Les entreprises appartenant à des minorités viennent d'obtenir une source de financement de plus

Quand une institution financière ne peut pas faire tout cela, ils s'associent à un autre pour offrir à leurs clients un menu plus grand.

Aujourd'hui, OneUnited Bank a annoncé un partenariat avec Lendistry, une petite entreprise dirigée par une minorité et axée sur la technologie et prêteur immobilier commercial.

Bien que OneUnited soit la plus grande banque appartenant à des Noirs du pays, cela fait de nombreuses années qu'elle n'a pas proposé de prêts aux entreprises. En s'associant à Lendistry, la banque peut désormais diriger ses clients commerciaux vers un prêteur commercial très respecté qui existe depuis 2015. En seulement sept ans, Lendistry a soutenu 576 000 petites entreprises avec 8,5 milliards de dollars de prêts et de subventions aux petites entreprises.

Une entreprise qui aurait pu bénéficier de prêts au début de la pandémie est Public Security, Inc. à Los Angeles, en Californie.

Willie Simmons gère la sécurité publique depuis l'ouverture de l'entreprise en 1999. Il explique que l'entreprise fournit des patrouilles de sécurité armées et non armées à "tout le monde, des petites entreprises aux magasins, HOA, banques, et échange de rencontres."

Alors que COVID-19 a fermé des entreprises à travers le monde en 2020, Simmons a été contraint de licencier plusieurs des 33 employés de l'entreprise. Simmons a déclaré :"Je n'ai jamais rien vu de tel à L.A., même en période de troubles."

Alors qu'il attend que les affaires reviennent à quelque chose qui se rapproche de la "normale", Simmons a déclaré que la sécurité publique aurait pu bénéficier des types de prêts disponibles via OneUnited et Lendistry.

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Pourquoi prendre un partenaire ?

Teri Williams, présidente et chef de l'exploitation de OneUnited Bank, affirme que les prêts aux entreprises peuvent être délicats. "Nous leur avons offert il y a des années, mais nous avons perdu notre maillot", a déclaré Williams. "Nous avons réalisé que c'était une expertise que nous n'avions pas. J'opposerais notre expertise en matière de prêt immobilier à n'importe qui, mais les prêts aux entreprises sont différents."

Williams est convaincu que pour être un bon prêteur aux entreprises, une institution financière a besoin d'une expertise dans les entreprises de toutes sortes. Par exemple, si un client a besoin d'un prêt pour une épicerie, le prêteur doit avoir quelqu'un à bord qui connaît l'industrie de l'épicerie à fond et peut fournir au propriétaire du magasin les informations et les conseils dont il a besoin pour réussir. À l'époque où elle offrait des prêts aux entreprises, OneUnited était trop petite pour fournir des experts dans chaque type d'entreprise.

Le meilleur des deux mondes

Et c'est là qu'intervient Lendistry. Williams a rencontré Everett K. Sands, PDG et président de Lendistry, il y a deux ans, alors que OneUnited était en train de planifier l'organisation d'une conférence virtuelle appelée "OneTransaction ."

OneTransaction s'est concentré sur la réduction de l'écart de richesse raciale et était ouvert à tous ceux qui souhaitaient y assister. Parmi les conférenciers figuraient l'actrice et auteure primée aux Emmy Awards, Tiffany Haddish. Il a également présenté des superstars du monde de la finance, comme Michelle Singletary, Daymond John et Everett Sands.

C'est alors que l'idée du partenariat est née. OneUnited avait des clients qui avaient besoin de prêts commerciaux, et Lendistry avait l'expérience et l'expertise nécessaires pour adapter les prêts spécifiques à l'entreprise.

"Nous avons tous les deux dit que c'était peut-être une opportunité de travailler ensemble", a déclaré Williams.

Dans une sorte d'essai, OneUnited a dirigé les clients ayant besoin de prêts PPP vers Lendistry pendant la pandémie. Cela a fonctionné à merveille pour toutes les parties. Toutes les personnes impliquées s'attendent au même type de succès à mesure qu'elles progressent avec les prêts aux entreprises.

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"C'est une excellente opportunité", a déclaré Williams. "Lendistry est spécialisé dans les prêts aux petites entreprises pour les anciens combattants, les Noirs, les femmes et les minorités de tous types. Ce sont des experts dans ce domaine. Désormais, lorsqu'un client a besoin d'un prêt commercial, nous pouvons le mettre en contact avec cette expertise."