Où (et comment) vendre vos produits en ligne

Il était une fois un proverbe, "Les déchets d'un homme sont le trésor d'un autre homme" était juste une autre façon de dire, comme le faisaient les hipsters des années 1960, "Diff'rent strokes for diff'rent folks".

Puis vinrent Internet et eBay, suivis de dizaines d'imitateurs innovants. Désormais, toutes sortes de rebuts domestiques peuvent trouver une nouvelle vie sous un nouveau propriétaire.

Et vous, avec votre budget serré et vos lourdes dettes, pouvez participer à l'action. Il existe un moyen d'éliminer, ou du moins d'alléger, le fardeau de la dette que votre charge de meubles, d'outils, d'articles ménagers, de vêtements, etc. a contribué à créer.

En d'autres termes :de nos jours, il y a vraiment un trésor dans votre poubelle.

Le recommerce, c'est-à-dire la vente d'articles d'occasion, est énorme et en pleine croissance. Les milléniaux soucieux de la durabilité, en particulier, adoptent le « thrifting » :ils achètent des biens d'occasion pour des centimes sur le dollar de détail. Les analystes du secteur prédisent que le secteur de la revente sous toutes ses formes (physique et en ligne) doublera d'ici 2022 pour atteindre 41 milliards de dollars.

Où vous aussi, vous pouvez rouler et négocier

Comment obtenez-vous un morceau de cette action? Il est utile de connaître les acteurs, bien sûr, non seulement les grands magasins généralistes, tels qu'eBay, Craigslist, Bonanza et les marketplaces Amazon et Facebook, mais aussi ceux qui se spécialisent, par exemple :

• Modes, accessoires d'occasion : Le RealReal, thredUP, Tradesy
• Vintage, antiquités, objets de collection : RubyLane, Chairish
• Meubles, articles pour la maison : EBTH (Tout sauf la maison)
• Bijoux : Bijoux ex-petit ami
• DVD, CD, jeux : Decluttr, SecondSpin, Abundatrade
• Électronique : BuyMyTronics, Gazelle, Swappa, NextWorth, SellCell (le magazine PC fait partie des publications réputées avec des instructions d'effacement des appareils)
• Acheteurs locaux : OfferUp, VarageSale, LetGo, 5miles, Next-door
• Équipement de mariage : NearlyNewlyWed, StillWhite.com, OnceWed
• Instruments de musique : Réverbération

Et cela ne fait qu'effleurer la surface. Entrez "vendre mon" suivi de n'importe quelle lettre de l'alphabet - y compris q, x et z - dans votre moteur de recherche préféré, et il vous fournira instantanément les 10 phrases les plus entrées, y compris "vendre ma voiture antique" et " vendre ma guitare » pour « vendre ma robe Quinceanera » et « vendre mes dollars zimbabwéens ».

Malheureusement, "vendre mon zèbre" n'a rien à voir avec les équidés subsahariens.

En bref, commercialisez vos surplus en ligne et votre vitrine s'ouvre sur le monde. Les connaisseurs recommandent de vendre en ligne bien au-delà d'organiser un vide-grenier ou de se rendre au dépôt-vente local.

"Avec les ventes de garage, vous n'obtenez que des acheteurs locaux", déclare Jason Butler, vétéran du colportage en ligne et blogueur (My Money Chronicles). "Si vous vendez [en ligne], vous pouvez obtenir des acheteurs mondiaux." Butler rejette d'emblée les magasins de consignation :"Ils ne paient pas assez."

Vendre rapidement - sans vide-grenier

Savoir où vendre vos affaires usagées n'est que le début. Connaissez les techniques des vendeurs qui réussissent et vous vendrez plus de vos affaires plus rapidement et pour des rendements plus élevés.

Attendez, vous pouvez vendre rapidement en ligne ? La sagesse conventionnelle dit que si vous voulez déplacer rapidement beaucoup de marchandises, une vente de garage bien annoncée est votre meilleure option.

La sagesse conventionnelle n'a jamais rencontré Liz Jeneault, vice-présidente marketing de Faveable, une sorte de Consumer Reports en ligne. Lorsqu'elle a mis le feu aux nouvelles télévisées à Austin, au Texas, pour le siège social de son nouvel employeur à Philadelphie, elle et sa "petite famille" ont réduit leurs effectifs d'environ 60 %, marquant suffisamment en quelques semaines pour payer leur déménagement en s'inscrivant sur Letgo.

Jeneault a tout vendu, d'un canapé en velours et d'un sectionnel à une armoire, un foyer et un tapis roulant, et plus encore. Ses clés pour vendre ? Des photos de haute qualité, des descriptions détaillées et énergiques et des invitations à la contacter pour toute question.

