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10 façons de repérer un vendeur motivé


J'aime une bonne affaire, surtout lorsqu'il s'agit du plus gros achat que la plupart d'entre nous aient jamais fait :une maison. Mais les bonnes affaires sont difficiles à trouver sur ce marché de vendeurs, avec un faible inventaire entraînant une concurrence pour les maisons. A l'échelle nationale, les prix ont augmenté de 6 pour cent par rapport à la même période l'an dernier, et sur certains marchés, ils sont encore plus hauts.

Dans de telles conditions, votre meilleur pari est de trouver un vendeur motivé qui veut conclure l'affaire et obtenir ce qu'il peut, vite. Voici quelques signes que vous en avez peut-être trouvé un.

1. La liste le dit

Certaines annonces sortent tout de suite et le disent :"Vendeur motivé". D'autres peuvent impliquer autant, en indiquant « Apportez toutes les offres » ou quelque chose de similaire. (Voir aussi :Vendez votre maison plus rapidement avec ces 6 astuces pour renverser la maison)

2. Le propriétaire déménage loin

Lors de journées portes ouvertes ou lors de projections, renseignez-vous le plus possible sur le vendeur. Demandez à l'agent inscripteur pourquoi ils vendent la maison. Si la réponse est qu'ils ont obtenu un transfert d'emploi en Europe ou qu'ils traversent le pays pour emménager avec un parent malade, ils n'auront probablement pas beaucoup de temps pour des négociations prolongées. Même si l'agent ne vient pas vous le dire, s'il leur faut un certain temps pour contacter le vendeur pour des questions, c'est un indice que le vendeur pourrait être loin.

3. Le propriétaire a un changement de statut de vie

Les mêmes questions indiscrètes pourraient révéler que le vendeur se marie ou divorce. Même chose :ils ne voudront pas laisser leur maison sur le marché pendant des mois, en attente de la meilleure offre. Si l'agent ne vous le dit pas, rechercher des indices d'un divorce imminent (une maison subdivisée, placards à moitié vides) ou le mariage (plans de disposition des sièges, voile de mariage dans le placard).

4. La maison est vide

Une maison vide signifie que le propriétaire a déjà déménagé, et paie probablement maintenant l'hypothèque et les services publics sur deux propriétés distinctes. S'ils sont dans cette situation depuis quelques mois, ils peuvent être désespérés de vendre. Et ils ont probablement moins d'attachement émotionnel à une maison qu'un vendeur qui y vit toujours.

5. La maison est surpeuplée

L'inverse de la maison vide est la maison pleine de meubles et d'objets. Deux ensembles de lits superposés dans la chambre ? Un lit bébé dans la chambre principale ou sur le palier ? Ces gens ont besoin d'entrer dans une maison plus grande, statistique !

6. La maison est sous-utilisée

Il y a cinq chambres, mais seulement deux ont des lits. Les photos de famille sur le mur incluent toutes des coiffures des années 1980 ou des robes de graduation. Vous êtes tombé sur la trop grande maison d'un couple de nicheurs vides, et s'ils sont impatients de se rendre à leur condo en Floride, vous pourrez peut-être conclure un accord.

7. Les vendeurs sont âgés

Lit d'hôpital dans le salon ? Des salles de bain équipées de tabourets de douche et de barres d'appui ? Décor entièrement fait de napperons en dentelle ? Tous les signes que le vendeur peut être sur le chemin d'une résidence-services ou d'une maison de retraite. La famille peut avoir besoin de vendre la maison le plus rapidement possible pour payer le coût élevé de la vie dans de telles installations. Alors que les acheteurs prêts à payer le prix fort peuvent leur demander des réparations auxquelles ils ne veulent pas faire face, un chasseur de bonnes affaires disposé à prendre la place telle quelle pourrait être le bienvenu.

J'ai acheté ma maison actuelle à une famille dans cette situation, et nous avons pu l'obtenir pour le prix demandé au lieu d'enchérir au-dessus de demander, qui est la norme sur le marché de la région de la baie de San Francisco. Cette stratégie n'est pas sans douleur, toutefois; en raison de l'entretien différé au cours des dernières décennies que notre vendeur âgé a vécu ici. Six ans après l'achat, nous trouvons toujours des dommages causés par l'eau et la pourriture sèche à réparer, et nous économisons pour les mises à jour indispensables. (Voir aussi :23 Coûts cachés de l'achat d'une vieille maison)

8. La propriété est répertoriée par une succession

Si vous apprenez que le propriétaire de la maison est décédé, vous pourrez peut-être négocier un accord. Les héritiers sont probablement soucieux de clôturer la succession et de partager le produit. Ils n'auront pas le même attachement émotionnel à la maison que le propriétaire aurait, et ils ne veulent probablement pas le laisser reposer sur le marché.

9. Le vendeur est franc

Si le vendeur annonce que le sous-sol est inondé, ou le toit fuit et ils n'ont pas l'intention de le réparer avant la vente, ils n'ont probablement pas d'argent à mettre dans la maison, et ils ne veulent pas perdre de temps à attendre que vous découvriez ces choses lors d'une inspection. Considérez cela comme une invitation à conclure un marché.

10. Il n'y a pas d'appel de trottoir

Similaire au point ci-dessus, une cour pleine de mauvaises herbes, peinture écaillée, ou tout autre signe de négligence esthétique montre que le propriétaire manque de temps, de l'argent, ou les deux pour prendre soin de cette propriété. Ils sont probablement assez impatients de se débarrasser de cette responsabilité.