Qu'est-ce que l'intensité concurrentielle ?

En stratégieStratégieGuides de stratégie d'entreprise et d'entreprise. Lisez tous les articles et ressources de CFI sur les affaires et la stratégie d'entreprise, concepts importants que les analystes financiers doivent intégrer dans leur modélisation et leur analyse financières. Avantage du premier arrivé, Les 5 Forces de Porter, BOSSER, avantage compétitif, pouvoir de négociation des fournisseurs, l'intensité concurrentielle est définie comme la mesure dans laquelle les entreprises d'un secteur spécifique exercent une pression les unes sur les autres. Un certain niveau de concurrence est sain car il agit comme une impulsion pour l'innovation au sein des organisationsTypes d'organisationsCet article sur les différents types d'organisations explore les différentes catégories dans lesquelles les structures organisationnelles peuvent tomber. Structures organisationnelles. Concurrence, que ce soit dans une industrie ou un autre cadre, pousse les équipes et les individus à donner le meilleur d'eux-mêmes. En réalité, une telle rivalité est ce qui maintient une majorité d'entreprises sur leurs gardes, les poussant à faire mieux que leurs concurrents.

L'intensité concurrentielle est l'un des concepts couverts en détail dans le cadre des cinq forces de Michael Porter Modèle des forces concurrentiellesLe modèle des forces concurrentielles est un outil important utilisé dans l'analyse stratégique pour analyser la compétitivité d'une industrie. Ce modèle est plus communément.

Image :Cours de stratégie d'entreprise de CFI.

Depuis sa création en 1979, Les cinq forces de Porter ont été utilisées comme cadre de facto pour l'analyse des industries. Outre l'intensité concurrentielle, les quatre autres forces qui façonnent la concurrence sur un marché sont la menace de nouvelles entreprises. Menace des nouveaux entrants La menace des nouveaux entrants fait référence à la menace que les nouveaux concurrents font peser sur les acteurs actuels d'une industrie. C'est l'une des forces qui façonnent l'entrée sur le marché, les fournisseurs gagnent en pouvoir de négociation, le pouvoir de négociation des acheteursPouvoir de négociation des acheteursLe pouvoir de négociation des acheteurs, l'une des forces du cadre d'analyse de l'industrie des cinq forces de Porter, fait référence à la pression que peuvent exercer les clients/consommateurs, et la menace des produits de substitutionProduits de substitutionLes produits de substitution offrent aux consommateurs des choix lors de la prise de décisions d'achat en proposant des alternatives tout aussi bonnes, augmentant ainsi l'utilité. Mais nous nous concentrons aujourd'hui sur l'intensité concurrentielle.

Briser l'intensité concurrentielle

Selon le cadre de PorterModèle des forces concurrentiellesLe modèle des forces concurrentielles est un outil important utilisé dans l'analyse stratégique pour analyser la compétitivité d'une industrie. Ce modèle est plus communément, la concurrence entre les entreprises a deux facettes, à savoir, l'intensité et la dimension. L'intensité concurrentielle détermine le potentiel de rentabilité d'une entreprise. Donc, avec une concurrence intense, une entreprise sera en mesure de transférer plus de valeur à sa clientèle.

Une bonne illustration est la concurrence qui existe entre T-Mobile, AT&T, et Verizon. Toutes les trois sont des sociétés de téléphonie mobile qui se font concurrence pour le même groupe de consommateurs. Ils y parviennent en abaissant leurs prix et en offrant des incitations aux clients qui décident de se tourner vers leur entreprise.

La dimension de la compétition est un tout autre aspect. Cela traite des caractéristiques ou des facteurs spécifiques pour lesquels les entreprises sont en concurrence. Les organisations peuvent rivaliser dans différents domaines – tarification, qualité, service d'assistance à la clientèle, caractéristiques du produit, et plus.

Le problème auquel les entreprises sont confrontées lorsqu'elles rivalisent dans les mêmes dimensions est qu'elles rencontrent un jeu à somme nulle. Mettre tout simplement, il s'agit d'une situation cyclique où le gain d'une entreprise devient la perte d'une autre entreprise. Pour surmonter cet obstacle, les entreprises s'aventurent souvent dans deux segments de marché ou plus. Par exemple, les constructeurs automobiles fabriquent des automobiles de luxe, cibler les hauts revenus, et voitures économiques, qui sont destinés aux revenus moyens et faibles. Le cours de stratégie d'entreprise de CFI aborde ces concepts plus en détail.

Qu'est-ce qui détermine le niveau d'intensité concurrentielle?

Selon Porter, il existe plusieurs facteurs qui influencent l'intensité concurrentielle entre les entreprises, qui comprennent les éléments suivants :

1. Coûts

Porter a souligné qu'il existe des coûts spécifiques qui affectent l'intensité de la concurrence dans une industrie. Les coûts qui pourraient accroître la rivalité comprennent des coûts fixes élevés, frais de stockage élevés, et de faibles coûts de commutation. Des coûts fixes élevés inciteront les entreprises à baisser leurs prix. Cependant, une fois que les prix baissent, la concurrence va s'intensifier.

