Qu'est-ce que la tarification d'éviction ?

Une stratégie de prix prédateurs, terme couramment utilisé en marketing, fait référence à une stratégie de prix dans laquelle des biens ou des services sont proposés à un prix très bas, avec l'intention de chasser la concurrence et de créer des barrières à l'entréeLes barrières à l'entréeLes barrières à l'entrée sont les obstacles ou les entraves qui rendent difficile l'entrée de nouvelles entreprises sur un marché donné. Ceux-ci peuvent inclure. Contrairement à la tarification d'appel à pertes, les prix d'éviction visent à fixer des prix bas pendant une période prolongée, assez longtemps pour, avec un peu de chance, chasser la concurrence du marché.

Comprendre la raison d'être des prix d'éviction

Les prix d'éviction ont généralement lieu pendant une guerre des prix. L'objectif ultime de cette stratégie de prix est d'établir une forte position sur le marché. Positionnement sur le marché. Le positionnement sur le marché fait référence à la capacité d'influencer la perception des consommateurs concernant une marque ou un produit par rapport aux concurrents. L'objectif de marché et de chasser les concurrents. Les prix d'éviction peuvent obliger une entreprise à subir des pertes pendant un certain temps et, Donc, n'est généralement entreprise que par les grands, entreprises établies capables d'absorber les pertes à court terme. La stratégie est considérée comme réussie si l'entreprise est capable de récupérer ses pertes à court terme avec des prix beaucoup plus élevés (et donc, bénéfices plus élevés) à long terme.

Effets des prix d'éviction sur une industrie

Effets à court terme

Les prix d'éviction à court terme profitent aux clients mais nuisent à toutes les entreprises du secteur. A court terme, les prix prédateurs créent un marché d'acheteurs, où les clients peuvent « faire le tour » et obtenir généralement des produits à un prix inférieur.

Pour les entreprises, rentabilitéRevenu des ventesLe revenu des ventes est le revenu qu'une entreprise tire de ses ventes de biens ou de la prestation de services. En comptabilité, les termes « ventes » et déclinent alors que les concurrents tentent activement de réduire leurs prix et de détourner le trafic vers leur propre entreprise. L'entreprise qui survit à la guerre des prix et reste sur le marché est en mesure de récolter les fruits à long terme d'une part de marché accrue, bien qu'il soit peu probable qu'il puisse établir un monopoleMonopoleUn monopole est un marché avec un seul vendeur (appelé le monopoleur) mais avec de nombreux acheteurs. Dans un marché parfaitement concurrentiel, qui comprend dans l'industrie.

Effets à long terme

Une fois les concurrents chassés, l'entreprise restante est en mesure d'augmenter les prix et de récupérer les profits perdus. Comme la volonté de payer d'un client diminue à mesure que les prix augmentent, l'appréciation des prix fonctionne le plus efficacement sur les biens inélastiques. À long terme, les clients souffrent de prix plus élevés et l'entreprise désormais quasi monopolistique est en mesure de récolter les bénéfices de l'appréciation des prix.

La légalité des prix d'éviction

Les prix prédateurs sont considérés comme illégaux et anticoncurrentiels dans de nombreux pays. Par exemple, au Canada, ceux qui pratiquent des prix d'éviction s'exposent à une sanction pécuniaire. Les allégations d'actes répréhensibles sont souvent difficiles à prouver, comme les entreprises peuvent prétendre qu'elles essayaient simplement d'être compétitives avec leurs prix, plutôt que d'agir délibérément pour chasser leurs concurrents.

Allégations de prix d'éviction :Air Canada

En 2001, Air Canada a fait face à des allégations de prix d'éviction contre deux concurrents plus petits (WestJet et CanJet) par le commissaire de la concurrence du Canada. Air Canada a introduit des tarifs spéciaux pour correspondre aux prix des concurrents de 89 $ à 99 $ pour un aller simple de Halifax à St. John's, Montréal, ou Ottawa. Autrefois, la compagnie aérienne avait évalué ces vols à plus de 600 $.

D'autres compagnies aériennes ont déposé des plaintes concernant le comportement anticoncurrentiel d'Air Canada, et un représentant du département du développement et de la stratégie d'entreprise de l'entreprise est sorti et a déclaré:"Nous n'avons connaissance d'aucun précédent où une compagnie aérienne a été empêchée d'égaler les prix." Précédemment, Air Canada a fait face à une ordonnance de cesser et de s'abstenir du Bureau de la concurrence et a été forcée de retirer une série de tarifs bas.

Comme indiqué précédemment, prouver que les prix d'éviction peuvent être très difficiles, car les entreprises peuvent le considérer comme une concurrence par les prix. Dans ce cas précis, Air Canada a expliqué qu'elle égalisait les prix et ne se livrait pas à des prix d'éviction.

Exemple de prix d'éviction

Fresh Foods Ltd. est une épicerie familiale locale qui sert sa communauté depuis de nombreuses années. Récemment, une entreprise d'épicerie de renommée internationale a décidé d'implanter l'un de ses magasins dans la même communauté. Fresh Foods a ensuite fait face à une pression importante sur les prix du nouveau magasin alors que le concurrent a commencé à baisser les prix au cours des deux dernières semaines. Pour rester compétitif, Fresh Foods a commencé à réduire ses prix pour correspondre à son concurrent.

Après des mois de pression sur les prix, l'épicerie maman-et-pop locale a décidé de fermer, car il ne pouvait plus supporter des prix aussi bas. Avec les aliments frais éliminés, la société d'épicerie désormais monopolistique a décidé d'augmenter ses prix de manière significative. Avec nulle part ailleurs pour faire l'épicerie, les clients ont été forcés d'accepter le nouveau, des prix plus élevés.

Cet exemple illustre bien comment les prix d'éviction peuvent avoir un impact négatif à long terme sur les consommateurs.

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