Qu'est-ce que l'avantage du premier déménageur ?

L'avantage du premier arrivé fait référence à un avantage acquis par une entreprise qui introduit en premier un produitComptabilitéNos guides et ressources de comptabilité sont des guides d'auto-apprentissage pour apprendre la comptabilité et la finance à votre rythme. Parcourez des centaines de guides et de ressources. ou service au marchéÉconomie de marchéL'économie de marché est définie comme un système dans lequel la production de biens et de services est définie en fonction de l'évolution des désirs et des capacités de. L'avantage du premier arrivé permet à une entreprise d'établir une forte reconnaissance de la marque et une fidélité aux produits/services avant les autres entrants sur le marché.

Il est important de noter que l'avantage du premier arrivé se réfère uniquement à une grande entreprise qui entre sur un marché. Par exemple, Amazon n'a pas été la première entreprise à vendre des livres en ligne. Cependant, ce fut la première entreprise à atteindre une échelle significative dans ce secteur d'activité.

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Avantages d'être un premier déménageur

Il y a plusieurs avantages à être la première entreprise à exécuter une stratégie.

Les entreprises qui sont les premiers arrivants peuvent souvent :

• Établir leur produit comme la norme de l'industrie
• Être capable de toucher d'abord les consommateurs et de faire forte impression, qui peut conduire à la reconnaissance de la marque et à la fidélité à la marque
• Peut être capable de contrôler les ressources, comme se baser dans un endroit stratégique, établir un contrat premium avec des fournisseurs clés, ou embaucher des employés talentueux
• Peut obtenir un avantage lorsque les coûts de changement pour les consommateurs sont élevés pour passer à des entrants ultérieurs

Avantages d'être un premier déménageur

les professeurs Marvin Lieberman et David Montgomery, dans leur article primé de 1988, Premiers (dés)avantages :rétrospective et lien avec une vue basée sur les ressources, énumérez trois principaux avantages d'être un premier arrivé :

1. Leadership technologique

Les premiers entrants peuvent rendre leur technologie/produit/services plus difficiles à reproduire pour les entrants ultérieurs. Par exemple, si le premier entrant peut réduire les coûts de production d'un produitCoût des marchandises fabriquées (COGM)Le coût des marchandises fabriquées (COGM) est un terme utilisé en comptabilité de gestion qui fait référence à un échéancier ou à un relevé qui montre le total (un effet de courbe « d'expérience » ), le premier entrant peut établir un avantage de coût absolu. En outre, demander des brevets peut protéger et établir un avantage de premier arrivé.

2. Contrôle des ressources

Le deuxième avantage est la capacité de contrôler des ressources stratégiques et/ou rares. Par exemple, Wal-Mart a pu localiser ses magasins dans de petites villes et empêcher d'autres d'entrer sur le marché.

3. Frais de changement d'acheteur

Le troisième avantage dont peuvent bénéficier les premiers arrivants est les coûts de changement d'acheteur. Si la première entreprise parvient à s'implanter solidement, il peut être gênant pour les consommateurs de passer à une nouvelle marque plus tard.

Inconvénients d'être un premier déménageur

Être la première entreprise dans une industrie ne garantit pas toujours un avantage.

• Le premier acteur peut investir massivement pour persuader les consommateurs d'essayer un nouveau produit. Les entrants ultérieurs bénéficieraient de ces acheteurs informés et n'auraient pas besoin de dépenser autant pour éduquer les consommateurs.
• Les participants ultérieurs peuvent éviter les erreurs commises par le premier joueur.
• Si le premier acteur est incapable de capturer les consommateurs avec leurs produits, les participants ultérieurs peuvent en profiter.
• Les entrants ultérieurs peuvent désosser de nouveaux produits et les rendre meilleurs ou moins chers.
• Les entrants ultérieurs peuvent identifier les domaines d'amélioration laissés par le premier entrant et en tirer parti.

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Exemples d'entreprises prospères qui n'étaient pas des pionniers

Vous trouverez ci-dessous trois entreprises qui n'étaient pas les premières sur leurs marchés respectifs, mais sont maintenant devenues l'une des plus grandes entreprises au monde :

1. Google

Avant Google, il y avait des moteurs de recherche tels que Yahoo et Infoseek. Cependant, Google a pu personnaliser son moteur de recherche pour qu'il soit plus efficace et efficient. Ils contrôlent désormais plus de 65% de l'activité de recherche.

2. Compagnies aériennes sud-ouest

Southwest Airlines est entrée tardivement dans l'industrie du transport aérien, mais a pu se développer et devenir la deuxième plus grande compagnie aérienne au monde en termes de nombre total de passagers. La compagnie s'est concentrée sur un domaine que les autres compagnies aériennes n'examinaient pas :les vols court-courriers.

3. Starbucks

Il y avait beaucoup d'endroits pour acheter du café avant la création de Starbucks. Cependant, Starbucks a pu établir une forte valeur de marque en mettant l'accent sur le fait de faire de Starbucks le lieu de prédilection lorsque vous n'êtes pas à la maison ou au bureau.

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