savoir à votre responsable que vous espérez une augmentation l'année prochaine, comprenez que cela demandera des efforts et travaillez avec lui pour créer un plan et une liste d'objectifs à atteindre d'ici la prochaine évaluation.

Comment demander une augmentation

Lorsque vous avez déterminé que c'est le bon moment et la bonne raison de demander une augmentation, voici comment procéder.

Apprenez à connaître votre employeur

Avant de demander une augmentation, renseignez-vous sur votre employeur. Tout d'abord, l'entreprise est-elle actuellement en mesure d'accorder une augmentation de salaire ? Est-ce une startup qui gagne du terrain ? Traverse-t-il une période difficile ou les affaires sont-elles florissantes ? Cela peut vous aider à planifier votre approche du sujet. Si l'entreprise se porte bien, vous pouvez diriger avec cela. Si c'est une période difficile mais que vous voulez quand même avoir cette discussion, abordez-la avec plus de douceur et de compassion.

Vous devez également connaître la philosophie de rémunération de votre entreprise, qui est le cadre et le « pourquoi » de la rémunération des employés. Il explique l'attitude et l'approche de l'entreprise en matière de salaire, d'augmentations et de primes et vous donnera une meilleure idée de ce avec quoi vous travaillez.

Enfin, vous voudrez savoir qui prend les décisions en matière d'indemnisation. Est-ce un représentant des ressources humaines, votre manager, le patron de votre patron ou le PDG ? Vous n'aurez peut-être pas la discussion avec cette personne, mais vous voudrez savoir jusqu'où cela va et à qui vous devez parler pour défendre cette personne en votre nom.

Ayez un nombre en tête

Allez à votre réunion en sachant combien vous voulez et combien vous allez prendre. Si vous ne savez pas combien demander ou accepter, vous pourriez en profiter. Connaître la fourchette de salaire que vous devriez gagner vous assurera que votre augmentation est équitable. Mais ne vous contentez pas de choisir vos chiffres à l'improviste. Comme mentionné précédemment, vous voudrez faire vos recherches pour trouver le salaire moyen d'une personne occupant votre poste, avec votre expérience et dans votre région. Utilisez les sites de rémunération en ligne pour une compréhension de base de votre fourchette de salaire, mais approfondissez encore plus en discutant avec d'autres personnes dans votre domaine et en examinant les offres d'emploi qui mentionnent le salaire de base. Parlez aux recruteurs et aux gestionnaires que vous connaissez. Assurez-vous également que le nombre que vous avez en tête correspond au type d'augmentation que votre entreprise accorde habituellement. Si votre employeur offre généralement des augmentations d'environ 3 %, demander une augmentation de 10 % peut être excessif. Au lieu de cela, quelque chose comme 4 à 5 % peut être plus raisonnable. Savoir ce que vous voulez et disposer des données à l'appui indiquera à votre employeur que vous êtes confiant et que vous devez être pris au sérieux.

Venez à la réunion en espérant négocier et soyez prêt à le faire. Vous n'obtiendrez peut-être pas exactement ce que vous demandez, mais vous pourrez peut-être obtenir un nombre avec lequel vous êtes à l'aise. La possibilité de demander votre maximum et de ne rien accepter de moins que votre minimum vous offrira une certaine marge de manœuvre, à vous et à votre employeur, et montrera que vous connaissez votre valeur mais que vous êtes réaliste en même temps.

Construisez votre argumentation

En plus de vouloir savoir combien d'argent vous recherchez, votre employeur voudra savoir pourquoi vous pensez que vous le méritez. Avoir votre argument préparé à l'avance ne fera que renforcer votre argumentation en faveur d'une augmentation. Nous ne disons pas que vous devez y aller avec une présentation PowerPoint et des documents, mais vous devriez avoir quelques points - avec preuve - prêts à être utilisés lorsqu'on vous le demande. Tout au long de l'année, conservez une liste courante de toutes vos réalisations professionnelles, des projets majeurs auxquels vous avez participé et de toutes les responsabilités que vous avez assumées et qui vont au-delà de votre description de poste. Conservez toutes les distinctions que vous avez reçues pour votre travail, y compris les e-mails de félicitations de votre patron, les récompenses que vous avez reçues et les éloges de sources extérieures, comme les clients, les partenaires commerciaux ou la presse. Si vous avez des chiffres ou d'autres données qui montrent une corrélation directe entre votre travail et le succès de l'entreprise, assurez-vous que cela est inclus dans votre conversation.

Prévoyez du temps avec votre patron

Planifiez un moment avec votre responsable pour parler spécifiquement de la rémunération et évitez d'aborder le sujet avec lui. Lorsque vous les prenez au dépourvu, ils peuvent se sentir attaqués. Ne vous attendez pas non plus à ce qu'un résultat provienne d'une réunion. La discussion peut nécessiter quelques réunions et votre responsable peut avoir besoin de temps pour tout réfléchir. Une fois que vous avez fini d'exposer votre cas, revenez avec eux environ une semaine plus tard.