Mise en route :faites vos devoirs

La mise en route peut être troublante, mais la plupart des sites proposent des amorces. N'oubliez pas qu'ils veulent que vous réussissiez.

Dans le titre, décrivez votre article aussi complètement que possible, sinon le moteur de recherche du vendeur pourrait le manquer. Vous vendez un téléviseur intelligent Samsung de 55 pouces? Dis ça. Ne dites pas :"écran plat d'occasion". Fournissez des descriptions complètes, vivantes et précises. Soyez honnête quant à l'état de ce que vous vendez. S'il y a un défaut, signalez-le.

"Soyez toujours 100% honnête à propos de tout défaut ou dommage", déclare John Linden, designer d'intérieur / de meubles basé à Los Angeles, dont l'expérience comprend le déplacement de meubles usagés via des sites en ligne. "L'acheteur finira par le découvrir, alors pourquoi lui mentir ?

"N'oubliez pas", poursuit Linden, "votre succès sur une plate-forme comme eBay dépend presque entièrement de votre réputation."

Faisant écho à Linden, Heather Kavolino, vétéran de la vente en ligne, déclare que l'honnêteté concernant les imperfections, les taches, les défauts ou les défauts "est une politique de tolérance zéro".

"Les clients méritent d'avoir tous les faits et de prendre une décision d'achat éclairée", dit-elle. Être franc dans votre description est un moyen. Fournir des photos de "bonne qualité" en est une autre.

Utilisez des images pour raconter l'histoire de votre article

Le fondateur de Gypsy Spoonful, une sorte de boutique Etsy pour les clients qui privilégient une expérience d'achat personnalisée, Kavolino salue les capacités de narration d'un éventail d'images.

"Le client ne peut pas récupérer ou inspecter votre article", dit-elle, "donc vos photos doivent le faire pour eux."

Vous n'avez pas besoin de dépenser plusieurs centaines de dollars dans un appareil photo professionnel. Il y a de fortes chances que l'appareil photo de votre smartphone fonctionne assez bien ; assurez-vous simplement que l'éclairage est correct. Consultez des didacticiels et des vidéos en ligne sur la création d'une boîte à lumière simple, ou optez pour un studio photo portable peu coûteux (moins de 50 €).

Montrez l'ensemble de l'article sous au moins deux angles ainsi que quelques gros plans pour révéler les détails et les imperfections (s'il y en a). L'article est-il une marque convoitée ? Fournissez une photo du logo ou de l'étiquette.

Nitty-Gritty :prix et livraison

Qu'en est-il des tarifs ? Ici, la recherche est primordiale. Achetez les sites que vous envisagez d'utiliser pour chaque article que vous souhaitez vendre. Ne prêtez pas beaucoup d'attention aux prix demandés pour des articles comme le vôtre; recherchez plutôt les ventes récentes réelles. C'est là que se trouve le marché. Après tout, vous voulez de vraies transactions avec de vrais acheteurs, pas une mise à mort fantaisiste avec une ventouse inexistante.

L'expédition, aussi, est généralement une considération. Les acheteurs en ligne, même les membres d'Amazon Prime, sont habitués à absorber les frais d'expédition lorsqu'ils achètent sur le marché d'occasion. Assurez-vous de connaître vos coûts et répercutez-les. Ou proposez de payer les frais d'expédition, mais augmentez suffisamment votre prix pour couvrir les dépenses.

Considérez ceci de la propriétaire de Blue Daisy Books, Jenny Wilson, qui a transformé la vente en ligne en une activité secondaire lucrative :

"N'ayez pas peur de demander un peu plus pour votre article que les autres vendeurs", dit-elle. "J'ai constaté que les gens sont prêts à payer un peu plus pour des articles avec des photos et des descriptions détaillées."

Soyons prudents

Une dernière chose à garder à l'esprit :le commerce de détail est devenu suffisamment important pour que, dans de nombreuses juridictions, il attire l'attention des forces de l'ordre locales - dans le bon sens. En réponse aux informations faisant état de problèmes de transfert des ventes en ligne locales, de nombreux services de police et bureaux du shérif ont établi des zones « d'échange sécurisées ».

Si vous vendez à quelqu'un de la région, vérifiez auprès de la gendarmerie locale ses recommandations sur les endroits sûrs où se rencontrer. Sinon, rendez-vous dans un lieu public bien éclairé à une heure chargée de la journée.

Après tout, vous voulez vendre vos objets dont vous ne voulez plus pour vous aider à réduire votre budget, et non vous retrouver du mauvais côté d'une agression.