Les difficultés du financement de démarrage

Quel que soit le secteur ou l'entreprise de l'emprunteur, le prêt le plus difficile à envisager pour un prêteur est celui d'un entreprise en démarrage . Dans pratiquement toutes les circonstances, cette période de l'affaire est la plus difficile pour l'emprunteur, et très certainement le plus risqué pour le prêteur.

En ce qui concerne la préoccupation du prêteur pendant cette période, l'emprunteur doit s'efforcer de surmonter le scepticisme naturel qui accompagne le désir d'aide du prêteur. Le prêteur doit être assuré que l'emprunteur peut organiser efficacement les ressources disponibles pour générer des revenus rentables assez rapidement pour survivre et rembourser le prêt comme prévu. Pour un prêt à la création d'entreprise, l'accent est davantage mis sur les fonds propres, parce que le prêteur souhaite que l'emprunteur dispose d'une réserve de trésorerie suffisante pour faire face à des dépenses imprévues ou à une lenteur imprévue des ventes.

Le prêteur sera quelque peu catégorique quant à l'exigence d'une contribution en espèces substantielle de la part de l'emprunteur sous forme de fonds d'exploitation. On peut toujours compter sur la phase de démarrage d'une entreprise pour engendrer de nombreuses dépenses imprévues et, en ce qui concerne le prêteur, il n'y a pas de substitut à une offre de capital d'exploitation pour s'assurer que l'emprunteur peut traverser la tempête initiale.

En outre, les projections financières de l'emprunteur seront scrutées très attentivement, car il n'y aura pas d'antécédents avec lesquels comparer l'aspect pratique des chiffres. L'emprunteur doit être prêt à ce que chaque chiffre soit remis en question de manière approfondie lorsque les projections sont présentées au prêteur.

Les projections de revenus et de dépenses doivent être construites de manière réaliste. L'emprunteur doit effectuer des recherches approfondies lors du calcul de ces chiffres. Il serait également sage de consulter des non-concurrents sur des marchés similaires pour déterminer si les projections sont raisonnables ou non. Les propriétaires d'entreprise expérimentés qui ne seront pas touchés peuvent rapidement évaluer les prévisions et offrir des conseils au besoin.

L'emprunteur doit s'efforcer de démontrer au prêteur que la nouvelle idée commerciale est réalisable et peut, En réalité, réussir. En identifiant la demande pour le nouveau produit ou service, l'emprunteur doit également démontrer l'expérience ou la capacité de répondre à cette demande. L'emprunteur doit également démontrer au prêteur que le public cible a été identifié et que la méthode la plus efficace pour attirer ce public vers l'entreprise sera utilisée. L'emprunteur doit démontrer la connaissance qu'attirer des clients payants, beaucoup d'entre eux, est une clé fondamentale de la réussite de l'entreprise.

Étant donné que la plupart des entreprises en démarrage n'ont pas assez d'argent ou de temps pour déterminer le marketing par essais et erreurs, l'emprunteur doit consulter des consultants en publicité qui non seulement placent de la publicité, mais qui développent également des idées pour communiquer avec le groupe de consommateurs le plus susceptible d'acheter les produits ou services de l'emprunteur. Si l'emprunteur est une entreprise franchisée, une grande partie de cette fonction sera incluse dans le package de franchise.

Les propriétaires d'entreprises en démarrage devraient s'attendre à avoir plus de difficulté à obtenir du financement. Mais mettre l'accent sur les éléments abordés dans cet article aidera à donner au prêteur confiance dans deux des facteurs les plus importants de l'entreprise :les flux de trésorerie et la génération de revenus.