Pratiquer

Une fois que vous avez construit votre argumentaire et que vous savez ce que vous allez dire, pratiquez votre argumentaire. Essayez-le devant un miroir et passez-le en revue avec un ami proche ou un être cher. Passez en revue toutes les façons possibles dont la conversation peut se dérouler. Entraînez-vous à recevoir et à répondre aux éventuelles objections. Pratiquez la négociation. Exercez-vous à réagir à un « oui » et à un « non ». Cela peut sembler étrange de pratiquer une conversation, mais adopter cette approche proactive vous aidera à vous sentir plus à l'aise et calme pendant la réunion proprement dite.

Combien demander

Pour jouer la sécurité, il y a deux options. Respectez le pourcentage d'augmentation de salaire moyen de votre entreprise ou restez autour de l'augmentation annuelle moyenne nationale, qui devrait être d'environ 3,0 % en 2021, selon l'enquête sur le budget salarial de WorldatWork.

Pour voir grand ou rentrer chez vous, vous pouvez envisager de suivre la suggestion de Business Insider de demander 10 % à 20 % de plus que votre salaire actuel, mais soyez prudent. Que ce soit le bon nombre ou trop dépendra fortement d'un certain nombre de facteurs, notamment :

• la politique salariale de votre entreprise
• à quel point votre travail est-il demandé
• l'état de l'économie
• le salaire moyen pour votre fonction
• vos années d'expérience
• depuis combien de temps êtes-vous dans l'entreprise
• la qualité du travail que vous avez effectué jusqu'à présent
• que cela s'accompagne ou non d'une promotion et de responsabilités supplémentaires

Que faire lorsque la réponse est "Non"

Cela peut être décourageant lorsque votre employeur dit « non », mais soyez prudent. Cela ne signifie pas que cela doit être la fin de la discussion. Si ce n'est pas de l'argent, quelle est la meilleure chose que vous puissiez demander ? Un jour de congé supplémentaire ou des horaires plus flexibles pourraient être une autre façon de récompenser votre travail acharné et peuvent être aussi agréables qu'une augmentation de salaire.

Si votre employeur pense que ce n'est pas le bon moment, ayez une discussion constructive sur ce que vous pouvez faire pour gagner une augmentation dans un avenir proche. Demandez à votre manager quelles compétences vous devez acquérir et quels objectifs vous devez atteindre avant d'aborder à nouveau le sujet. Établissez un calendrier et créez un plan avec votre responsable qui comprend des réunions régulières pour vérifier vos progrès.

Vous pouvez également décider qu'il est temps de passer à autre chose. Bien qu'il soit tout à fait acceptable d'aller chez un nouvel employeur prêt à vous payer ce que vous valez, vous ne devriez pas utiliser cela comme un ultimatum avec votre employeur actuel si vous n'avez pas d'autre offre d'emploi.

Que faire lorsque la réponse est "Oui"

Félicitations! Vous êtes arrivé avec un chiffre en tête, vous avez prouvé que vous le méritiez, vous vous êtes exprimé clairement et avec assurance et votre employeur a accepté de vous accorder l'augmentation que vous méritez. Maintenant quoi? Tout d'abord, si vous n'en avez pas encore discuté, obtenez les détails de votre augmentation. A combien s'élève votre augmentation ? Quand pouvez-vous vous attendre à ce que votre salaire change ? Quelles nouvelles responsabilités, le cas échéant, accompagnent votre augmentation ?

Une fois que vous savez combien vous gagnerez et quand vous pouvez vous attendre à ce que le changement se produise, faites un plan pour votre nouveau revenu. Sans un, vous pourriez facilement adapter votre style de vie à votre nouveau salaire, donnant l'impression que votre revenu n'a pas changé du tout. Pour créer votre plan, calculez d'abord votre nouveau salaire net (y compris la retenue d'impôt) pour voir combien d'argent supplémentaire vous recevrez pour chaque chèque. Ensuite, décidez ce que vous ferez avec cet argent supplémentaire. Si c'est juste assez pour avoir l'impression de ne plus vivre d'un chèque de paie à l'autre, tant mieux. Si c'est un peu plus, trouvez-lui un but.

Voici quelques choses à faire avec l'argent supplémentaire, afin que votre augmentation ait un impact plus positif sur votre vie financière : 

• Augmentez votre épargne-retraite.
• Remboursez votre dette plus rapidement.
• Créer un fonds d'urgence.
• Économisez pour un acompte ou d'autres dépenses importantes.
• Augmentez vos dons caritatifs, qui peuvent être déductibles des impôts.
• Diversifiez votre portefeuille.
• Investissez dans votre projet passionnel ou dans votre activité secondaire.

Pour plus de conseils pour gagner plus d'argent, économiser plus d'argent et s'adapter aux changements financiers, consultez notre Centre d'apprentissage sur les finances personnelles. Comme toujours, nous vous recommandons également de parler à votre conseiller financier, qui peut faire des recommandations et fournir des conseils en fonction de vos besoins et objectifs individuels.