2. Concentration dans l'industrie

Si une industrie particulière compte un nombre très élevé d'entreprises offrant des biens ou des services identiques, cela conduira à une plus grande intensité concurrentielle. Cependant, dans une structure de marché monopolistique ou oligopolistique dominée par une ou quelques entreprises, il y aura moins de rivalité. En tant que tel, le degré de concentration dans une industrie joue un rôle énorme dans l'intensité de la concurrence.

3. Taux de croissance du marché

Le taux de croissance de l'ensemble de l'industrie est un autre aspect qui influe sur l'intensité concurrentielle. Par exemple, si le marché croît rapidement, la rivalité entre les entreprises sera moins intense.

Un taux de croissance lent, cependant, augmente l'intensité concurrentielle. Avec une croissance lente, l'industrie est très proche de la saturation - il n'y a pas beaucoup de nouveaux clients à attirer. Mais si le marché est fort, il y a de la place pour les nouveaux entrants et les nouveaux clients. Il pourrait même y avoir des opportunités inexploitées dont les entreprises peuvent profiter.

4. Différenciation

Le degré de différenciation détermine également l'intensité de la concurrence. Avec des produits concurrents, tels que les produits alimentaires et les vêtements, il y a très peu de place pour différencier les articles proposés par une entreprise en particulier. Cela signifie que les entreprises seront en concurrence pour les mêmes consommateurs, et cela augmente la rivalité. Cependant, si une entreprise propose des produits très différenciés que d'autres organisations ne peuvent pas facilement imiter ou copier, il sera alors confronté à une concurrence relativement moindre.

5. Frais de changement

En dehors des frais fixes, les coûts de changement influencent également l'étendue de la rivalité entre les entreprises. Si une organisation décide d'opter pour un fournisseur différent de celui qu'elle utilise, cela entraînera des frais de changement. Des coûts de commutation élevés entraînent une diminution de la concurrence. Les coûts de changement découlent du fait que les clients ont investi beaucoup de leurs ressources dans l'apprentissage de l'utilisation d'un produit particulier.

Cependant, s'il n'y a pas de frais de changement, alors la concurrence de l'industrie sera assez intense. Les marchés qui traitent des biens de consommation courants sont souvent ceux qui ont de faibles coûts de changement.

Apprenez-en plus dans le cours de stratégie d'entreprise de CFI.

Avantages des entreprises compétitives

Une industrie où les entreprises restent très compétitives offre plusieurs avantages, comme les bas prix des matières premières, incitations à réduire les coûts de production, et l'introduction de différentes technologies et incitations. Ces avantages peuvent être classés en trois grandes catégories :

1. Innover

Dans le but de surpasser leurs concurrents, les entreprises essaieront toujours d'être innovantes. L'innovation peut aider une entreprise à se différencier et à attirer de nouveaux clients. Plus de clients se traduisent par des revenus et des bénéfices plus élevés. Les entreprises qui essaient d'innover profitent également aux clients. Si plusieurs entreprises tentent de différencier leurs produits, les consommateurs auront alors le choix parmi une variété de produits uniques.

Quoi de plus, les consommateurs sont toujours prêts à payer des prix plus élevés s'ils sentent qu'ils en ont pour leur argent. Donc, dans un monde où tant de produits semblent identiques, un peu de créativité peut aider une entreprise à aller loin.

2. Baisse des prix

Si un consommateur sait qu'il n'encourra aucune dépense s'il change de produit, ils seront plus disposés à essayer une gamme de produits. Pour éviter cela, de nombreuses entreprises réduisent leurs prix afin de ne pas perdre de clients. Avec des prix plus bas, les propriétaires d'entreprises tentent de mieux comprendre les besoins non satisfaits des consommateurs. Par ici, ils peuvent travailler au développement de produits et de services qui répondent à ces besoins.

3. Croissance économique

La concurrence favorise également la croissance économique. Avec la rivalité vient des technologies innovantes, qui stimulent la croissance économique. Un bon exemple serait les avancées dans l'industrie des smartphones, qui a facilité la croissance des économies mondiales.

Points clés à retenir

L'intensité concurrentielle de Porter détermine le niveau de rivalité existant dans une industrie particulière. Cette concurrence peut être influencée par plusieurs facteurs, y compris la concentration de l'industrie, coût du changement, coûts fixes, et le taux de croissance industrielle. Heureusement, il existe plusieurs actions que les entreprises peuvent entreprendre pour s'assurer qu'elles conservent une longueur d'avance sur leurs concurrents. Il s'agit notamment de différencier leurs produits, se réinventer sans cesse, et identifier les opportunités inexploitées.

Apprenez-en plus dans le cours de stratégie d'entreprise de CFI.

Lectures connexes

Merci d'avoir lu le guide CFI sur l'intensité de la compétition. Pour continuer à apprendre et à progresser dans votre carrière, les ressources de la FCI suivantes seront utiles :

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