Gestion des relations avec les investisseurs - Acquisition de financement supplémentaire

Gestion des relations investisseurs est un aspect important du processus de gestion des investissements, car il peut élargir le portefeuille d'un investisseur. La gestion des relations donne à un gestionnaire d'investissement l'accès à des ressources en capital supplémentaires de leurs clients afin d'augmenter le rendement du portefeuille d'un client.

Gestion des relations avec les investisseurs

Le concept de gestion de la relation avec les investisseurs (IRM) comprend la construction de relations de confiance et l'établissement d'un lien personnel avec le client afin de répondre à ses besoins de manière individuelle. Cette connexion est à la base de l'IRM et signifie que la confiance implicite du client dans le gestionnaire d'investissement supprime de nombreux obstacles qui empêchent le gestionnaire d'investir efficacement des actifs au nom du client.

Utiliser l'IRM pour acquérir des capitaux supplémentaires

Une fois la relation de confiance établie, le gestionnaire d'investissement utilise l'IRM pour guider les décisions d'investissement et acquérir le capital supplémentaire qui peut être nécessaire pour atteindre les buts et objectifs d'investissement. Les décisions d'investir ou de mettre à disposition des fonds supplémentaires ne sont pas guidées par ce que l'on attend du gestionnaire, mais par ce que le gestionnaire d'investissement a fait pour le client sur la base de l'IRM. Le fait d'avoir établi une bonne relation avec les investisseurs et de la gérer efficacement permet à la gestion des investissements de fournir le meilleur service au client qui n'est pas compliqué par la méfiance ou le recours constant à des questions et à des doutes.